Pregătirea pentru Ziua
Un reprezentant de vânzări farmaceutice începe, de obicei, ziua prin pregătirea unui plan de acțiune. Repetarile de vanzari farmaceutice pot avea liste de medici tinta, atat timp cat 100 sau mai mult. Primul pas al zilei este de a decide în mod obișnuit asupra unei zone în care să călătorească și a birourilor medicilor pe care să le viziteze.
Reprezentanții de vânzări farmaceutice furnizează de asemenea produse de probă birourilor medicilor. Înainte de a începe ziua, ei verifică de obicei pentru a fi siguri că au o aprovizionare adecvată cu produse și materiale promoționale și educaționale.
$config[code] not foundCălător
O mare parte a zilei de lucru a unui reprezentant de vânzări farmaceutice poate fi petrecută în deplasare, în funcție de zona în care lucrează. Unele teritorii pot fi aproape la fel de mari ca un stat mic și repetările uneori călătoresc timp de mai multe ore.
Pre-Call Planning
Odată ce un reprezentant de vânzări farmaceutice a sosit la primul birou, ar trebui să efectueze un plan de apel. Aceasta implică verificarea laptopului pentru informații pertinente despre medicii care lucrează în acest birou și obiceiurile lor de prescriere. Dacă reprezentantul de vânzări determină faptul că un medic din această practică nu a prescris produsele sale la fel de mult ca în mod normal, unul dintre obiectivele vizitei ar fi să vorbească cu medicul acesta pentru a afla de ce nu a folosit produsul.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingEfectuarea apelurilor
Când intri într-un cabinet medical, reprezentantul de vânzări se va angaja într-o conversație prietenoasă cu personalul de la birou, va verifica furnizarea de mostre de produse și va încerca să vorbească cu medicul. Multe birouri nu mai permit ca repeturile de vânzări să perturbe ziua de lucru a medicului pentru a vorbi despre produsele farmaceutice. În mod frecvent, repulul nu va avea voie să vorbească cu medicul. În schimb, el va lăsa pur și simplu informații și produse promoționale. Dacă biroul are nevoie de mostre de produse, reprezentantul de vânzări va aștepta ca medicul să semneze pentru primirea probelor. Un replică călătorește de la birou la birou, în cea mai mare parte a zilei, efectuând apeluri de vânzări similare.
Conducerea prânzurilor
În cele mai multe zile, reprezentanții de vânzări farmaceutice au, de asemenea, prânzuri programate cu medici. Reprezentantul este responsabil de confirmarea zilnică a prânzului cu biroul dimineața și a comanda masa de prânz de la un restaurant. El este, de asemenea, responsabil pentru ridicarea prânzului și a tuturor proviziilor necesare. Scopul unui prânz este de a obține timp de calitate împreună cu medicul pentru a discuta informații detaliate despre produs.
Administrare
Partea rămasă a zilei de lucru a unui reprezentant de vânzări farmaceutice este cheltuită pentru activitatea administrativă. Replicatorul este, de obicei, responsabil pentru introducerea apelurilor de vânzări pe un program de calculator, iar uneori este obligat să introducă note despre apel. Urmărirea numărului de eșantioane livrate la care birourile este o procedură de reglementare foarte importantă și aceasta este introdusă și în sistemul informatic. Uneori, se va solicita repetarea pentru a efectua cercetări asupra altor produse, a revizui studiile clinice și a lua cursuri de educație continuă despre produsele lor.
