Vreți să vă vindeți afacerea dvs. mică? Poate credeți că este un moment bun pentru a vinde, având în vedere că mai multe afaceri au fost cumpărate și vândute în acest an decât în acest moment anul trecut, potrivit unui sondaj BizBuySell.
Cu toate acestea, evaluările acestor întreprinderi ar putea fi mai scăzute în 2013, datorită unor modificări fiscale. Deci, dacă doriți să obțineți cel mai bun preț posibil de vânzare, este posibil ca anumiți pași să faceți deja. Și permiteți-vă suficient timp pentru a vinde o afacere mică.
$config[code] not foundMajoritatea proprietarilor nu își dau seama că vânzarea unei afaceri poate fi atât de consumatoare de timp, potrivit lui Bob Pullar of Owners University, care recent a sugerat că proprietarii petrec trei până la cinci ani pregătindu-se să vândă pentru a obține cel mai bun preț posibil. Pullar a spus că pregătirea afacerii dvs. pentru vânzarea în timp vă va permite să demonstrați cât de bine vă îndreptați tendințele companiei în timp, atât din punct de vedere financiar, cât și din punct de vedere operațional.
Iar cei care nu au timp să se pregătească în mod corespunzător, părăsesc bani pe masă. Potrivit lui Pullar, un proprietar care acordă timp pentru a finaliza toate proiectele de creștere a valorii necesare poate vedea o creștere de până la 400% în evaluare, în funcție de industrie.
Deci, care sunt pașii pe care proprietarii trebuie să le ia pentru a se asigura că primesc cel mai bun preț de vânzare? Pullar recomandă să existe trei-cinci ani de situații financiare auditate sau revizuite, împreună cu un plan de afaceri anual și o proiecție pe trei ani.
În plus, proprietarii ar trebui să aibă un plan detaliat de succesiune, care include manageri cheie pentru a conduce afacerea după vânzare, alți angajați care sunt cheia succesului afacerii și contracte actualizate cu furnizori terți.
Potrivit unui sondaj PriceWaterhouseCoopers (DOC), 79% dintre proprietarii de afaceri au identificat maximizarea randamentului financiar ca obiectiv principal pentru succesiune. Dar nu toți acei proprietari au spus că au un plan de succesiune. De fapt, cel mai comun pas pentru pregătirea succesiunii a fost îmbunătățirea profitabilității prin reducerea costurilor și restructurarea datoriilor și a compensațiilor.
Deși îmbunătățirea profitabilității poate avea cu siguranță un impact asupra evaluărilor, Pullar a spus că majoritatea companiilor nu au nevoie de schimbări masive în acest domeniu atunci când se pregătesc să vândă. Și chiar și cei care au nevoie să facă schimbări semnificative ar trebui să înceapă pregătirile devreme și să nu reducă celelalte măsuri implicate în îmbunătățirea evaluărilor.
"Cel mai important lucru pentru un proprietar de a realiza este că nu își pot permite să aștepte până când știu 100% că doresc să-și vândă afacerile", a spus Pullar.
Nu există o formulă magică pentru a vă asigura că afacerea dvs. este gata să vândă. Direcționarea cumpărătorilor și evaluarea valorii afacerii dvs. poate varia în funcție de industrie. Dar având un plan și acordând suficient timp pentru a-l pune în aplicare este esențial pentru orice industrie.
Imagine: Vândut prin Shutterstock
5 Comentarii ▼
