Nu e în fiecare zi să interviu pe cineva pe care guru-ul de management Tom Peters îl numește "interpret de superstar".
Peters solicită impermeabilizarea subsolului unei industrii lumești. Alții ar fi mai blonzi și ar numi o afacere plină de creștere redusă, cu marjă redusă, plină de dureri de cap.
Larry o numește oportunitate. Vezi, totul e în tine perspectivă.
El a crescut afacerea de la începuturi modeste ca antreprenor la domiciliu la începutul anilor 1990, la 50.000.000 $ + anual, cu 150 de angajați.
Recent am intervievat pe Larry. Mă așteptam la un interviu direct. În schimb, am obținut un interviu "faceți lucrurile în mod diferit și mergeți". M-am simțit motivați după aceea. Cred că și voi.
Larry Janesky oferă cinci principii pentru a vă conduce afacerea prin:
- Îmbunătățiți-vă îmbunătățirea companiei dvs.
- Căutați oportunități în curtea dvs
- Pentru a vinde, educați mai întâi clienții
- Indiferent de industria dvs., fi o companie de cunoaștere
- Aduceți cele mai bune din angajați
Să aruncăm o privire la fiecare dintre cei cinci și la ceea ce spune despre ei.
1. Îmbunătățiți-vă îmbunătățirea companiei dvs.
"Calitatea unei mici afaceri depinde de calitatea gândurilor proprietarului." Potrivit lui Larry, o mică afacere este o reflectare a gândirii proprietarului. El spune: "După cum crede proprietarul, așa merge afacerea. Cred că trebuie să muncești mai mult pentru tine, decât pentru afacerea ta. Este mult mai important decât să faci, este să știi ce trebuie să faci, ca să nu-ți rotești roțile pentru totdeauna ".
A început să asculte cărți audio de afaceri acum 20 de ani. El spune: "Mă uit în jur și cred că dacă o poate face altcineva, o pot face. Trebuie doar să învăț ceea ce știu. "
El și-a început propria serie de sugestii motivante de auto-îmbunătățire, numită Think Daily. "Încerc să-i încurajez pe angajații mei și pe ceilalți gândi despre viața lor ".
2. Căutați oportunități în curtea dvs
Aveți sentimentul că Larry Janesky ar avea succes în aproape orice industrie, orice loc, în orice moment.
După ce a absolvit liceul, a început să construiască case. Ultima casă pe care a construit-o avea o mică problemă de apă în subsol, așa că a intrat în industria de impermeabilizare a subsolului.
La început, afacerea era lentă. "Nu am avut prea mult în calea produsului și nu am putut atrage dealeri. Apoi, în 1994, am avut un mare progres pentru un sistem de drenare pe care l-am brevetat. Atunci când dealerii au văzut sistemul, au început să funcționeze. "
El spune: "Nu trebuie să căutați oportunități. Există oportunități oriunde te afli ".
3. Să vindeți, să educați mai întâi clienții
Sistemele de subsol se vinde printr-o rețea de 300 de dealeri la nivel național. Deci, ei trebuie să-și satisfacă dealerii, dar și să-i satisfacă pe consumatorii finali.
Compania operează cu o strângere de mână cu dealerii - nu încearcă să angajeze dealerii cu contracte. "În schimb, spune Larry, îi păstrăm fericiți. Ei plătesc numai pentru produs, dar le oferim multe alte lucruri gratuit, inclusiv formare profesională, consultanță în afaceri, suport de marketing și software. "
În mod surprinzător, unul dintre secretele succesului vânzărilor în industria de impermeabilizare este … cărți .
Larry a scris 4 cărți pentru a ajuta piața dealerilor. El spune, "' Substanța chimică uscată "Este cel pe care îl folosim cel mai mult. Dealerii îl trimit proprietarilor lor de case. Se arată că "acești tipi sunt experții - profesioniștii" și îi ajută pe concurenți să concureze. Consumatorii sunt mai informați astăzi, cu Internetul. "
4. Indiferent de industria dvs., fi o companie de cunoaștere
$config[code] not foundSubsistemul are 25 de brevete. Dar, probabil, cea mai surprinzătoare proprietate intelectuală este software-ul companiei. Software-ul arată consumatorilor ce vor arăta subsolurile lor cu produsele instalate. Larry o numește "un lucru magic".
"Am început acum 10 ani cu conceptul de software. Eu personal am luat PowerPoint și am încercat să-l transform într-o prezentare animată a ceea ce ar obține clientul. Dar aveam nevoie de ceva mult mai puternic ", a spus el.
"Deci, acum 4 ani am dezvoltat un program software proprietate. Există o secțiune numită "Subsolul meu" și o facem să arate ca subsolul clientului și le mergem prin adăugarea produselor noastre în subsol. De asemenea, programul generează o propunere de 4 pagini, împreună cu o imagine a aspectului subsolului cu produsul. Poate fi tipărită direct la masa de bucătărie a proprietarului, cu o imprimantă portabilă sau trimisă prin e-mail proprietarului casei, care apoi imprimă-l chiar acolo. Vânzările sunt emoționale. Estetica este emoțională. Arătați proprietarului estetica și faceți vânzarea. "
5. Aduceți cele mai bune din angajați
"Vrei să angajezi cele mai bune lucruri pe care le poți obține, cu siguranță. Dar mai important decât asta, vrei să creezi un mediu în care să poată avea succes. "
El continuă: "Avem un număr de angajați care s-au mutat de la locul de muncă la locul de muncă înainte să vină aici, dar nu s-au simțit niciodată împuterniciți. Aici știu că ideile lor sunt evaluate. Nu tolerăm oameni negativi sau bârfe care duc pe toată lumea jos. Avem o instalație rece și investim în mod constant în ea, astfel încât oamenii să se simtă bine atunci când vin la locul de muncă. Toată lumea are capacitatea de a contribui într-un mod unic, dacă le permiteți doar să facă acest lucru ".
"Când ai un moral scăzut, e vina conducătorului. Puteți scoate cele mai bune sau cele mai proaste din oameni - alegeți. "
42 Comentarii ▼
