Produsele și serviciile de etichetare albe au fost în jur de zeci de ani. În fiecare industrie vă puteți imagina, întreprinderile creează produse care sunt rebrandate de partenerii lor pentru a vinde ca a lor.
Industria tehnologică, în special sectorul aplicațiilor, nu face excepție. Pe măsură ce consumatorii se mobilizează în zeci de milioane, agențiile digitale și antreprenorii se grăbesc să recupereze și să plătească bani.
Agențiile digitale trebuie să ia decizii privind ofertele lor mobile pentru clienții lor de afaceri mici: doresc să creeze aplicații personalizate sau să creeze aplicații cu un constructor de aplicații alb etichetat? Adesea, diferența de cost este convingătoare, deoarece constructorii de aplicații de etichete albe reduc dramatic timpul și costul dezvoltării, dar înainte de a lua o decizie, există câteva întrebări pe care ar trebui să le întrebați.
$config[code] not foundLucruri de gândire înainte de a deschide o aplicație albă pentru aplicații
Este Focus Strategic?
V-ați îndreptat către constructorul de aplicații pentru etichete albe, deoarece este piața pe care doriți să o deserviți sau credeți că etichetarea albă a aplicației dvs. vă va permite să obțineți venituri din diversitate?
Dezvoltatorii de aplicații se orientează adesea spre eticheta albă atunci când strategia lor inițială de a-și construi propriile lor platforme se luptă sau nu mai au bani. Piața albă a etichetelor este plină de aplicații care au încercat să creeze fluxuri de venituri diversificate, dar au constatat că timpul, banii și efortul necesar pentru a le face să piardă cu succes afacerea de bază.
Dacă inima ta nu este în ea, dacă nu ai orientat fiecare parte a dezvoltării tale spre etichetare albă, inclusiv vânzări și asistență pentru clienți, șansele de succes nu sunt bune. Totul trebuie să fie orientat spre noua dvs. propunere de afaceri, de la funcționalitatea aplicației la marketing.
E o mulțime de lucruri și un timp suge fără garanția succesului. Dacă este cu adevărat o mare oportunitate strategică, atunci du-te pentru asta. Dar dacă reacționați la presiuni externe asupra strategiei inițiale și doriți doar să ieșiți, atunci poate că nu este calea de urmat.
Aveți avantaj competitiv?
Piața albă a etichetelor se maturizează rapid, iar noii operatori inundă multe segmente de piață. Întreprinderile mari de aplicații cu etichete albe, cu o platformă gata pregătită, șabloane extinse și o piață de revânzători pe scară largă, așteaptă să aibă grijă de necesitățile dvs. de etichetare. Ei au avantajul în primul rând și avantajele unei reputații stabilite.
Dacă începeți de la zero ca o afacere cu etichete albe, faceți cercetările pe diferite piețe. Unele dintre cele mai populare segmente de piață se maturizează deja, cum ar fi aplicații de conferințe, dating online, directoare și aplicații de fidelizare.
Dacă aveți deja o aplicație pe care doriți să o etichetați albă sau, dacă sunteți încă în faza de dezvoltare și testați diferite idei pentru lansarea aplicațiilor de etichete albe, luați în considerare următoarele:
- Cine este concurența dvs. în segmentul dvs. de piață ales?
- Care este valoarea pieței?
- Cum se compară funcționalitatea concurenților dvs. cu cea a dvs.?
- Cum este sensibil prețul pe piață?
Dacă aplicația dvs. furnizează o funcționalitate superioară și este suficient de diferențiată de concurenții dvs., dacă piața este nedezvoltată (sau în curs de dezvoltare) și există potențial de creștere, atunci este posibil să aveți o oportunitate de afaceri.
Care este propunerea dvs. unică de vânzare (USP)?
Ce este unic în ceea ce privește oferta dvs. de etichete albe și este ceva pe care potențialii dvs. clienți și utilizatorii finali îl vor valorifica?
