Faceți cunoștință cu Lamar și Ronnie Tyler (imaginea). Soțul și soția duo au fost numiți în revista Ebony Magazine's Power 100, alături de astfel de corpuri de iluminat precum președintele Barack Obama și Beyonce Knowles.
Cele două cariere de succes care au avut succes în urmă cu câțiva ani, pentru a-și dezvolta afacerea cu hobby-uri, transformate într-o afacere cu normă întreagă. Și să le crească. Impresionant.
Tyler New Media, compania lor, a devenit o afacere înfloritoare - una care dă voce comunității lor.
$config[code] not foundCălătoria propriilor afaceri a început în decembrie 2007. A început cu modestitate, cu un blog numit "Negre și căsătoriți cu copii" sau pe scurt BMWK.
Treceți rapid șapte ani. Acest blog modest a evoluat într-o marcă umbrelă înfloritoare pentru o companie media cu o comunitate on-line angajată, inclusiv 450 000 de fani ai Facebook.
Iar cei doi au construit o afacere din intalnirea cu setea comunitatii lor pentru informare si inspiratie, oferind un loc virtual pentru a "apartine".
Modelul veniturilor companiei constă dintr-un site de membru în care cuplurile pot lucra împreună cu formatori de experți în propriul ritm. Afacerea vinde DVD-uri de auto-ajutor și cărți de lucru create de consilieri și terapeuți.
Dar ofertele de premiere ale companiei sunt documentarele sale. Documentarele au devenit atât de populare încât au depășit teatrele obișnuite pentru spectacole.
Recent, tendințele privind întreprinderile mici au ajuns în întâmpinarea lui Ronnie și a lui Lamar Tyler la ICON15, evenimentul de mici afaceri. Tylers au fost numiți finaliști într-o competiție națională a proprietarilor de afaceri care și-au transformat afacerile prin utilizarea inteligentă a automatizării. Aș fi vrut să vorbesc cu ei pentru a înțelege cum își făcuseră afacerea.
Împărțirea lucrării dintre soț și soție
Ronnie supraveghează planificarea generală și implementarea pentru afacere. "Am fost director de proiect timp de 17 ani la IBM. Fac o mulțime de planificare și dezvoltare a produselor noastre. Dacă intenționăm să lansăm un produs, primesc planul împreună pentru a îl putea implementa. De asemenea, mă concentrez asupra conținutului pentru site-ul nostru ", a spus ea.
"Oferim nouă cărți electronice și le avem și în format audio. Sunt pe subiecte diverse cum ar fi comunicarea, infidelitatea și intimitatea. Multe dintre produsele noastre sunt în sprijinul căsătoriei și oferind oamenilor instrumentele necesare pentru a depăși provocările în căsnicia lor ", a spus Ronnie.
Lamar este responsabil pentru producția de marketing și producție video. De asemenea, el se consultă cu alți proprietari de întreprinderi mici din comunitatea lor pentru a-i îndruma în călătoriile lor antreprenoriale.
Lamar produce documentarele companiei. Iar el îl iubește în mod clar. Ochii lui se aprind atunci când discută despre documentare.
"Avem patru documentare în prezent despre căsătorie și părinți", a spus el.
Ei vor elibera documentarele numărul cinci și șase în cursul acestui an. "Una este în jurul bogăției generaționale. Celălalt este în jurul familiilor mixte. Documentarele au legături cu căsătoria și familia - care sunt teme comune în întreaga noastră afacere ", a spus Lamar.
Și nu mai sunt doar cei doi. Au mutat afacerea din casa lor. Astăzi au un birou în Grayson, Georgia, cu doi angajați. "Pe site-ul nostru, avem aproximativ 40 de scriitori independenți care contribuie cu conținut lunar și bi-lunar", adaugă Lamar.
Pe lângă presa zilnică de a conduce o afacere, cuplul ridică patru copii.
Inspirația pentru lansarea afacerii
A fost o călătorie pe unde se află astăzi.
Lamar recunoaște deschis că acum șapte ani, când duo-ul a început site-ul BMWK, ei nu știau cum să moneționeze afacerea.
"Ne-am gândit la crearea unui blog în decembrie 2007 și trebuia să fie ceva despre care am fost pasionați, așa că, dacă ar fi decolat, patru sau cinci ani mai târziu, vom simți că o facem. Nu s-ar simți ca un alt loc de muncă pe care l-am creat pentru noi, nu? Asta nu am vrut să facem ", a spus Lamar.
Pasiunea pe care o împărtășeau era familia și căsătoria.
