NOTA EDITORULUI: CÂTEVA ANI, DUPĂ PUBLICAREA ACESTUI ARTICOL, SUNT APLICABILE UNIUNII SHURE PETS A FOST STATISTICĂ ALTE STATISTICI DE MĂSURĂ MICĂ ȘI ÎNCHISĂ.
Profilul companiei din această săptămână este Shure Pets. Shure Pets combină petreceri de casă cu produse de companie. Dacă ați fost vreodată la o petrecere Tupperware (bărbați, nu râde - unii dintre cei mai buni profesioniști de vânzări Tupperware sunt bărbați), atunci cunoașteți modelul de afaceri.
$config[code] not foundShure Pets are o linie de aproape 300 de produse de companie care sunt vândute prin intermediul consultanților de vânzări directe. Acești consultanți de vânzări directe organizează petreceri la domiciliu cu prietenii, rudele, vecinii și alții pe care îi cunosc. Adesea animalele de companie sunt invitate.
Acolo, vânzătorii pot arăta iubitorilor de animale o gamă largă de produse pentru a le luxa pe animalele lor de companie - totul de la șampon de vanilie pentru câini până la vitamine de pisică. Compania oferă chiar articole de companie cu tematică pentru proprietarii de animale de companie, cum ar fi cani de cafea și pietre de grădină. Consultantul de vânzări câștigă comision de bază de 25%. Și prietenul sau vecinul care găzduiește partidul câștigă credite către produse gratuite.
Recent am avut ocazia să vorbesc telefonic cu Andrew Shure, fondatorul și CEO al Shure Pets. El a spus că atunci când a început afacerea, "nimeni nu făcea petreceri pentru animale - era un concept unic".
El a utilizat două tendințe: creșterea fenomenală a industriei de animale de companie și, de asemenea, creșterea modelului de vânzare directă. Așa cum am arătat aici înainte Tendințe de afaceri mici, industria de animale de companie se ridică la 38 miliarde dolari anual. Și, potrivit site-ului Asociației de vânzare directă, vânzările directe (cum ar fi prin intermediul părților la domiciliu) reprezintă o industrie de 30 miliarde de dolari anual. Aproximativ 14 milioane de oameni câștigă o parte din viața lor ca vânzători direcți.
L-am întrebat pe Andrew de ce a ales modelul de la domiciliu pentru vânzarea produselor companiei sale. Potrivit lui Andrew, din punctul de vedere al cumpărătorului, este "ca și cum ai avea un cumpărător personalizat care lucrează pentru tine". În majoritatea mediilor de vânzare cu amănuntul care se auto-servesc astăzi, e greu să-i dai pe cineva să-ți spună în detaliu despre un produs sau chiar să răspundă la o întrebare. "Un agent de vânzări direct, în atmosfera relaxată a unei petreceri la domiciliu, vă va spune despre produse, vă va arăta cum să le folosiți și să explicați beneficiile".
Și ceea ce atrage consultanții de vânzări în această afacere, m-am întrebat? Andrew remarcă faptul că majoritatea consultanților de vânzări ai companiei sale fac munca cu fracțiune de normă sau ca afacere. "Shure Pets atrage iubitorii pasionati de animale de companie în căutarea unui venit suplimentar. Puteți să vă setați propriile ore. Vânzările medii de pariuri sunt de 400 $, deci la comision de 25% care ar însemna aproximativ 100 de dolari câștigați pentru partidul de dimensiuni medii. Acest lucru se traduce în $ 25 la $ 33 pe oră (inclusiv timpul de pregătire) în exemplul dat. "
El mai notează, de asemenea, că majoritatea consultanților săi de vânzări sunt deja angajați într-un domeniu legat de animale, probabil ca un om de mers pe jos sau un veterinar tech sau groomer de animale de companie. "Există o mulțime de întreprinderi antreprenoriale care se hrănesc cu industria de animale de companie. Fiind un consultant de vânzări Shure Pets se potrivește frumos cu oamenii care sunt deja implicați în industria de animale de companie.
Andrew a simțit că dinamica industriei de animale de companie o diferențiază de alte industrii și a făcut-o ideală pentru modelul de vânzare directă / acasă. "Oamenii au legături emoționale cu animalele lor de companie. Și vânzările la domiciliu reprezintă o afacere cu relații de înaltă calitate. "
18 Comentarii ▼