Dacă oferiți un produs "de la mine" și dacă concurați cu concurenții care se află deja pe piață, va fi dificil să obțineți orice tracțiune. Piețele nu sunt amabile cu adepții, indiferent de produsul pe care îl vând. Există companii înființate pe piața de etichete albe, care se bucură deja de avantajele avantajelor primului mover.
Pentru a avea vreun succes pe o piață competitivă, trebuie să oferiți un a cu adevărat aplicație perturbatoare care oferă un salt în funcționalitate, serviciu și / sau design. Îmbunătățirile incrementale ale funcționalității nu o vor reduce, mai ales dacă această funcționalitate poate fi replicată cu ușurință și nu poate fi protejată printr-un brevet.
Introducerea unui segment de piață cu o concurență mai redusă va face mai ușoară diferențierea aplicației dvs. și oferirea unei oportunități mai mari de a construi o cotă de piață. Dacă aveți deja o aplicație și serviți un segment de piață care este deja competitiv în sectorul de etichete albe, cum ar fi aplicațiile pentru conferințe, va fi dificil să se creeze o cotă de piață semnificativă.
Ce au nevoie clienții dvs.?
Clienții dvs. sunt reselleri, adesea dezvoltatori web sau designeri web, agenții de publicitate sau de marketing. Acești distribuitori, partenerii dvs., utilizează aplicația de etichetare albă și o rebrand pentru clienții lor, adesea întreprinderi care servesc consumatori.
Afacerea cu aplicații pentru etichete albe este o afacere pe piața B2B și, ca atare, aplicația dvs. trebuie să răspundă nevoilor mai multor participanți:
- Nevoile revânzătorilor dvs. - trebuie să decidă că merită să cumpere de la dvs. și să fie convinși că clienții lor ar cumpăra soluția de pe ei. Trebuie să aibă o experiență extraordinară pentru utilizatori, astfel încât este ușor pentru distribuitorul dvs. să creeze o aplicație pentru clienții săi.
- Nevoile clientului dvs. de reseller - trebuie să fie pregătite să plătească pentru lansarea unei aplicații sub numele companiei. Aplicația dvs. îi oferă o oportunitate de afaceri, utilizatorii vor folosi clienții săi (utilizatorii finali)?
- Utilizatorul final - aplicația dvs. trebuie să apeleze la acestea. De ce ar trebui să o folosească? Ce îi oferă?
Dacă aplicația dvs. are funcționalitatea și experiența utilizatorilor pe care participanții o au, aplicația dvs. are potențialul de a avea succes.
Propunerea dvs. de servicii
Aveți un produs excelent, servind un segment de piață care are o mulțime de potențial de vânzări și servește nevoilor tuturor factorilor de decizie de la distribuitor la utilizatorul final. Felicitări, este un început minunat. Dar trebuie să vă gândiți mai mult.
În afacerile cu aplicații de etichete albe, nu puteți să încărcați aplicația într-un magazin de aplicații și să o promovați. Trebuie să oferiți și servicii, cel puțin trebuie să oferiți instruire resellerilor și sprijinului în curs.
Este important să considerați cu adevărat nucile și bolțurile acordului dvs. de revânzător. O clauză inofensivă care oferă asistență nelimitată poate părea ca o aplicație non-brainer, însă aplicațiile de etichete albe găsesc adesea că procesul post-vânzare este o scurgere imensă a resurselor.
Luați în considerare ce veți oferi în mod standard, ce drepturi au cumpărătorii revânzători, ce este un add-on personalizat și cum se compară acest lucru cu concurența dvs.? Căutați contracte de distribuire cu alți furnizori de aplicații de etichete albe (este posibil să aveți nevoie de resurse pentru a vă pune mâna pe ele) și faceți-vă temele.
Rețineți că s-ar putea să vă aflați și în concurență cu clienții dvs. Dacă comercializați propria aplicație de marcă și utilizați vânzările de etichete albe ca flux de venit, clienții / partenerii dvs. se vor afla pe aceeași piață. Luați în considerare modul în care vă veți ocupa de acest lucru, pot limitări în acordul dumneavoastră de distribuție să vă ajute să evitați această situație? De exemplu, în cazul în care concentrarea pieței dvs. este în America de Nord, ați putea limita resellerii dvs. în alte teritorii, cum ar fi Orientul Îndepărtat?