"Nu am simțit că există suficiente exemple pozitive și imagini despre căsătorie în mass-media, filme, știri. A avut întotdeauna o conotație negativă în jurul ei ", a adăugat Lamar. "Ne-am gândit la asta și ne-am rugat. Ceea ce am venit a fost promovarea și echiparea și sprijinirea căsătoriei în comunitatea africană americană în mod specific. "
Odată lansate, cuplul a realizat că au umplut un gol în comunitatea lor. Ceea ce a început ca un hobby pasionat pentru cei doi, a lovit o coardă cu alții.
Site-ul "a explodat repede" în cuvintele lui Lamar.
"Cuplurile și single-urile au venit la noi și au spus:" În cele din urmă, ceva care promovează o imagine pozitivă a căsătoriei în comunitatea noastră. "Știm că cuplurile care s-au căsătorit cu 35 sau 45 de ani au spus:" Hei, știrea nu mă reprezintă. Ceea ce văd la televizor nu mă reprezintă. În sfârșit, am o voce. "
Cei doi au reușit să construiască o audiență. Astăzi, ei primesc în mod obișnuit peste 400.000 de vizitatori unici lunar.
Dar, la început, nu știau cum să moneționeze timpul în care investesc în site.
"Acesta este un lucru foarte obișnuit pentru antreprenori", a subliniat Lamar.
"Crezi că dacă o construiesc, vor veni. Dar când vor veni, atunci ce? Ce urmeaza? Când îl transformi dintr-un hobby într-o afacere, trebuie să creezi profit. Altfel, cum susții? ", A adăugat el.
Extinderea mărcii
La început, a fost vorba despre site-ul web și despre conținutul și comunitatea centrat în jurul acestuia. Ei au fost încântați să crească site-ul.
În ceea ce privește aceste documentare, au venit mai târziu.
Cuplul a dorit să construiască în continuare marca și să extindă mesajele care au rezonat atât de adânc cu comunitatea lor.
"Am avut o idee nebună de a face un documentar - fără experiență anterioară. Cu șase luni mai devreme, nici măcar nu aveam o cameră video de acasă. Am cumpărat o cameră video pentru a face mici lucruri pe site.Apoi am făcut un documentar ", explică Lamar.
Prima expoziție a vândut 160 de locuri.
Documentarul a decolat.
Astăzi, documentarele BMWK prezintă casele ambalate și mulțimile vândute.
"Nu mai vedem în cinematografe, pentru că sunt prea mici. De fapt, mergem la o casă de teatru din Maryland și am 500 de locuri în casa de spectacole. Ultima dată când am fost acolo, am vândut. Așa că am adăugat un matinee și am primit încă 300 de persoane ", a adăugat Lamar.
"În Chicago, am făcut vânzări continue de la an la an. Ultima dată când am fost acolo, teatrul ne-a dat două săptămâni. În acest moment cu filmele, am închiriat propriile teatre. Putem intra și le putem vinde, folosind medii sociale și e-mail ", a spus el.
Documentarele sunt lungi, de la o oră până la o oră și cincisprezece minute.
"Ultima noastră versiune documentară a fost numită încă în picioare. A urmat povestea a șase cupluri care au trecut prin problemele majore care duc la divorț ca familiile mixte, problemele de comunicare, problemele financiare și infidelitatea. Ea explorează modul în care au reușit prin aceste chestiuni și căsătoriile lor sunt încă în picioare astăzi ", a explicat Lamar.
Documentarele sunt destinate să inspire alte cupluri și să le încurajeze.
"Atât de multe cupluri căsătorite se simt de parcă ar fi singurele care trec prin aceste lucruri. Dar milioane de alți oameni au trecut prin ea. Le arătăm cineva care a reușit. Dacă au reușit, puteți trece prin ea. Sunt conversații oneste transparente, spre deosebire de ceea ce vedeți sau auziți în mod normal. Și îi încurajează. În timp ce sunt încurajați, le putem oferi produsul, serviciile și resursele pe care le oferim, astfel încât să obțină ajutorul de care au nevoie ", a adăugat el.
Creșterea afacerii
Dacă suna totul ca și cum ar fi căzut într-un loc ușor, nu a făcut-o.
"Creșterea afacerii a fost o provocare", a spus Ronnie. "Am avut aceste două slujbe cu normă întreagă și exigente. Am fost la IBM și a fost un manager IT la Fox. La început nu făceam suficient profit din afacere. A fost ceva care nu se conecta. "
Cei doi au obținut venituri brute de 75.000 de dolari. Dar acest lucru nu a înlocuit pachetele de șase cifre pe care fiecare le-a avut de la angajarea lor în cadrul companiei. Și au știut că suma nu era suficientă pentru a crește afacerea.
