Anul 2017 este aproape de sfârșit. Încă mai dai mărfuri nevândute în magazinul tău?
Pe măsură ce frenezia după vacanță moare, ianuarie este o lună lentă pentru majoritatea magazinelor de vânzare cu amănuntul. Pe partea de sus a concediului de lege consumatorilor de mahmureala se confruntă, vreme rea sau rezoluții pentru a opri cheltuielile de bani va păstra de multe ori cumpărătorii departe.
Dar dacă acele produse nevândute colectează praf pe rafturile dvs. sau dacă vă ocupați de spațiu în magazia dvs., acestea nu aduc profituri pentru afacerea dvs. Este timpul pentru o vânzare cu amănuntul!
$config[code] not foundCuvântul "clearance-ul" este folosit în zilele noastre, când multe lanțuri de magazine par să ofere oferte de compensare săptămânale. Cu toate acestea, atunci când clearance-ul este efectuat cu ușurință, acesta poate fi o strategie de marketing extrem de eficientă. Clearance-ul poate atrage nu numai clienții dvs. obișnuiți, ci și vanatorii de chilipiruri care ar putea să nu se oprească altfel în magazinul dvs. De exemplu, mulți oameni care nu cumpără în mod normal la Nordstrom Rack au lovit în mod regulat magazinul de reduceri pentru vânzările sale de compensare sezonieră.
Sfaturi pentru vânzarea cu ușurință
Iată cum puteți face succesul vânzării dvs.
1. Timpul este corect. Satisfacția sezonieră trimestrială are sens pentru majoritatea afacerilor cu amănuntul. Vrei să vinzi produse la sfârșitul sezonului, în timp ce sunt mai atractive pentru clienți. (De exemplu, este mai ușor să mutați parcurile în luna ianuarie decât în luna aprilie.) Dacă produsele dvs. nu sunt deosebit de sezoniere, poate să funcționeze o perioadă de șase luni. Doar nu lăsa prea mult stocuri nevândute.
2. Alegeți-vă mărfurile. Folosind sistemul de management al vânzării / inventarului, identificați produsele care sunt cel mai puțin profitabile și se mișcă cel mai încet, astfel încât să le puteți retrage.
3. Creați afișajul dvs. de clearance-ul. Nu vă ascundeți spațiul liber în partea din spate a magazinului. Puteți adesea să-i tentați pe cumpărători să vină în magazinul dvs., punând obiectele de la distanță relativ aproape de ușă. Limitați spațiul total pe care îl dedicați clearance-ului. Este ok dacă produsele sunt puțin aglomerate. Nu vrem ca clearance-ul dvs. să arate ca un magazin de cumpărături sau ca și cum ați ieși din afacere. Încercați să puneți niște obiecte mici în apropierea liniei de plată. Ai fi surprins cât de mulți oameni nu pot rezista acestui lucru.
4. Preturile sunt corecte. Folosirea de prețuri actuale, mai degrabă decât de semnalizare, atrage de obicei mai mulți vânători de chilipiruri. Nu este nevoie de matematică pentru a vedea că "10 $ fiecare" este o afacere bună. Încercați să clasificați produsele în funcție de preț - un afișaj de 10 $, un afișaj de 20 $, un afișaj de 5 $ și sub afișare etc.
5. Lansați-l cu un bang. Ați fost vreodată la o vânzare de "clearance-ul" care oferă o reducere de 15%? (Eye roll.) Nu este suficient pentru a tenta vânătorii de chilipiruri adevărați. Începeți cu o reducere de 50% - posibil reduceri mai mari în funcție de industria dvs., de concurența dvs. și de tipurile de reduceri pe care le-ați oferit pe tot parcursul anului.
6. Piata online si off. Puneți-vă permisiunea prin e-mail, publicitate online, social media, pe site-ul dvs. web și / sau prin poșta directă. Salutați clienții la intrarea dvs. și spuneți-le clienților cu privire la specialitățile dvs. de clearance-ul. Indicați rafturile de vânzare sau rafturile și poate chiar sugerați un articol. Oferind cumpărătorilor o pungă sau un coș de cumpărat, le poate atrage să cumpere mai mult.
7. Îndulciți afacerea. Dacă produsul dvs. nu se vinde la un nivel de 50%, nu vă lăsați în siguranță. Scopul dvs. principal este de a muta articolele din inventar, astfel încât să măriți reducerea în fiecare zi a clearance-ului - 50% prima zi, 60% a doua zi, etc. - pentru a motiva cumpărătorii.
8. Lăsați-o să plece. Ce-ar fi dacă la sfârșitul clearance-ului tău mai ai chestii rămase? Nu încercați să-l vindeți în sezonul următor. Un magazin de pantofi la magazinul meu are o vânzare anuală de compensare în cazul în care cel puțin jumătate din inventar este pantofi care nu au vândut la ultima vânzare! Știți când să vă pierdeți pierderile.
9. Acționați rapid. Dacă un produs nu vinde, dispuneți de un plan de eliminare a acestuia la sfârșitul vânzării. Puteți încerca lichidatorii, remarketerii sau donarea obiectelor pentru caritate pentru o scutire de taxe.
10. Conectează-te cu clienți noi. Efectuați un efort special pentru a obține noi clienți pe lista dvs. de corespondență. Solicitați-i să se înscrie pentru buletinele dvs. de știri sau pentru programul de recompense pentru loialitate. Pentru cei care sunt orientați spre afacere, întrebând: "Vrei să știi mai devreme despre vânzarea ulterioară a vărsării în avans pentru a putea obține o selecție mai bună?" Este, în general, tot ceea ce este nevoie pentru ai face să se înscrie.
Vânzare fericită!
Fotografie prin Shutterstock