Ciclul de vânzări
Atunci când un cumpărător B2B furnizează un produs pentru clienții săi, își pun reputația pe linie. Ele sunt insignați produsul dvs. ca pe propriile lor și, de obicei, sunt extrem de dispuși să evite riscul atunci când iau decizia de a sprijini o aplicație albă de etichete.
În consecință, vânzarea va avea probabil un timp lung de derulare, iar cu cât este mai mare costul aplicației, cu atât mai mult va fi timpul de plată. De fapt, veți face o mulțime de lucruri pentru a obține o vânzare fără garanție de returnare. Potențialul dvs. cumpărător nu are obligația de a achiziționa aplicația de etichetare albă, chiar dacă ați făcut să sari prin cercuri scumpe pentru a demonstra cât de mare este.
Va trebui să investiți resurse considerabile în închiderea vânzărilor și să fiți pregătiți pentru ca costurile să se acumuleze înainte de a obține o vânzare. Factor în costul de dezvoltare a unui pitch profesionist de vânzări care să demonstreze valoarea aplicației, să dezvolte materiale de vânzări și să aducă personal cu abilitățile de vânzări (dacă echipa dvs. nu este bună la vânzările directe) capabilă să încheie tranzacția.
Fiți siguri că puteți accesa feedbackul clienților
Succesul aplicației de etichetare albă, ca orice aplicație, se bazează pe cât de atractivă este pentru utilizatorul final. Pe piața de etichete albe vă vindeți aplicația printr-un intermediar și, ca urmare, există șansa să nu primiți întotdeauna feedback direct asupra produsului dvs. Trebuie să vă asigurați că alegeți o companie care vă permite să colectați feedback de la clienți.
Compania necorespunzătoare, care stă la baza eforturilor de etichetare albe, poate provoca dezastru asupra afacerii tale cu etichete albe - în special în domeniul de feedback. Dezvoltarea și îmbunătățirea continuă a aplicației dvs. poate deveni dificilă dacă nu sunteți sigur cum se simt clienții despre aceasta. Modelul tradițional de afaceri, atunci când se vând direct utilizatorilor finali, constă în îmbunătățirea continuă a aplicației în timp, după evaluarea solicitărilor utilizatorilor finali și a feedback-ului.
Pierderea acestei relații directe va afecta procesul dvs. de dezvoltare și ar putea afecta evaluarea de piață. Dacă sunteți în căutarea unei etichete albe pentru a vă diversifica fluxurile de venit, mai degrabă decât ca o direcție strategică, atunci compania pe care o utilizați ar trebui să fie un factor important în decizia dvs. - asigurați-vă că aveți acces la feedback-ul clientului.
Decideți dacă aplicațiile de etichete albe sunt o oportunitate viabilă pentru afaceri
Deciderea de a intra pe piața aplicațiilor de etichete albe este o decizie strategică care ar putea schimba în mod fundamental afacerea dvs. Dacă vă construiți propria platformă cu aplicația dvs., dar doriți să vă diversificați în aplicații de etichete albe pentru a construi un flux de venit alternativ, luați în considerare cu atenție modul în care această decizie va afecta afacerea de bază. Luați în considerare dacă aplicația dvs. poate câștiga o cotă de piață suficientă în nișă și dacă există o oportunitate reală de afaceri.
Dacă sunteți un nou început, cercetați cu exactitate ideile dvs. pentru aplicațiile de etichete albe, unele segmente de piață vor deveni deja foarte competitive și va fi dificil să se creeze cote de piață în acestea. Înțelegeți piața și luați în considerare necesitățile fiecărui participant în decizia de vânzări atunci când vă dezvoltați aplicația.
Amintiți-vă că costul vânzării pe piața de etichete albe poate implica costuri importante în avans, iar clienții dvs. vor aștepta instruire continuă și sprijin.
Apps Photo prin Shutterstock
