Spotlight: Strongarm protejează întreprinderile mici de amenințările cyber

Ați auzit fără îndoială despre unele dintre atacurile cibernetice care au afectat întreprinderile mari și chiar guvernele în ultimii ani. Dar întreprinderile mici și mijlocii pot deveni victime și unor tipuri similare de atacuri.

Strongarm este o afacere mică care urmărește să ajute întreprinderile mici și mijlocii să evite problemele de securitate cibernetică. Aflați mai multe despre afacerea de mai jos în această săptămână Small Business Spotlight.

$config[code] not found

Ce face afacerea

Oferă securitate întreprinderilor mici și mijlocii.

Co-fondatorul și Chief Technology Officer, Todd O'Boyle, a declarat pentru Small Business Trends: "Strongarm oferă securitate cloud-based, automată și ușor de utilizat, care se concentrează pe stoparea atacurilor cauzate de întreprinderile mici și mijlocii dăunătoare și accelerarea procesului de curățarea infecțiilor cibernetice. "

Nișă de afaceri

Furnizarea de servicii personale.

O'Boyle spune: "Suntem cunoscuți pentru" echipă și atingere ". Echipa noastră vă va vorbi de fiecare dată când vă protejăm de o cibernetizare, nu doar când licența dvs. este în curs de reînnoire. Ne cunoaștem personal clienții. Strongarm a fost construit de la bază în așa fel încât să fie simplu și ușor de utilizat, în timp ce majoritatea soluțiilor de securitate sunt mai complicate, cu prea multe caracteristici și complexități decât este necesar ".

Cum a început afacerea

Într-un laborator guvernamental.

O'Boyle explică: "Strongarm a fost construit într-un laborator guvernamental la The MITER Corporation. Vicepreședintele nostru de inginerie, Stephen DiCato și cu mine, am fost anchetatori principali acolo. În 2013, am întâlnit Allied Minds și au fost interesați de comercializarea tehnologiei de la laboratoarele guvernamentale. Ne-au furnizat banii pentru semințe și ne-am alăturat primilor doi angajați. Am fost la ea de doi ani și jumătate.

Cea mai mare victorie

Obținerea primului lor client.

O'Boyle spune: "Cea mai mare victorie a noastră a fost prima dată când ne-a plătit cineva pentru produsul nostru. Am găsit clientul printr-un vechi contact al firmei MITER, care a lucrat ca analist de securitate. Clientul este o companie globală de soluții financiare cu 1.500 de angajați și are o echipă oarecum matură de securitate a informațiilor, de la trei la cinci persoane. Nu găsesc soluții de securitate sofisticate în gama lor de prețuri până când nu ne-au găsit. Nu au fost mulți bani la acea dată, dar sunt încă clienți și acum sunt cel mai mare client al nostru. Acestea sunt unul dintre clienții care conduc caracteristicile produselor noastre și aceștia sunt primii care adoptă tot ceea ce lansăm. "

Cel mai mare risc

Direcționarea întreprinderilor mici.

O'Boyle explică: "Cel mai mare risc pe care îl avem este concentrarea clienților noștri - SMB-uri. Clienții mari aduc venituri mari și vă permit să obțineți mai multă strângere de fonduri mai rapid. Cu accentul pe SMB, trebuie să înțelegem mai bine afacerile lor pentru a scurta ciclul de vânzări și, de asemenea, trebuie să extindem la un volum mai mare de clienți SMB. Atingerea acestei scalare este ceva ce lucrăm în fiecare zi. "

Lecții învățate

Nu luați întotdeauna drumul ușor.

O'Boyle spune: "Când începeți o afacere, există un milion de moduri diferite pe care le puteți lua. De multe ori antreprenorii iau drumul aparent "ușor" prin parteneriatul cu companii mari sau cu producătorii de echipamente originale (OEM) care își vând soluțiile. Am făcut și asta. În trecut, n-aș fi petrecut primul an și jumătate în căutarea unor contracte mari care să nu se întâmple în nicăieri. Dacă aș putea să mă întorc, aș fi ieșit afară și m-aș fi grăbit să vorbesc cu potențialii clienți SMB despre produsul nostru. "

Cum vor cheltui un extra 100.000 de dolari

Intervenția clientului.

O'Boyle spune: "Avem un produs minunat și pentru a atinge creșterea volumului pentru afacere, aș cheltui suma suplimentară de 100 000 $ pentru a face mai multă reacție SMB-urilor, unde putem ieși și vorbi mai multe IMM-uri față în față".

Team Drink

- Bobby.

O'Boyle explică: "Băutura oficială a companiei este" The Bobby ", numită după primul nostru agent de vânzări, Bobby Preston. Se compune dintr-un espresso după-amiaza târziu plus un pahar de polizor simplu Polar. De fapt, toți bea o tonă de polar seltzer - mai mult decât am fost proiectați să consumăm cu o singură baie în birou! Deși ne place aproape toate arome regulate, spre deosebire de arome de sezon, tei de merișor este câștigătorul clar ".