Adevărata mărturisire: În atelierele de planificare folosesc foarte mult acest "fapt":
Un studiu SBA la mijlocul anilor 1990 a arătat că 43% dintre întreprinderile care au trecut în acel an au fost profitabile în acel moment.
Ea spune o poveste foarte importantă. Vorbește adevărul. Dar s-ar putea să nu fie adevărat. Îmi amintesc vag o astfel de poveste, dar l-am căutat și încă nu o găsesc. Ar putea fi adevărat, dar nu sunt sigur.
$config[code] not foundÎn plus, ceea ce spune adevărul mai bine: povestea așa cum o spun mai sus, cu fapte (43%) sau adevărul real care ar fi:
Sunt destul de sigur că am văzut un studiu odată ce a arătat un număr surprinzător de mare de companii care au trecut, chiar dacă erau profitabile.
Deci, îmi spui, eu mințind? Sau nu 43% în loc de un număr vag face mai credibilă.
În zilele mele de consultare, am aflat că atunci când un client mi-a cerut rata inflației în Mexic cu doi ani mai devreme (ceea ce se întâmplă ocazional) aș spune "26%" în loc de "uitam exact, dar a fost destul de mare, ceva în intervalul de 25% -20%. "A fost mințit?
Este 26% un bun surogat pentru "destul de mare?"
Este 43% un bun surogat pentru "o mulțime?"
Cred că acesta este cel mai bun mod de a face acest lucru. Tu?
* * * * *
