Un cititor, pe care îl voi numi "Mary", mi-a trimis prin e-mail că doream să vând cumpărăturile de familie. Am crezut că răspunsul ar putea fi valabil și pentru tine. Deci, împărtășesc răspunsul aici.
$config[code] not found"Mary" scrie această întrebare:
Soțul meu și eu dețin o afacere pe care a moștenit-o de la tatăl său. Tatăl său a început operațiunea în anii 1960 și, începând cu anul 2002, l-am condus. Soțul meu este proprietar / operator și fac toate AP / AR, telefoane, tastând documente etc.
Pur și simplu, am avut destule și dorim să vindem, dar niciunul dintre noi nu are nicio idee cum să procedăm. Am putea vinde, probabil, pentru milioane, dar, la fel de ușor, am putea fi luați la bancă.
Orice sfat despre cum să începeți acest proces? Orice sfat ar fi cel mai apreciat.
Mulțumiri!!! „Maria“
Răspunsul la: Cum îmi pot vinde afacerea? Draga Maria, Închiriați un broker de afaceri. Sunt ca brokeri imobiliari, dar se ocupă de afaceri în loc de imobiliare. Este mai probabil să obțineți valoare justă pentru afacerea dvs. cu un bun broker care vă reprezintă. Un broker vă va ajuta să stabiliți un preț cerut care să fie rezonabil fără a lăsa bani pe masă. Un broker vă va comercializa în mod activ afacerea. Brokerul vă va ghida și prin procesul de vânzare, care poate fi mai degrabă implicat, cu diligență, negociere și închidere. Interviu cel puțin 3 brokeri pentru a face o alegere în cunoștință de cauză. Nu vă grăbiți alegerea. Căutați pe cineva în care aveți încredere. Căutați pe cineva care: (1) va face o analiză comparabilă a vânzărilor și o evaluare profesională a afacerii dvs.; și (2) conturează un plan de joc solid pentru marketingul afacerii dvs. Unde să găsiți un broker de afaceri Pentru a găsi un broker, începeți cu contabilul sau avocatul dvs. Acesta este unul dintre beneficiile de a avea relații cu consilierii. Adesea cunosc brokerii de afaceri din comunitatea locală. Sau puteți să mergeți și să căutați la BizBuySell.com. Este un site binecunoscut care colaborează cu Wall Street Journal. Există o secțiune care enumeră brokerii de afaceri. Asigurați-vă că cereți referințe și verificați-le. Nu încercați să vindeți pe cont propriu Cu excepția cazului în care sunteți obișnuiți să încurcați și să vă ocupați, nu recomand să încercați să vă vindeți afacerea pe cont propriu. Încă trebuie să valorificați afacerea pentru a nu lăsa bani pe masă - și asta este greu pentru un laic să facă exact. Sau ar trebui să plătiți oricum o evaluare profesională. Vânzarea unei afaceri este un proces implicat. Cel mai bine este să ai un profesionist cu experiență de partea ta pentru a-ți arăta frânghiile. Pe lângă asta, ar trebui să faci totul de marketing - ceva greu de făcut în timpul zilei de lucru. Este nevoie de 9 luni în medie pentru a vinde o afacere. Nu vă puteți permite să neglijați afacerea pentru o perioadă atât de lungă, în timp ce sunteți prins să-l vindeți. Dacă scad veniturile / profiturile, prețul de vânzare suferă și el. Comisioane și comisioane Un cuvant despre taxele de broker: Veti plati probabil o comision de aproximativ 10% din pretul de vanzare. (Vezi și Business Toolkit.) Aceasta este doar o regulă, nu o garanție. Unii brokeri plătesc mai mult. Unii plătesc mai puțin pe orice imobiliar implicat. Dacă interviu cel puțin 3 brokeri, veți obține un simț pentru rata de plată pentru taxele din industria și zona dvs. geografică. Niciodata nu imi plac un profesionist bun. În schimb mă uit la rezultatul final. Este posibil să am mai mulți bani în buzunar după o vânzare prin utilizarea unui broker, spre deosebire de a merge singur și, eventual, a face o mare greșeală? Luați în considerare acest exemplu: Vânzându-vă pe cont propriu, veți primi 600.000 de dolari pentru afacerea dvs. Dar, dacă ați angajat un bun broker de afaceri care primește 750.000 de dolari pentru afacerea dvs. și primește o comision de 10%, ați mai încasat 675.000 de dolari sau 75.000 de dolari mai mult decât pe cont propriu. Cum ar putea brokerul să obțină un preț atât de ridicat? Deoarece evaluarea unei afaceri este o artă, nu o știință, la fel ca negocierea unei afaceri bune este o artă. Un broker poate ajuta cu amândouă. Mult noroc pentru tine și soțul tău.
