Înainte de a lansa Indie Beauty Network (IBN) în 2000, am deținut o mică companie de cosmetică în orașul meu natal din Washington, DC. În timp ce m-am bucurat de a face și de a vinde produse, am observat repede că săpunurile și loțiunile mele nu erau la fel de atrăgătoare ca cele oferite de mulți dintre colegii mei. Cadoul meu nu este de a face produse, ci de a ajuta alți oameni să comercializeze cu succes produsele pe care le fac, iar IBN sa născut din această pasiune.
$config[code] not foundDe-a lungul anilor, am văzut mii de companii de frumusețe vin și pleacă. Întreaga zi, în fiecare zi, evaluez, consum, filtrez și slogging printr-o încărcătură de informații din industrie. Acest proces îmi permite să urmăresc obiceiurile companiilor de succes și nereușite, multe dintre ele fiind evidențiate în Universitatea de Frumusețe Indie, pe care o conduc și o conduc. Nu este surprinzător că am învățat ce funcționează și nu funcționează. Dacă credeți că 2011 este anul în care veți intra în afacerea de frumusețe sau faceți o afacere de frumusețe existentă mai reușită, aceste sfaturi vă vor ajuta să vă îndreptați în direcția cea bună.
1. Stabiliți o nișă.
Multe întreprinderi de înfrumusețare investesc prea mult timp cercetând și perfecționând rețetele și liniile de produse înainte (sau fără niciodată) identificarea unei piețe de nișă precise. Deoarece toată lumea folosește săpun și loțiune, este de înțeles că toată lumea o cumpără. Dar asta nu înseamnă că o vor cumpăra tu , și asta contează pentru afacerea dvs. Desigur, trebuie să dezvoltați produse de bună calitate înainte de lansare, dar trebuie să o faceți rapid și trebuie să identificați în același timp și nișa.
Atât de bune sunt produsele dvs., altcineva sunt mai bune, sau chiar dacă nu sunt, ei fac o treabă mai bună de a le vinde. Dar dacă aveți o nișă, puteți "deține" o anumită parte a pieței și o puteți umple cu oameni care iubesc nu numai produsele dvs., ci și dvs. și marca dvs. Aceste cumpărător personas (așa cum le descrie David Meerman Scott) au probleme specifice care pot fi rezolvate numai de produsele specifice oferite de dvs. Procesul de identificare a problemei adresei produselor dvs. duce direct la o nișă unică pe care numai dvs. o puteți umple.
La Dolce Diva, o baie bazată pe Atlanta și o linie de corp de către Jennifer Kirkwood, oferă un bun exemplu de a servi o nișă specifică. Cariera de design de moda a lui Jennifer a dus-o pe tot globul. Ea este o fată drăguță, de șold, care iubește să călătorească, dar, așa cum spune ea, inima ei este întotdeauna în Italia. De la peisajul italian la deliciosul gelato și biscotti, Jennifer cunoaște Italia și împărtășește pasiunea sa prin intermediul produselor sale de lux. Produsele precum Spumă de Biscotti cu Amidon de Biscotti, Limoncello Hand Wash și Gelato Shea Body Butter sunt destinate în mod direct unui anumit personaj de cumpărători - oameni care se văd bine divas călătoriți.
2. Păstrați-l simplu.
Există nenumărate ingrediente, parfumuri, sticle și opțiuni de ambalare disponibile pentru dvs. ca producător de produse cosmetice. Atât de mulți, de fapt, că ați putea petrece o viață, creând produse fanteziste cu cele mai recente și cele mai bune ingrediente - și niciodată nu veți obține un profit. La un moment dat, trebuie să decideți ceva simplu și eficient și apoi să renunțați la el.
Gandeste-te la asta. Piața este saturată de companii care fac afirmații ridicole că produsele lor pot să scape de riduri, să vă păstreze părul să nu cadă, sau să vă lustruiți unghiile pentru totdeauna. S-ar putea să simțiți că trebuie să concurați cu aceste pretenții pentru a avea succes, dar nu faceți asta.
Pookie din New Jersey este un bun exemplu în acest sens. Începută de colegii de colegiu, compania a lansat în 2001 o linie de șapte balsamuri parfumate parfumate, vândute în cutii de oțel de argint. (Puteți vedea cât de simple lucruri au fost prin verificarea versiunii arhivate a site-ului lor 2001).
Odată ce Pookie și-a stabilit reputația pentru livrarea balsamului de buze de calitate, au adăugat opțiunea de a-l cumpăra într-un tub opac cu un vârf pentru a se potrivi cu mirosul și culoarea. Apoi au adăugat balsam de buze personalizat pentru dusuri și nunți. Ulterior, ei au adăugat spălare corporală și loțiune. Eficacitatea strategiei lor de lansare simple și măsurate este clarificată pe pagina de anunțare a noilor produse. Se spune:
"Te-ai îndrăgostit de balzamurile noastre de buze și de ColorBalms®. Pookie® este încântat să vă aducă Pookamint ™, o combinație revigorantă și revigorantă de uleiuri Spearmint, Vanilla și Peppermint, care vă vor reîmprospăta și va hrăni pielea! "
Încercarea de a fi toate lucrurile tuturor oamenilor vă va trimite direct la instanța de faliment, un azil sau ambele! Țineți-o simplă, stabiliți-vă platforma și bucurați-vă de procesul de creștere măsurat care vă stabilește credibilitatea și vă stabilește afacerea pentru succesul pe termen lung.
