Oamenii nu se nasc mari vânzători și femei, sunt făcuți. Cu ajutorul instrumentelor, know-how-ului și atentului, oricine poate stăpâni arta vânzării. Acordat, personalitățile unor persoane le-ar putea face mai "înzestrați" cu talentul la vânzare, dar oricine poate să-și îmbunătățească abilitățile și să profite de instrumentele oferite pentru a vinde cu succes.
Sfaturi de vânzări și multe altele
Nu vă fie teamă de vânzări
S-ar putea să fiți surprins de cât de mulți antreprenori se tem să vândă sau să aibă o personalitate introvertită aparent inaptă pentru o carieră în vânzări.
$config[code] not foundAdevărul este că soloprenii și antreprenorii trebuie să vândă pentru a reuși. Pentru a ajuta la depășirea temerii de vânzare, ia în considerare următoarele:
- Respingerea este un lucru bun.
- Cu cât vinzi mai mult, cu atât mai ușor devine.
- Vânzarea îi ajută pe alții.
- Vânzarea poate fi distractivă!
Vânzați cu convingere?
Poate suna clar și simplu, dar pentru a vinde cu succes marca și produsele și serviciile sale, trebuie să vindeți cu convingere.
Cum poți vinde cu o mai mare convingere, poți întreba? Reamintind-vă de ce ați început afacerea dvs. în primul rând poate fi un loc bun pentru a începe. Amintiți-vă că vânzarea este totul despre emoții și este vital ca, atunci când faceți un pitch de vânzări, să vă permiteți să vă prezentați pasiunea și să vă conectați cu potențialii dvs. clienți.
Ce este despre Media Social?
Social media este un fenomen pe care nici o afacere mică nu-și poate permite să o ignore - nu dacă vrea să vândă, să vândă sau să vândă asta!
Când utilizați Twitter, LinkedIn, Facebook și Instagram pentru a vă vinde produsele și serviciile dvs., este o idee bună să vă construiți mai întâi relațiile cu persoanele care vă urmează, pentru a evita transformarea oamenilor de pe marca dvs. prin utilizarea rețelelor sociale ca platformă de vânzare.
De asemenea, trebuie să vă acordați timp pentru a afla unde membrii pieței țintă își petrec timpul online pentru a vă asigura că vă concentrați eforturile de vânzare socială pe conturile corecte.
Pentru a ajuta companiile mici și echipele de vânzări să vândă cu succes pe rețelele sociale, există numeroase instrumente și platforme de vânzare sociale care trebuie luate în considerare, inclusiv:
- LinkedIn Sales Navigator
- PeopleLinx
- Trapit
- Bambu
- Agil
- Socedo
Și asta e doar pentru început!
În plus față de utilizarea mass-media sociale pentru a promova și vinde produsele dvs., vă vinde expertiza pe alte canale online, cum ar fi scris mesaje clienților.
Aveți un portal online de vânzare?
Internetul oferă proprietarilor de afaceri mici oportunitatea de a-și vinde produsele și serviciile la scară globală. Există o mulțime de site-uri de comerț electronic disponibile pentru promovarea și vânzarea produselor. eBay este unul dintre cele mai importante site-uri de comerț electronic care permite vânzătorilor să creeze și să vândă produse.
Etsy este o altă platformă populară de comerț electronic, care se concentrează în special pe artă, artizanat și bunuri lucrate manual. De exemplu, dacă faceți bijuterii realizate manual, enumerați lista bijuteriilor pe Etsy pentru a ajunge la o audiență cât mai largă posibil.
Citiți cărți de vânzări?
Dacă afacerea dvs. mică nu atinge obiectivele de vânzări pe care le doriți, poate doriți să recurgeți la citirea cărților de vânzări pentru a vă îmbunătăți tehnicile de vânzare. Citirea cărților de vânzări de calitate vă va învăța metode despre cum să transformați perspectivele în clienți, psihologia vânzărilor, cum să depășiți obstacolele din vânzări, printre alte aspecte vitale ale vânzărilor.
Utilizați recenzii de cărți de vânzări
Dacă nu sunteți sigur care sunt cele mai bune cărți de vânzări pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți tacticile și rezultatele vânzărilor, utilizați recenziile cărților de vânzări. "Vânzarea bazată pe povestiri: Creați, conectați și închideți", de Jeff Bloomfield, de exemplu, este o citire amuzantă și educativă care îi va ajuta pe proprietarii de afaceri mici să înțeleagă valoarea vânzărilor bazate pe povestiri.
