Într-o conversație recentă cu un prieten, el a fost plâns de faptul că oamenii nu ar face referire la afaceri decât dacă le-a făcut ceva.
$config[code] not foundM-am gândit la acea conversație câteva zile mai târziu, când eram la Barnes & Noble și am observat: Go-Giver: O mică poveste despre o idee de afaceri puternică " de Bob Burg și John David Mann (Portofoliul Penguin, 2007). Așa cum am răsturnat paginile, cartea sa adresat acelei probleme - "o favoare pentru alta" în raport cu afacerile. Ideile din carte păreau interesante și am fost încântat să primesc o copie de recenzie.
O citire rapidă, D-voastră - cum sunt unele dintre cărțile mele preferate - folosește o poveste sau o parabolă pentru a ilustra punctele din carte. Acesta oferă povestea unui "go-getter", un vânzător pe nume Joe, care decide să contacteze un "hitter greu" pentru ai ajuta să câștige un cont.
Ceea ce Joe primește, în schimb, de la "hackerul greu" și prietenii săi, sunt lecții în "dăruire".
Povestea însăși este lizibilă și provocatoare, oferind anecdote și informații care conduc la "Cinci legi ale succesului stratosferic". Detaliile acestei povestiri sunt necesare pentru înțelegerea fiecărei legi; de aceea nu cred că voi ruina mijloacele de existență ale autorilor prezentând cele Cinci Legi aici:
- Legea valorii: Valoarea voastră adevărată este determinată de cât de mult dați mai mult decât obțineți în plată.
- Legea despăgubirii: Venitul dvs. este determinat de numărul de persoane pe care le deserviți și de cât de bine le serviți.
- Legea influenței: Influența voastră este determinată de cât de mult vă plac mai întâi interesele altora.
- Legea autenticității: Cel mai valoros dar pe care-l aveți de oferit este dumneavoastră.
- Legea receptivității: Cheia acordării efective este să rămână deschisă la primire.
Chiar dacă ești ca mine, și te consideri o persoană luminată, această carte oferă idei care îți iau afacerea și viața ta la nivelul următor.
Am folosit deja conceptele din această carte. Iată câteva exemple:
- Recent am vorbit cu un partener strategic unui concurent, chiar dacă am avut deja o relație cu această persoană și ea a vrut să facă afaceri cu mine. Știam că concurentul ar fi mai potrivit pentru ceea ce avea nevoie.
- În loc să plătesc un nou client pentru anumite servicii necesare, am decis să le ofer gratuit, ca servicii cu valoare adăugată. Acesta a stabilit imediat tonul pentru client și pentru mine pentru a începe relația noastră pe o bază puternică.
- Mi-am oferit un loc de muncă să ducă la cineva fără nici o dorință sau așteptare ca el să mă ajute cu ceva (fac asta oricum, dar este un concept din carte).
Dați sau primiți: Dă-ți cartea și dă-o pentru raftul tău. Vei primi mulțumiri de la cei cărora le dai și te vei referi adesea la ele.
Mai mult în: Small Business Growth 11 Comentarii ▼