3. Construiți-vă rețeaua (apoi participați la ea).
Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face atunci când încercați să intrați în afacerea de frumusețe este să vă construiți o rețea de contacte din industrie. Căutați evenimente și oportunități de a întâlni cât mai mulți participanți din industrie, în special cei de succes, după cum puteți. Participați la evenimente de rețea, abonați-vă și comentați pe blog-uri, informații tweet și retweet industriei de interes și contribuiți la informații originale în discuție.
Primul loc pe care profesioniștii din industrie îl fac atunci când doresc să se extindă, să ia un nou proiect, să împărtășească o nouă oportunitate sau să colaboreze pe o linie nouă se află în rețeaua proprie. De exemplu, săptămâna trecută, Emily Caswell de la GCDSpa din Maine a aflat despre oportunitatea de a crea produse cu etichetă privată pentru un magazin de ciocolată gourmet și a împărtășit oportunitatea pe site-ul nostru de mare dimensiune, dedicat industriei de frumusețe. Făcând astfel, Emily a oferit o oportunitate ușor și eficientă pentru mii de oameni deodată.
Poate doriți să vă alăturați rețelei de frumusețe Indie, să colaborați cu alți participanți din industrie și să vă bucurați de o pregătire, de rețele și de resurse concentrate.
Dacă nu sunteți parte a câtorva comunități concentrate, nu veți fi capabili să vă conectați eficient cu colegii voștri și este posibil să pierdeți ocazii cum ar fi cea pe care Emily o împărtășește atât de liber. Veți dori, de asemenea, să vă conectați cu bloggeri de frumusețe. Cel mai bun loc pentru a face acest lucru este la rețeaua Blogger Beauty. Este minunat să găsiți atât de multe dintre ele într-un singur loc, ceea ce vă ușurează alegerea bloggerilor care ar fi cei mai buni care să-și dezvolte relațiile.
4. Amintiți-vă că mass-media este tu !
După 11 și mai mulți ani în afaceri, sunt absolut convins esti cel mai bun magazin media pentru afacerea ta. Predau aceste principii în The Media Are You Workshops online și la nivel național. Este minunat să apară în paginile revistelor de top ale națiunilor, dar nimic nu oferă profunzimea, coerența și bogăția experienței necesare pentru a menține o poziție puternică pe piață, cum ar fi revistele de marcă, newsletter-urile, podcast-urile, fluxurile Twitter, paginile Facebook etc., care permit clienților dvs. să se conecteze cu dvs. în condițiile în care aceștia sunt gata să audă de la dvs.
Există atât de multe instrumente de social media și trebuie să fiți atenți să nu le folosiți doar pentru a le folosi. Nu spun că nu ar trebui să experimentați. Tu ar trebui; așa învățați. Dar timpul este bani, iar experimentele tale ar trebui să fie la anumite scopuri. Iată câteva exemple pentru a obține sucurile dvs. creative care curg.
Brambleberry a Bellingham, din Washington, distribuitorul online de ingrediente pentru fabricarea săpunului, face videoclipuri pentru a arăta oamenilor cum să facă săpunuri folosind ingredientele pe care le vinde. Fiecare videoclip este postat pe pagina ei YouTube, tweeted și adăugat pe FaceBook și pe blogul ei. Membrii comunității ei utilizează adesea codul de încorporare pentru a-și partaja videoclipurile la blogurile lor.
Brambleberry are peste 5000 de persoane la FaceBook Page - toți vorbesc despre săpun și caută compania să ofere îndrumare, încurajare și inspirație. În ultimii ani, utilizarea lui Brambleberry de către mass-media socială i-a permis să reducă relațiile publice și costurile publicitare tradiționale, făcând afacerea mai profitabilă ca niciodată.
Video nu este singura modalitate de a pielea pisica de productie media. Luați Texas Minerals LA, de exemplu. La început frustrat de Twitter, Lorraine a rămas cu ea. Astăzi, ea spune că cheia este "oferind adepților tăi un motiv pentru a da clic sau retweet." Nu am putut fi de acord mai mult. Așa cum sugerează Lorraine, "amestecați chestii personale, cu ușurință cu informații, știri și linkuri către blogul dvs." După cum știe Lorraine, este nevoie de consecvență și concentrare, iar din ce în ce mai mare angajament pe care-l scrii pe pagina ei Twitter este o dovadă.
De asemenea, ia în considerare Soapylove, compania din San Diego, care publică o ezine cu același nume. Creat folosind software-ul ieftin Microsoft Publisher, ezine include tehnici de fabricare a săpunurilor și articole cum să-și găsească fotografiile făcute de Debbie Chialtas, fondatorul Soapylove.
