Educația JMH este în domeniul marketingului educației. Ele ajută corporațiile, asociațiile și agențiile guvernamentale "să ajungă și să predea" - adică, ele fac mesaje importante ușor de înțeles de către un număr mare de public. De asemenea, ei ajută organizațiile să "comercializeze" mesajele lor către public.
Chiar dacă JMH Education este o companie relativ mică de 12 persoane, compania a fost implicată în mai multe campanii de educație publică. De exemplu, unul dintre proiectele lor este Smokey the Bear (despre siguranța în caz de incendiu în pădure).
JMH este un copil poster al unei întreprinderi mici aflate în proprietatea unei femei, care a avut succes în ceea ce privește programarea GSA și livrarea pe contracte guvernamentale.
În următorul interviu, Janice împărtășește perspectivele sale despre faptul că este o afacere mică și ce este nevoie pentru a obține cu succes contracte guvernamentale din SUA.
Cum ați ajuns în contractul guvernamental?
Janice Hamilton: Am intrat în contracte guvernamentale făcând o treabă foarte bună cu un client care era un consorțiu public-privat, obținând mesajul privind siguranța alimentară. Unul dintre oamenii din sectorul public a văzut munca pe care am făcut-o și am plăcut-o și am vrut să ne folosim. Dar nu am fost în programul GSA. Ne-au încurajat să ajungem la Programul GSA. Nu am știut ce primim în râde. Totuși, a fost minunat în ultimii 12 ani.
Cum decideți care sunt oportunitățile guvernului de a merge după?
Janice Hamilton: Lucrăm pentru punctele forte. Identificăm acele agenții care se potrivesc cu punctele forte ale companiei noastre. Ne jucam la punctele noastre forte de sanatate si de sanatate, de mediu, si de alfabetizare financiara - si apoi este un lucru natural. Nu plecăm și încercăm să obținem contracte în domenii care nu se potrivesc cu capabilitățile noastre, care nu se potrivesc cu forțele noastre, pentru că vă rotiți doar roțile pe propuneri. Există și alți câțiva oameni care se potrivesc.
Care este secretul succesului tău în contractarea guvernului?
Janice Hamilton: Am ajuns ușor, pentru că ni sa cerut. Dar știi, nu este ușor să rămâi în contracte guvernamentale. Trebuie să lucrați la el … să faceți acele relații … să mențineți acele relații pe o bază continuă … și asigurați-vă că munca voastră este stelară. Făcând asta, am avut o agenție să ne recomandăm pe alta. Și apoi un alt grup va vedea ce am făcut. Am lucrat acum cu FDA, USDA, CDC și NIH - și continuă să crească.
Relații, relații, relații. E atât de important. Relațiile cu ofițerul contractant. Relațiile cu managerii de programe. Relațiile cu avocații parlamentari.
$config[code] not foundConstruiți aceste relații. Oamenii preferă să facă afaceri cu oamenii pe care îi cunosc, oameni pe care îi plac.
Dar este, de asemenea, foarte important să obțineți un portofoliu bun de performanță din trecut pentru a arăta că puteți livra ceea ce spuneți.
Cât de mare este compania dvs.?
Janice Hamilton: Compania noastră este relativ mică - avem 12 persoane. Suntem mici, dar suntem puternici! Deci nu trebuie să fii o companie mare. Dar un lucru pe care îl facem este atunci când vedem afaceri care este parțial în spațiul nostru, lucrăm cu un partener strategic care poate ajuta la completarea acestor nevoi. Așa am făcut niște contracte mari. Nu am fi putut face asta singură. Colaborarea, parteneriatele strategice - sunt foarte importante.
Contractele guvernamentale au ajutat afacerea dvs. să crească?
Janice Hamilton: Cu siguranță am crescut prin contracte guvernamentale. Dar unul dintre cele mai importante lucruri este faptul că ne-a permis să continuăm să fim o companie viabilă prin încetinirea creșterii economice. Am reușit să continuăm să lucrăm guvernamental atunci când activitatea corporativă și de asociere a fost subțire. Acest amestec a fost extrem de important pentru noi.
Ați menționat că respectați competențele principale ale companiei dvs. A fost o lecție greu de învățat? Ați avut greu la început să spuneți "nu"?
Janice Hamilton: Da! Foarte sigur. Vom vedea afaceri în alte agenții despre care știm că putem face. Dar ei nu se uitau la competența pe care o aveam atunci când luăm un mesaj complicat și l-am rupt pentru a fi ușor de înțeles de un grup mare. În schimb, agenția guvernamentală ne-a dorit să facem ceva anterior în domeniul specific sau în domeniul conținutului, de exemplu, în oceanografie. Am avut un concept minunat și mari parteneri strategici. Dar nu a fost suficient. Am învățat să rămânem la ceea ce știm. Și tocmai în FDA și în USDA există atât de multe agenții cu care putem lucra și avem performanțe bune în trecut, deci … oportunitățile sunt abundente.
Ați câștigat recent un premiu - spuneți-ne despre acest lucru:
Janice Hamilton: Am fost nominalizați de WIPP pentru premiul American Express OPEN Victory In Procurement. Am fost numiți "Contractorul guvernamental al anului". A fost minunat și foarte interesant și un mare tribut adus dăruinței echipei mele, care dorește să facă o treabă mare.
$config[code] not foundUn lucru în legătură cu piața de mici dimensiuni este că angajații din întreprinderile mici tind să se identifice mai personal cu clienții. Ele sunt mai aproape de clienți decât de o corporație mare, unde nu se pot ocupa niciodată de clienți. Deci, premiul înseamnă mult pentru echipa ta?
Janice Hamilton: Oh, da, premiul a însemnat mult pentru ei. Pentru a fi nominalizat pentru început - se simte ca Premiile Academiei. Și apoi să fie recunoscut de două organizații stelare, cum ar fi American Express OPEN și WIPP! Știi, e să spui "hei, am muncit din greu și, cu toții, se plătește". Și echipa face tot ceea ce fac, pentru că într-adevăr le place. Se simt ca ei fac o diferență în viața oamenilor.
Mulțumesc, Janice Hamilton, că ți-ai împărtășit cunoștințele despre creșterea afacerii tale prin contracte guvernamentale.
3 Comentarii ▼
