Septembrie este începutul sezonului de fotbal de colegiu și milioane de fani și absolvenți mândri își aplaudă echipele preferate de la stadioane și baruri sportive din întreaga țară.
Fotbalul de fotbal este un simbol al distracției și entuziasmului tineresc, o legătură între absolvenții universității și alma maters lor și pentru mulți fani morți, un mod de viață. Dar ați știut că există lecții de afaceri din fotbal, care ne pot învăța, de asemenea, niște lecții valoroase despre vânzări?
$config[code] not foundIată câteva dintre lecțiile de afaceri de la fotbal pe care profesioniștii de vânzări și liderii de afaceri le pot învăța.
Consistența este cheia
Multe dintre cele mai bune programe de fotbal din colegiu au o lungă tradiție de succes. Aceștia au tendința de a avea același antrenor responsabil pentru mai mulți ani. Ei au un sistem dovedit pentru modul în care echipa lor îi place să joace. Și au un puternic simț al identității în ceea ce privește cunoașterea punctelor forte ca o echipă și stilul lor preferat de joc. Ar putea fi o apărare dură, un joc de gloanțe sau un atac de trecere cu zgomot mare.
În schimb, echipele mai slabe de fotbal de colegiu adesea nu au o tradiție. Ei au tendința de a trage și de a angaja noi antrenori, care nu permit unui antrenor să creeze continuitate și să stabilească un stil de joc.
Ce înseamnă acest lucru pentru eforturile dvs. de vânzare?
Uitați-vă să creați un sistem consistent care să vă gestioneze vânzările. La fel ca orice mare program de fotbal în colegiu, subliniază programul - cu propriile sale metode fiabile de a face lucrurile - echipa dvs. de vânzări trebuie să aibă un proces de încredere pentru a evalua potențialul de vânzări și pentru a le lucra prin canalul de vânzări. Aflați stilul preferat pentru a lucra cu potențialii clienți de vânzări, indiferent dacă este vorba de apeluri telefonice ulterioare sau de un sistem automat sau ambele.
Trebuie să faceți ceea ce funcționează cel mai bine pentru compania dvs.
Joacă jocul "Calea ta"
Fotbalul de fotbal este un joc de impuls și de pasiune.
Orice joc de fotbal de colegiu ar putea duce la rezultate surprinzătoare, chiar și între două echipe necorespunzătoare, atâta timp cât jucătorii cred în sistemul lor, urmează planul lor de joc și se execută cu entuziasm.
Fiecare antrenor de fotbal de colegiu realizează o strategie cuprinzătoare și "plan de joc" pentru fiecare joc, în care încearcă să planifice scheme defensive și piese ofensive care pot contracara adversarul și întăresc punctele forte ale echipei proprii. Echipele ar putea încerca să "stabilească cursa" mai devreme, sau să obțină succesul timpuriu cu jocul care trece, sau "să facă o declarație" în apărare, în funcție de planul lor de joc. Scopul general este, totuși, să jucați tipul de joc pe care echipa dvs. dorește să îl joace. Nu permiteți ca stilul dvs. de joc să fie condus de alegerile oponentului.
În același mod, compania dvs. nu trebuie să lase concurenții să dicteze condițiile jocului de vânzare.
Doar pentru că un concurent se mișcă într-o anumită piață sau folosind anumite tactici de vânzări, asta nu înseamnă că compania dvs. trebuie să facă același lucru.
Respectați strategia și "planul de joc", care are cea mai mare importanță pentru compania dvs. pe baza punctelor forte și a ceea ce știți despre piața țintă.
Stați concentrat pe experiența clienților
Colegiul de fotbal este o afacere mare și obține ratinguri imense de televiziune, dar în ultimii ani, mai puțini fani au participat la jocuri de fotbal de colegiu. De fapt, cu 7,1% mai puțini studenți au mers la jocuri de fotbal la nivel național între 2009 și 2013.
Există mulți factori care contribuie la acest declin în frecventarea studenților, dar unul dintre cei mai mari este faptul că experiența în echipă a fanilor la jocurile de fotbal nu este întotdeauna suficient de convingătoare pentru a scoate oamenii de pe canapea. Tinerii au tendința de a prefera mai multe activități atunci când urmăresc sportul și este adesea la fel de distractiv să rămâi acasă și să urmăriți jocul pe un televizor cu ecran mare, în timp ce răsturnați canalele și verificați mediile sociale pentru a vă actualiza telefonul și laptopul.
Lecția pentru liderii de vânzări? Rămâneți neîncetat concentrat asupra experienței clienților dvs.
Fanii fotbalului de fotbal nu sunt pe punctul de a abandona experiența live în joc în orice moment, dar declinul participării este destul de îngrijorător pentru directorii departamentului de atletism că mulți caută noi modalități de a spori experiența în joc pentru fanii.
În același mod, trebuie să rămâneți "îngrijorați" în legătură cu experiența clientului dvs. cu produsul dvs. Există semne de nemulțumire care s-ar putea să nu fie imediat evidente?
Există lucruri pe care le puteți face pentru a face procesul dvs. de vânzări mai ușor și mai dureros pentru clientul dvs.? Obțineți sprijinul de urmărire și implementare de care au nevoie? Sunt clienții dvs. cei mai mari fani ai dvs. sau sunteți deschisi pentru a fi câștigați de o companie rivală? Toate acestea sunt întrebările pe care trebuie să le întrebați - și să puteți răspunde - pentru a vă menține clienții "baza de fani" puternică.
Fotbalul de fotbal se referă la crearea unei relații puternice între universitate și fanii săi. Vânzările sunt aceleași tipuri de jocuri.
Trebuie să depuneți eforturi consecvente, să creați un "program" coerent care să se potrivească cu stilul și punctele forte preferate și apoi să oferi o experiență excepțională pentru clienți, din când în când, după sezon.
Astfel se fac programe câștigătoare de fotbal - și echipe de vânzări de succes.
Fotbal armat Foto prin Shutterstock