Nici o afacere nu vrea să fie blocată de stocuri și de produse pe care nu le pot părăsi. Cea mai savuroasă dintre agenții de vânzări sunt experți în mutarea stocurilor lentă. Trei principii de vânzare a produselor care fac puțin mai mult decât obtinerea în cale și adunarea de praf este de a: Dacă sunteți o afacere nouă dorită să vă vindeți serviciile rapid și fără întârziere, consultați aceste sfaturi despre cum să începeți să vă vindeți serviciile în primele cinci zile. Chiar și cei mai experimentați de vânzători pot face greșeli atunci când se pun pe un client potențial. Unele dintre cele mai comune erori de vânzare sunt: Evitați să faceți greșeli comune de vânzări, luând în considerare aceste modalități ușoare de a vinde, inclusiv făcându-vă perspectiva să vă simțiți confortabilă și să vă concentrați mai degrabă pe problemele lor decât pe produsul dvs. Știați că puteți sperie clienții să cumpere produsul dvs.? După cum notează Lea Dunn de la Saunder School of Business din British Columbia, atunci când cineva se simte înspăimântat sau singur, ele formează un atașament emoțional față de brandurile din jurul lor. În acest sens, poate doriți să luați în considerare introducerea unor marketing bazate pe frică în practicile dvs. de vânzări. Una dintre cele cinci strategii esențiale de succes în vânzări este definirea pieței țintă, care este esențială pentru succesul vânzărilor. Importanța identificării publicului țintă și a piețelor este caracterizată de numeroase cărți și strategii de vânzări, de sondaje și de date referitoare la modul de vânzare cu succes. Pentru a sparge "codul de vânzări", proprietarii de afaceri mici trebuie să se gândească la două principii de bază: Un alt principiu de bază, vânzătorii savvy nu ar trebui să subestimeze învățarea tehnicilor de vânzări de la copii. Unele dintre cele mai bune lecții de vânzări pot fi predate de puterile naive de persuasiune a copiilor mici. Vânzarea în partea de jos a piramidei a fost introdusă de profesorul târziu al Universității din Michigan, C. K. Prahlad, în cartea sa "Fortuna la baza piramidei: Eradicarea sărăciei prin politică". Pe scurt, acest model de vânzare bine stabilit implică luarea în considerare a oportunităților de marketing prezente atât pe piețele bogate, cât și pe fundul piramidei. Limbajul corpului vorbește despre volume atunci când vine vorba de vânzare. Câștiga mai mulți clienți și construiesc o echipă de vânzări mai bună prin aplicarea următoarelor reguli ale limbajului corporal: Conduceți o mică afacere, aveți un milion și un singur lucru de făcut …. cu excepția vânzării. Dacă nu aveți timp să vă depuneți eforturi suficiente în vânzări, este posibil să aveți timp să vă angajați primul reprezentant de vânzări. De la a vă ajuta să vindeți produse de lux la produse neterminate și echipa de vânzări cu experiență, veți ajuta compania dvs. să-și pună la dispoziție canalul de vânzări de care are nevoie. O echipă de vânzări cu experiență și calitate, fie că este vorba de o singură persoană sau de o armată de zece persoane, va pune afacerea pe drumul spre soluții de vânzări mai inteligente. Având în vedere importanța unei echipe de vânzări calificate, trebuie să vă asigurați că plătiți comisioane de repatriere corespunzătoare. Sure Payroll sondajul comisiei de vânzări oferă o indicație dacă plătiți vânzările repetate prea mult sau prea puțin în comision. O mică schimbare în modul de gândire al afacerii dvs. poate duce la creșterea vânzărilor. Conștientizarea greselilor de vânzări și a greșelilor, practicarea consecvenței, reducerea stresului de vânzări prin preluarea profesioniștilor cu experiență în vânzări, utilizarea instrumentelor de vânzări online și a aplicațiilor și efectuarea unor rapoarte regulate și eficiente privind vânzările vor contribui la îmbunătățirea abilităților de vânzări ale antreprenorilor și, în cele din urmă, agent de vânzări. Echipa de vânzări fotografie prin intermediul Shutterstock Sunteți stângaci cu tone de produse de vânzare lent?
Sunteți conștient de greseli de vânzare?
Nu vă opuneți marketingului bazat pe frică
Ați definit piața dvs. țintă?
Ai cracked Codul de vânzări?
Sunteți familiarizați cu vânzarea în partea de jos a modelului de piramidă?
Sunteți conștient de limbajul corporal atunci când vindeți?
Ați angajat o echipă de vânzări?
V-ați plătit suficient vânzările?
