Pe parcursul lunii decembrie, mă voi uita la tendințele de afaceri ecologice care pot ajuta proprietarii de afaceri să reducă amprenta lor ecologică și să-și implice clienții în inițiativele lor de sustenabilitate în Anul Nou.
Era o afacere care putea fi remarcată pur și simplu prin faptul că ar fi durabilă din punct de vedere ecologic. Dar se schimbă: companiile de toate felurile și toate dimensiunile își joacă eforturile de a economisi energie, de a reduce dioxidul de carbon, de a folosi materiale mai durabile și de a-și raționaliza ambalajul. A fi verde nu mai este un lucru unic.
Nu că marketingul verde a ajutat vreodată oricum așa de mult. Joel Makower, fondator și editor al GreenBiz.com, a spus bine într-un articol recent:
"De mai mult de 20 de ani, consumatorii nu au fost dispuși să voteze cu dolari. Motivele sunt multe și complexe, dar rezultatul este clar: cu excepția unor dispozitive de economisire a energiei, nici un produs ecologic nu a captat mai mult decât o mică parte a pieței, cel puțin în S.U.A. "
Dacă vă uitați la produsele ecologice care reușesc, Makower spune, nu pentru că sunt ecologice. Consumatorii le aleg pentru mai multe motive de auto-servire. Ei cumpără alimente ecologice pentru beneficiile lor pentru sănătate, Toyota Priuses deoarece economisesc dolari și produse de economisire a energiei, deoarece scad facturile la utilități.
Marketingul verde pe cont propriu nu duce la vânzări. Makower adaugă:
"Prea adesea, comercianții verzi au încercat să-i facă pe consumatori să acționeze bazându-se pe vinovăție sau prin încurajarea oamenilor de a" salva Pământul ", nici una dintre care nu sa dovedit a fi deosebit de aspirativă sau de atrăgătoare".
Oamenii sunt, de fapt, mai puțin interesați să cumpere produse ecologice în urma Great Recession, potrivit unui studiu recent realizat de Grail Research. Studiul a constatat că segmentul consumator verde închis a crescut ușor de la 8 la sută la 9 la sută din 2009 până în 2011, însă procentul total al consumatorilor care cumpără produse ecologice a scăzut de la 84 la 69 la sută în acea perioadă. Raportul a spus:
"Spre deosebire de anii precedenți, creșterea va proveni din produse ecologice care vor fi comparabile pe valoare și având performanțe superioare ale produselor".
Deci, ce poate fi obținut din toate astea?
Ubicuitatea produselor și serviciilor ecologice face din aceasta o provocare mai mare ca niciodată ca întreprinderile durabile să-și comunice ecologia cu consumatorii într-un mod care produce în realitate vânzări. Și devine din ce în ce mai dificil pentru consumatori să treacă prin alegeri. O plimbare pe un culoar alimentează o mulțime de fraze precum "toate naturale", "durabile" și "organice". Cum descifrăm legitimele de la spălarea verde?
Răspunsul poate fi acela de a furniza consumatorilor detalii și autenticitate. Companiile își pot susține afirmațiile ecologice oferind clienților mai multe numere și informații despre modul în care și-au redus amprenta de mediu. Mulți fac acest lucru prin scrierea de planuri de sustenabilitate și dedicând secțiuni de site-uri web lor. Acestea arată cât de mulți bani cheltuiesc pe durabilitate - și cât de mulți bani și resurse naturale pe care le economisesc - prin faptul că sunt mai ecologici. Și își pot angaja clienții, obligându-i să se implice, fie prin donarea de bani la campaniile de mediu, fie prin luarea de măsuri.
De asemenea, este important să înțelegeți că consumatorii nu vor cumpăra produsele dvs. doar pentru că sunt verzi. Ei le vor cumpăra din alte motive, mai puțin idealiste. Deci, este esențial să știi care sunt motivele și să faci acel punct central al marketingului tău. Faptele bune de mediu sunt adesea doar glazura pe partea de sus.
Imagine de la Arkady / Shutterstock
4 Comentarii ▼