Ați putea lua în considerare și aceste companii de frumusețe inovatoare: cărțile electronice ale lui Joan Morais și cartea de săpun pe care Elin Criswell a lansat-o recent.
Și din moment ce produsele de frumusețe sunt mai mult decât săpun și loțiune, verificați-l pe Flickr de la Charlene Sevier de la Virginia, care prezintă bijuteriile sale frumoase realizate manual. Fiecare dintre acești lideri de afaceri a selectat mass-media care funcționează cel mai bine pentru a-și îndeplini obiectivele specifice în cadrul nișelor lor. Puteți face și asta!
Amintiți-vă că nu există nici un glonț magic. Ideea este să publicați informații relevante pentru persoanele din rețeaua dvs., inclusiv clienții, colegii din industrie și femeile în general. Creați un sistem care să obțină rezultate pentru dvs. prin repetarea a ceea ce funcționează bine și a nu repeta ceea ce nu. Conectați-vă cu prietenii din industrie (vedeți importanța unei rețele, de mai sus) pentru a descoperi ce funcționează cel mai bine pentru ceilalți. Implicați oamenii cărora le pasă de aceleași lucruri care vă interesează, iar eforturile dvs. vor fi plătite într-o vizibilitate sporită și mai multe vânzări!
6. Folosirea de noi oportunități.
Majoritatea întreprinderilor de înfrumusețare tind să producă produse pe care le folosesc singure, cu prilejul oportunităților pieței la vedere. De exemplu, potrivit unui articol recent publicat de Euromonitor, o companie de supraveghere a pieței mondiale, piața de îngrijire a bărbaților este "relativ mică și ușor de înlăturat". În timp ce acest articol se concentrează asupra oportunităților pentru companii multinaționale precum Procter & Gamble, pentru întreprinderile mici și independente. Nu vă limitați opțiunile făcând doar produse pe care le-ați folosi.
O altă opțiune este adăugarea unei rotiri unice pe un tip existent de produs. De exemplu, Ganache For Lips din Berkeley, California, îmbină combinația simplă de ingrediente în balsamul de buze cu un nou nivel prin adăugarea amestecului de ciocolată gourmet Scharffen Berger nealcoolizate. Toate celelalte ingrediente se găsesc frecvent în zeci de balsamuri de buze vândute de mii de companii în fiecare zi. Prin adăugarea unui ingredient simplu, compania face un produs potențial mai luminos mai interesant - și poate crește marjele de profit ca rezultat. La urma urmei, puteți încărca mai mult pentru un tub de balsam de buze care conține ciocolată decât puteți pentru unul care nu - totuși, este nevoie de aceeași cantitate de bază de efort pentru a face fiecare produs.
7. Țineți pasul cu reglementările și tendințele.
Contrar numeroaselor rapoarte eronate din partea mass-mediei tradiționale și a bloggerilor de pe web, producătorii de produse cosmetice și produsele sunt reglementați de legea federală în conformitate cu Legea privind alimentele, medicamentele și cosmeticele din SUA, care este aplicată de Administrația SUA pentru Alimente și Medicamente (FDA) și prin legea statului. Utilizarea termenului "organic" pe o etichetă de produs de frumusețe este guvernat de Programul ecologic național al Departamentului Agriculturii din S.U.A.
(Verifică și legile de stat.Deși există foarte puține dintre ele, ar trebui să fiți proactivi în a afla dacă trăiți într-un stat care reglementează companiile de cosmetică la nivel local.) Citiți regulamentele, înțelegeți-le și asigurați-vă că le urmați. Nu numai că acest lucru vă va ține departe de necazuri, dar vă va crea și credibilitatea în industrie.
O modalitate de a ține pasul cu tendințele de reglementare și de industrie este să vă abonați la publicațiile comerciale din industrie, unele dintre acestea fiind gratuite. Câteva exemple sunt: Industria globală a cosmeticelor, revista Happi Magazine și revista de ambalare a frumuseții.
Acestea sunt modalități ușoare și necostisitoare de a citi în permanență noile tendințe și tendințele viitoare, inclusiv aspecte precum ambalarea ecologică și opțiunile de producere a ingredientelor verzi.
În timp ce asigurarea de răspundere civilă nu este necesară, este o idee bună să achiziționați o acoperire de cel puțin 1 milion de dolari pentru a vă putea opera afacerea știind că vă puteți proteja averile dacă cineva susține că a fost deteriorat de unul dintre produsele dvs.
Alatura-te distractiei!
Ca toate celelalte industrii, industria de frumusețe se extinde la un clip rapid. Ea avansează și se schimbă foarte repede, cu noi concurenți, produse, servicii, ingrediente și servicii care sosesc pe scena în fiecare zi. Dacă 2011 este anul dvs. pentru a vă duce afacerea dvs. de frumusețe la nivelul următor, utilizați aceste sfaturi pentru a vă alătura distracției într-o industrie care este plină de oportunități de creștere și de succes!
35 Comentarii ▼
