În fiecare zi oamenii intră în poziții de vânzări sau încep afaceri.
Acestea sunt fie tehnici învățate și trucuri ale comerțului, fie presupun că anumite comportamente sunt adecvate. Din păcate, mulți dintre acești oameni fac lucruri greșite și, prin urmare, nu obțin rezultate pe care le caută.
Mai jos sunt top zece de vânzări, listate de la cel mai puțin ofensator la țipând rău fierbinte.
$config[code] not found10. Nu țineți cartea dvs. de vizită pentru toți cei pe care îi întâlniți
Mai întâi de toate, nu vor. În al doilea rând, telegrafați că sunteți interesat de ceea ce puteți obține, nu de ceea ce au nevoie. Dă-ți cardul doar persoanelor care le cer. În acest fel veți ști cine o vrea cu adevărat. Solicitați cardul celeilalte persoane de fiecare dată. Veți dori să urmați cu ei, dacă doriți doar să le trimiteți o notă scurtă spunând că este plăcut să le cunoașteți.
9. Nu prospectați prin e-mail
Nu vorbesc despre marketingul prin e-mail la care cred eu. Vorbesc despre prospectare; trimiterea unui e-mail nesolicitat către cineva care încearcă să-și câștige afacerea. Nu funcționează pentru o mulțime de motive. Amintiți-vă, perspectiva vrea să știe că doriți să faceți afaceri cu ei în mod specific. Faceți-le să se simtă ca și cum ați lucra pentru a-și câștiga afacerea, mergând pasul suplimentar de poștă sau telefon.
8. Nu iesiti pe LinkedIn
LinkedIn este un loc pentru a construi relații și a te poziționa ca expert în industrie. Nimeni nu vrea să fie vândut - oriunde. În plus, nu știți dacă doriți să faceți afaceri cu cineva doar pentru că sunteți conectat (ă) la ele pe LinkedIn. Utilizați platforma pentru a vă conecta și a construi. Afacerea va veni în mod natural când și unde are sens.
7. Nu te conectezi cu oamenii care trebuie doar să-i vândă
Oamenii văd că venind la o milă distanță și vă vor evita ca ciuma. Amintiți-vă, oamenilor nu le place să fie vândute. Aveți un motiv să vă conectați cu persoane din afara celor care le vând. Sau, dacă găsiți pe cineva care credeți că ar putea fi un potențial client, aflați cum sunteți conectați cu ei și cereți o introducere.
6. Nu dați o reclama de 30 de secunde, care durează 2 minute
Văd că acest lucru se întâmplă tot timpul. Cineva începe și doar nu se oprește. Cu cât vorbiți mai mult, cu atât mai puțini oameni ascultă. Deci, creați o reclama de 30 sau mai puțin și folosiți-o. Dacă nu vă dați seama cum să spuneți ce valoare și rezultate aduceți în 30 de secunde sau mai puțin, obțineți ajutor pentru a afla cum se face.
5. Nu minti
Destul spus
4. Nu promite prea mult
Este mai bine să fii realist cu ceea ce poți face. O mulțime de agenți de vânzări doresc banii atât de rău încât vor fi de acord să facă orice vrea perspectiva. Apoi au aflat că nu pot livra.
3. Nu spuneți oamenilor tot ce faceți
Când vă aflați în acea întâlnire de vânzări, nu mergeți mai departe despre produsele / serviciile dvs., clopotele și fluierele. Să-ți spun adevărul - ei nu ascultă! Îi pasă doar de o soluție la problema actuală pe care o au. Deci, discutați despre soluția la problema dvs. Mai târziu, puteți împărtăși mai multe pe măsură ce construiți relația.
2. Nu stați în jur și așteptați ca oamenii să vă apeleze
Vânzările sunt un verb. Este o activitate pe care trebuie să o implicați zilnic pentru a vă dezvolta afacerea.
… Și cea mai ofensivă nr. 1 nu?
1. Nu vinde
Da, am spus. Nu există loc în vânzări pentru vânzare. Vindem vânzări ca fiind convingătoare, călcate sau convingătoare. Nu este vorba despre asta. Vânzările vizează potrivirea unei soluții la o problemă. Deci nu vinde. Ascultați, aflați și conectați ceea ce trebuie să oferiți problemei pe care o au.
Ați comis vreunul dintre aceste donații? Este în regulă. Toți avem la un moment dat. Mergând înainte, eliminați-le din practicile dvs. și veți vedea creșterea vânzărilor.
Guitar Amp Formați o fotografie prin intermediul Shutterstock
3 Comentarii ▼
