Articolul "9 Aplicații pentru vânzări pentru a ajuta companiile mici vinde mai bine" demonstrează modul în care firmele mici pot vinde mai bine prin luarea expresiei "cunoașterea este puterea" inimii.
Acum, luați rezultatele vânzărilor la nivelul următor concentrându-vă eforturile acolo unde acestea vor avea cel mai mare efect.
Filozoful chinez Lao Tzu a spus odată: "Pentru a obține cunoștințe, adăugați lucrurile în fiecare zi. Pentru a obține înțelepciune, înlăturați lucrurile în fiecare zi. "
$config[code] not foundÎn contextul vânzărilor, puteți citi această cotă după cum urmează:
- Utilizând una sau mai multe dintre aplicațiile de vânzări enumerate în acest articol anterior, puteți aduna o mulțime de cunoștințe despre clienți și clienți și asta voi vă ajuta să vindeți mai bine.
- Pentru a beneficia cu adevărat de aceste cunoștințe, totuși, trebuie să descoperiți și să vă concentrați eforturile asupra perspectivelor și clienților care sunt cel mai ar putea să cumpere de la tine și să elimine, sau cel puțin să deprioritizeze restul.
Bine ați venit la vârsta de vânzări înțelepciune, altfel cunoscut sub numele de inteligenta de vanzari (SI).
Potrivit lui Brent Leary, Partener la CRM Essentials, SI vă ajută să folosiți cantitatea imensă de informații de la clienți și perspective pe alte platforme prin agregarea și analizarea acelor date și apoi vă spun ce este important pentru un anumit contact în timp real.
"Cu alte cuvinte," a continuat Leary, "SI te ajută să te duci la persoana potrivită la momentul potrivit cu mesajul potrivit pentru a spori probabilitatea că poți muta înainte ciclul vânzărilor".
Cum obții înțelepciunea vânzărilor? Găsind un guru, bineînțeles!
Nu, nu este o referire la un bărbat care se află într-o mantie lungă. În acest caz, guru-ul dvs. de vânzări va fi o soluție de informații online privind vânzările.
Aceste soluții colectează date despre clienți și clienți din sute și chiar mii de surse și, după ce analizează toate informațiile utilizând algoritmi complexe, aceștia înregistrează fiecare contact sau organizație, astfel încât să știți care este cel mai probabil să cumpărați chiar acum. Cu alte cuvinte, acestea sunt cele care ar trebui să vă concentrați pe următorul.
Soluțiile SI nu doar analizează și prezică. De asemenea, acestea vă ajută să luați acțiunile cel mai probabil să conduceți la vânzări, împingând recomandările acestora către sistemul dvs. de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM). Deci, știți când este timpul să faceți mișcarea și ce mișcare trebuie să faceți (de exemplu, apel telefonic, e-mail etc.).
În multe privințe, soluțiile SI analizează datele în același mod în care un om ar găsi legături între comportamentele din surse interne și externe:
- Surse interne pot fi contacte în sistemul dvs. CRM in-house, tranzacții din soluția dvs. de comerț electronic, comportamente ale site-ului dvs. din sistemul de automatizare a marketingului (de exemplu, formularele trimise, documentele descărcate, înscrierile în webinar și participarea la eveniment) și multe altele.
- Surse externe pot fi actualizări de social media, numărul angajaților, listele de locuri de muncă deschise, prezența pe Web dincolo de un site web, vânzătorii de tehnologie folosiți, brevetele și mărcile înregistrate și mult, mult mai mult.
Iată un exemplu reprezentativ al surselor de date de la Infer, una dintre soluțiile SI discutate mai jos:
Cea mai bună parte a tuturor este faptul că sistemele de informații de vânzări întotdeauna învață din performanța anterioară a afacerii dvs. Da, analizând dacă sugestiile sale au avut succes atunci când au acționat, aceste sisteme pot ajusta sugestiile pe care le fac în viitor.
Acum este o mulțime de putere într-un singur pachet.
Sunteți gata să deveniți înțelepți? Dacă da, iată o listă cu cele mai importante patru soluții de informații de vânzare disponibile pentru tine de utilizat acum.
Cele mai bune 4 soluții de vânzări de informații
SalesPredict
SalesPredict folosește tehnologia sa sofisticată de predicție pentru a nu clasifica numai conducătorii dvs., ci pentru a calcula o "probabilitate de conversie" pentru fiecare:
Deduce
Infer pornește de la datele dvs., adaugă mii de atribute minate de pe Web și apoi trece prin toate datele pentru a crea un "Scor Infer" care indică probabilitatea unei vânzări în acest moment:
Motoare cu lat
Lattice Motoare utilizează un amestec echilibrat de puncte de date pentru a calcula un scor care indică care dintre cei care conduc cel mai probabil pot să convertească:
VânzăriInterne
InsideSales se apropie de punctul de vedere diferit decât celelalte soluții din această listă. Această soluție colectează în mod constant informații despre tranzacții de la numeroșii parteneri. (Puteți vedea câte dintre acestea sunt desemnate de numărul mare din partea de sus a graficului de mai jos: Faceți clic aici pentru a vedea că este mărit cu cel de-al doilea.) InsideSales compară datele de contact din sistemul dvs. CRM cu datele demografice colectate cu fiecare tranzacție pentru a calcula un scor care indică probabilitatea fiecărui plumb de a se transforma într-o vânzare.
Concluzie
Soluțiile de informații privind vânzările se vând la un nivel mai înalt, permițând întreprinderilor mici să utilizeze nu numai perspectiva proprie și datele clienților, ci și mii de puncte suplimentare de date colectate separat.
Soluțiile de informații despre vânzări vin în vânzare în următorul pas evolutiv, analizând toate datele pentru a crea scoruri și recomandări care pot fi acționate și care ajută întreprinderile mici să vândă mai bine.
Imagine: SalesPredict / YouTube
1 Comentariu ▼
