Suntem acronimuri de bandy atât de multe încât, uneori, presupunem că toată lumea știe ce înseamnă ei. Luați ROI acronim. În timp ce oamenii de afaceri cu experiență pot avea o idee despre ce înseamnă asta, am avut noi antreprenori și vorbitori de limbă non-nativă, care mă întreabă "Ce este ROI?"
ROI înseamnă "randamentul investiției". Adesea vedeți "randamentul investiției" definit pentru o investiție într-o companie sau o afacere, cum ar fi investitorul sau investitorul înger. De exemplu, dacă ați investit într-o pornire - o altă persoană sau, probabil, o pornire proprie - probabil că ar trebui să calculați cât de mult ați primit investiția în compania de pornire.
$config[code] not foundROI înseamnă într-adevăr: vă investiți fondurile cu înțelepciune?
Rentabilitatea investiției vă spune dacă folosiți banii cu înțelepciune atunci când investiți. Un lucru pe care investitorii profesioniști îl fac este evaluarea potențialului ROI într-un startup, în comparație cu alte investiții pe care le-ar putea face. De exemplu, puteți obține un profit mai bun investesc în pornirea pe Internet a nepotului dvs. - în comparație cu investirea acelorași fonduri pe piața de valori?
Acum, poate doriți să investiți în pornirea nepotului dvs. doar pentru a vă ajuta pe nepotul dvs. - indiferent de rentabilitatea investiției. În acest caz, nu investiți într-adevăr pe baza rentabilității investiției. Motivația dvs. este de a ajuta un membru al familiei.
Dar investitorii profesioniști și membrii non-familiali vor căuta, cel mai probabil, ROI. Ca antreprenor de pornire, va fi de până la tine să pictezi o imagine a potențialului return, să o calculezi realist - și, în cele din urmă, să fii sigur că există o rentabilitate a investiției.
Fred Wilson, binecunoscutul investitor în start-up-uri de tehnologie, are o foaie de calcul utilă și o explicație însoțitoare despre modul de calculare a rentabilității investiției.
Folosește calculul rentabilității investiției pentru cheltuieli
Cu toate acestea, ROI nu trebuie să se limiteze la măsurarea rentabilității investiției într-o nouă companie.
Aplicați analiza privind rentabilitatea investiției (ROI) într-un mod mai larg pentru fiecare cheltuială. Întrebați-vă: dacă vom cheltui această sumă, vom obține într-adevăr un profit și cât de mult ne putem aștepta să obținem?
Ca proprietar al afacerii, atunci când vă disciplinați să vă gândiți la fiecare cheltuială în ceea ce privește ceea ce obțineți înapoi de la ea, aceasta vă va ajuta să vă mențineți afacerea profitabilă.
De exemplu, dacă investiți într-o nouă inițiativă de publicitate, evaluați rezultatele acestei inițiative în termeni de "ROI". Calculați cât ați cheltuit pentru marketing și încercați să calculați rentabilitatea. Calculul cheltuielilor este de obicei partea ușoară. Calculul randamentului doar din acea inițiativă poate fi, uneori, partea dificilă.
Să luăm un exemplu simplu. Dacă vindeți cu comerțul electronic, de obicei nu este greu să calculați rentabilitatea investiției pe anunțurile cu plata-pe-clic. Cu tehnologia potrivită de urmărire, puteți determina ce cheltuiți pe anunțurile cu plata-pe-clic și vânzările exacte pe care le obțineți pentru aceste cheltuieli.
Dacă numai toate întreprinderile au fost atât de simple!
Din păcate, nu sunt. În multe companii, este mult mai greu să urmăriți exact ceea ce declanșează o vânzare. Aceasta deoarece cumpărătorii nu iau decizii de cumpărare pe baza unui singur factor sau a unei activități, cum ar fi clicul pe un anunț cu plata-pe-clic.
Ați auzit probabil vechiul truism că este nevoie de minim 7 "atingeri" de marketing pentru a ajunge la o vânzare. Aceasta înseamnă că vor trece mai multe activități de marketing în timp pentru a convinge un cumpărător să cumpere - nu doar un click unic. Înainte de a decide să cumpărați, un cumpărător poate să facă clic pe un rezultat al căutării și să vadă un anunț publicat în revista întreagă și să citească o postare de blog scrisă de un director executiv sau despre produsele companiei și să vizualizeze anunțuri banner online și să se bucure de vânzătorul Facebook actualizări - toate acestea ar putea avea un impact. Ar putea să vă determine să puneți compania în fruntea listei dvs. atunci când sunteți gata să cumpărați.
Din motive precum acestea, ROI va fi mult mai dificil de calculat în multe industrii și întreprinderi.
Dacă este atât de greu, de ce să deranjez ROI-ul de calcul?
Doar pentru că este o provocare, nu ar trebui să fie o scuză pentru a arunca prosopul. Încă ar trebui să încercați să calculați rentabilitatea investiției. Chiar dacă nu puteți atașa un număr precis de dolari pentru o activitate de marketing, să zicem că este posibil să stabiliți că, în general, vânzările au crescut după ce ați inițiat o anumită campanie de marketing. Este posibil să puteți colecta povestiri anecdotale sau mărturii despre faptul că o anumită vânzare a venit ca rezultat direct al unei anumite activități de marketing (de aceea trebuie să întrebați mereu clienților noștri cum au aflat de dvs.).
Urmăriți-vă cheltuielile într-un mod cât mai detaliat posibil. Identificați cheltuielile legate de anumite activități sau anumite produse sau servicii pe care le livrați. Utilizați - utilizați cu adevărat - instrumente de analiză. Și calculează cât de bine poți valoarea pe care afacerea ta o primește în mod specific după anumite activități sau care aduce anumite produse sau servicii.
Această prezentare de ansamblu de pe blogul Marketo prezintă diferite metode de calculare a rentabilității marketingului, de exemplu. Ea evidențiază nivelul analizei detaliate de care aveți nevoie.
Cu cât colectați și analizați mai multe date, cu atât veți obține mai bine imaginea ROI. Și cu atât mai bine îți vei cheltui banii cu înțelepciune în afacerea ta.
ROI, Shutterstock
Mai multe în: Ce este 10 comentarii ▼