Ei au decis că trebuie să facă schimbări.
Problema, a spus Ronnie, a fost că "noi atrageam persoane pe site, dar nu le-am capturat".
Lucrurile de pe spate nu erau la fel de eficiente cum ar fi ele. Cuplul a folosit o varietate de sisteme diferite. "Am avut un sistem de e-mail, un sistem pentru evenimentele noastre, unul pentru marketing. Apoi am văzut Infusionsoft. A fost capabil să ne aducă toate aceste funcționalități într-un singur instrument. "
Asta a fost în 2012. Dar nu a fost până când cei doi s-au concentrat asupra obiectivelor pe care le-au văzut progrese.
"Nu a fost decât după un an mai târziu, când am devenit serioși și am început să mergem la conferințe și să lucrăm cu consultanții că am reușit să deschidem și să transformăm afacerea în locul în care suntem astăzi", a comentat Ronnie.
Îi adaugă pe Lamar: "Mergem la conferințe atât de mult. Vă deschideți mintea. Odată ce vă deschideți mintea, cerul este limita. "
Acest angajament de a-și dezvolta afacerea a făcut o mare diferență.
Anul trecut, afacerea a scos în vânzare o jumătate de milion de dolari, înainte de cheltuieli.
Cuplul a fost de acord că angajamentul de a-și îmbunătăți procesele și de a-și dezvolta afacerea a fost punctul de cotitură.
"Mă simt de parcă nu am știut suficient despre vânzări și marketing la început. Cea mai mare parte a ceea ce am construit a fost construită din 2013 până în prezent ", a observat Lamar gânditor.
"Totul este o experiență de învățare", a adăugat Ronnie. "Inveti. Ce știi mai bine, începi să faci mai bine. Cu cât investim mai mult în afaceri, cu atât cresc mai mult. Merită cu siguranță că investim în încercarea de a afla mai multe despre ceea ce facem. "
Recoltarea recompenselor
Cele mai mari recompense pentru cele două, însă, nu sunt legate de bani.
Ronnie spune că familia a câștigat mult prin afacere, pur și simplu obținând controlul asupra timpului.
"Cea mai mare recompensă este să ne întoarcem timpul să ne concentrăm atenția asupra familiei noastre. Lamar a avut o oră și jumătate de navetă în fiecare direcție în zona DC pentru a ajunge la Fox și am lucrat de la domiciliu pentru IBM pentru aproximativ 12 din cei 17 ani pe care eram acolo ", a spus Ronnie.
"Cu o slujbă de la domiciliu, nu te vei opri niciodată. Și Lamar abia a avut timp cu copiii cu acea navetă. Seara, odată cu cina, era timpul să se culce. Fiind capabil să facă lucruri precum conferințe pentru părinți sau evenimente mici pe tot parcursul zilei, nu trebuie să cerem permisiunea. Și putem merge în vacanță cu copiii noștri și nu trebuie să ne facem griji. În același timp, știm că afacerea este încă în desfășurare și că produsul este încă vândut ", a adăugat ea.
O altă răsplată este simțul împlinirii.
"Când am lucrat pentru IBM, am creat planuri de proiect. Aveam bugete uriașe … 30 de milioane de dolari. Am avut dezvoltatori și programatori peste tot. Dar, crearea unui plan de proiect pentru filmele noastre este mult mai plină de satisfacții atunci când știi că vei avea un impact efectiv asupra vieții și vei schimba viața. Imi place. Inca mai creez planuri de proiect, dar este mult mai indeplinit ", spune Ronnie.
Și sfaturile lor pentru alți proprietari de afaceri? Investește-te în tine și angaja-te în afacerea ta.
Lamar a spus: "Atât de multe lucruri se schimbă mereu. Continuați să învățați și să investiți în tine și în afacerea dvs. "
$config[code] not foundAdaugă Ronnie, "văd o mulțime de antreprenori care încep să se dezvolte, care nu sunt suficient de bine structurați în afacerile lor. Cred că asta am adus din cariera noastră corporativă. Avem întâlniri, avem întâlniri, avem un plan pentru anul viitor și vom crea planuri de proiect. Cu cât poți face mai mult cu tine, chiar dacă nu e nimeni altcineva în cameră, cu atât mai bine. Planificarea și atingerea obiectivelor și încercarea de a le realiza ne-a ajutat cu adevărat să crească afacerea noastră ".
Surse de imagine: Tendințe de afaceri mici și Tyler New Media
