Negocierea unui salariu de bază este o parte importantă a punerii împreună a pachetului de compensare a vânzărilor. În timp ce sarcina dvs. depinde în cele din urmă de vânzările dvs., având un control lunar garantat este important. Negocierea unei baze mai înalte nu va pune doar mai mulți bani în cecul dvs., ci va demonstra solvabilitatea dvs. ca agent de vânzări.
Salarii de bază
Agenții de vânzări sunt angajați să vândă, iar dacă veți costa compania mai mult decât veți genera în veniturile din vânzări, veți fi lăsați să plecați. Cât veți primi într-un salariu de bază va fi luat în considerare în relația cost-beneficiu de către companie, motiv pentru care compania va dori să vă mențină baza scăzută. Salariul de bază reprezintă, de asemenea, angajamentul companiei în dumneavoastră, motiv pentru care trebuie să vă testați dorința de a vă angaja. Un salariu de bază oferă o pernă, mai ales dacă ciclul vânzărilor este lung sau dacă există întârzieri în plata comisioanelor. Este dificil de a vinde dacă sunteți îngrijorat de plata facturilor.
$config[code] not foundPoziție de negociere
Dacă aveți o experiență puternică în vânzări, atunci și poziția dvs. de negociere va fi puternică. Fiți pregătiți să vă dovediți înregistrarea și să aveți W2-urile pentru o rezervă. Valoarea dvs. pentru un viitor angajator este cât de mult puteți genera venituri și dacă vă puteți dovedi valoarea, negocierea unei baze mai mari va fi mai ușoară. Dacă ați primit o recunoaștere specială - un reprezentant de vânzări de top sau o replică a anului - asigurați-vă că ați împărtășit aceste informații. Dacă v-ați vândut în mod constant la sau peste cote, aceasta va funcționa și în favoarea dvs.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingTactica de negociere
Ca parte a strategiei dvs. de negociere, trebuie să știți care sunt reperele actuale de vânzări ale companiei, care câștigă și cât câștigă topul lor. Întrebați câți își fac cotele. Aceste informații vă vor spune dacă cotele sunt realiste sau nu. Dacă vânzarea la cotă va fi extraordinar de dificilă, va trebui să o raționalizați în discuțiile privind salariile de bază. Aflați ce alte agenți de vânzări în poziții similare fac și folosiți aceste informații pentru a vă negocia salariul de bază.
Când salariul de bază nu este negociabil
S-ar putea să intri într-o situație în care salariul de bază nu este negociabil. Acesta este un scenariu posibil în care angajatorul este o firmă mare cu politici rigide. Dacă scala de salarizare are grade diferite - rep și senior rep, de exemplu - cereți gradul superior. Un alt mod în jurul acestui obstacol este de a cere o majorare retroactivă a salariilor. Acceptați poziția de la baza inferioară. După 6 luni, dacă vă atingeți obiectivele, atunci veți obține o bază mai mare retroactivă la data de închiriere. Dacă aceste idei nu funcționează și compania vrea cu adevărat să vă angajeze, cereți un bonus de semnare pentru a amortiza baza inferioară.
