Atunci când încercați să atrageți noi clienți de marketing, propunerea pe care le arătați trebuie să strălucească. În timp ce este întotdeauna un joc de noroc în ceea ce privește dacă veți câștiga sau nu clientul, gândiți-vă la această fază ca o oportunitate de a pune bazele planului pe care îl veți pune în practică. Cu alte cuvinte, puteți utiliza elementele pe care le-ați inclus în propunerea de marketing ca cadru pentru planul de marketing real.
Obiectivele companiei
O propunere solidă de marketing trebuie să țină seama de obiectivele companiei și de stilul de afaceri general, astfel încât primul dvs. loc de muncă este cercetarea. Nu durează să ceară clientului informații despre planul său de afaceri sau despre obiectivele strategice pentru trimestrul următor - deși el poate sau nu poate să-l furnizeze. Indiferent, familiarizați-vă și cu produsele și serviciile companiei, condițiile de piață și ceea ce fac concurenții în ceea ce privește marketingul, promovarea și diferențierea produselor.
$config[code] not foundRezumat
Pe baza acestei cercetări, ar trebui să aveți câteva idei despre modul în care veți comercializa produsele și serviciile companiei. Scrieți un scurt rezumat al situației companiei în timp ce o vedeți și apoi ce veți oferi, inclusiv abordarea pe care o veți lua și datele demografice la care se vizează propunerea dvs. Oferă informații, dar fără a oferi atât de multe detalii pe care compania le poate trece peste dvs. și poate folosi ideile fără dvs. în mix, notează Kyle Chowning. Acest lucru servește drept "rezumat" și "analiză situațională" pentru a vă prezenta la începutul propunerii dvs. de marketing.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingDetalii despre obiective
Acum este momentul să oferiți mai multe detalii. În cea de-a doua secțiune, menționați obiectivele companiei pe măsură ce le înțelegeți, împărțind-o mai departe pe obiectivele primare și secundare și pe inițiativele pe care le veți lua pentru a atinge aceste obiective. Acest lucru îi ajută pe clienți să vadă că înțelegeți nevoile acestora. Furnizați doar detalii suficiente pentru a convinge clienții că înțelegeți ce trebuie să faceți pentru a vă atinge obiectivele. Oferiți de asemenea o propunere de valoare, indicând modul în care veți măsura succesul. Pe baza cercetărilor și a ideilor dvs., este posibil să promiteți că veți putea ajuta, de exemplu, clienții să obțină un anumit număr de adepți noi sau să obțină un anumit număr de viziuni pe site-urile lor. Acest lucru demonstreaza clientilor cum va ajuta, in timp ce va oferim si obiective clare de lucru, sugereaza Chowning.
Detalii despre sarcinile
Împărțiți fiecare obiectiv primar și secundar în continuare în sarcini individuale pe care le veți realiza pentru a vă atinge obiectivele. Includeți numele persoanelor implicate, datele prin care veți face anumite sarcini și platformele pe care le veți utiliza pentru a efectua fiecare activitate. După ce ați declarat toate aceste informații într-un format scris, luați în considerare și includerea acestora într-un format vizual.Creați o imagine în stil piramidal, de exemplu, cu obiectivele din partea de sus, cu săgeți îndreptate spre sarcinile individuale pe care le veți face și apoi un alt set de săgeți chiar mai mici, indicând rezultatul fiecărei activități. Finalizați-vă propunerea cu o estimare a cât de mult vă va costa să faceți proiectul, cât timp vă va duce la îndeplinire și tot ce aveți nevoie de la client pentru a vă deplasa înainte.
