În contextul afacerilor, "costurile scoase" sunt când ați cheltuit deja bani și nu le veți recupera. Cu alte cuvinte, ați "strâns bani în ceva".
Problema apare atunci când continuați să cheltuiți - chiar dacă orice ați investit în bani nu mai este o idee bună. Cu toate acestea, veți continua să aruncați bani buni după rău.
Această situație de costuri scufundate se întâmplă prea des în afaceri. Insistăm să obținem valoare din banii pe care i-am cheltuit deja. Ne determinăm să nu pierdem bani. Nu putem - nu vom face - să mergem.
$config[code] not foundCu toate acestea, dacă nu lăsăm să mergem când ceva nu funcționează, putem să pierdem mult mai mult. Continuăm să vărsăm bani, timp și efort în ceva ce nu are nici o șansă de a lucra sau ar duce la cel mai bun rezultat slab. Proiectul sau inițiativa continuă să coste din ce în ce mai mult. În loc să ne tăiem pierderile, îi compunem prin agățare. Noi facem pierderile mai rău.
Este împotriva naturii noastre de a renunța.
Se numește eroarea costului scufundării.
BBC: Un exemplu de fallacy a costurilor scazute
Un exemplu perfect al erorii costului scufundat a ieșit la iveală luna trecută, în luna mai 2013. BBC a dezvăluit că dezmembrează - în sfârșit - un proiect de tehnologie de 100 de milioane de lire sterline. A fost târât timp de 5 ani. Problema: o dorință încăpățânată din partea ofițerului tehnic șef al BBC de a continua să construiască un sistem particularizat atunci când sistemele comerciale deja existente pe piață ar fi făcut treaba la o fracțiune din cost. Adăugați la aceasta o firmă de consultanță pentru întreprinderi plătită în exces și supravegheată - și aveți o eroare de diminuare a costurilor epice.
În loc să-l apela, proiectul a fost tras. În loc să admită banii cheltuiți anterior, costurile au fost scufundate, care nu vor fi recuperate, au turnat mai mulți bani în ea.
Antreprenorii și proprietarii de afaceri pot cădea în aceeași capcană. Suntem prinși emoțional într-un proiect, un angajat, o inițiativă. Vrem să o facem să funcționeze. Credem că într-un fel vom transforma lucrurile în jur. La urma urmei, ar fi risipă să nu încercăm să obținem beneficii din banii pe care i-am cheltuit deja, credem noi.
Continuăm să turnăm bani într-o încercare greșită de a nu pierde investiția noastră inițială. Continuăm mult timp după ce logica și bunul simț sugerează că este timpul să scoateți fișa.
Mândria este uneori implicată. Cine vrea să admită că ceva a fost o greșeală? "Poate că, dacă vom continua să lucrăm la ea, putem să o salvăm", ne gândim.
David Ariely, profesor de comportament economic și autor al predictibilității iraționale, arată că oamenii cred că se vor comporta într-un fel (probabil modul în care sugerează logica și rațiunea). Dar, în realitate, ne comportăm diferit (probabil datorită emoției pentru a continua să aruncăm bani buni după rău).
Tindem să ne concentrăm pe banii pe care îi vom face pierde dacă ar fi să plecăm. În schimb, dacă am fi gândit prin această problemă, ne-am gândi la ce am putut câştig prin eliminarea unei situații risipitoare - și găsirea unei soluții mai bune.
Cum de a evita un costum scârțâit Coșmar
Ca antreprenori și proprietari de afaceri mici, ce putem face?
1) Concentrați-vă pe obiectivele dvs. de afaceri și pe rezultatul dorit. Cu alte cuvinte, trebuie să te uiți la viitor, nu la bani petrecuți în trecut.
Renunțați la ideea de a vă recupera costurile scoase. Banii au dispărut. Taie-ti pierderile. Scoateți mizeria … și treceți la ceva mai productiv.
2) De asemenea, este important să învățați să recunoașteți când ați putea fi în mijlocul unei probleme de costuri scufundate. S-ar putea să nu înțelegem nici măcar că suntem în pericolul de a ceda falimentului costului scufundării. Când suntem în mijlocul ei, este greu să vedem că punem mai mulți bani în pericol.
3) Obțineți oa doua opinie de la cineva care nu este implicat emoțional în cheltuielile din trecut. Acesta este locul în care un bun contabil sau CFO merită greutatea sa în platină. El sau ea va avea o probabilitate mai mare de a evalua situația în mod logic.
$config[code] not foundUn proprietar de afaceri inteligent știe când să caute sfaturi - și să-l ia.
Shutterstock: banii pierduți
Mai multe în: Ce este 7 comentarii ▼
