Un manager de dezvoltare a vânzărilor este cineva care conduce un departament de vânzări al unei companii. Managerii de dezvoltare a vânzărilor sunt responsabili pentru intervievarea, angajarea și instruirea angajaților, precum și organizarea și planificarea acestora. Aceștia ajută, de asemenea, membrii echipei să ajungă la clienți existenți și să creeze noi conturi. Managerii de dezvoltare a vânzărilor sunt necesari în aproape toate sectoarele, inclusiv comerțul cu amănuntul, automobilele și comerțul cu ridicata.
$config[code] not foundElementele de bază
Managerii de dezvoltare a vânzărilor trebuie să înțeleagă politicile companiei și misiunea lor generală și ce fel de venit trebuie generat pentru a atinge, nu numai, obiectivele. Ei creează terenuri de vânzări pentru echipa lor, uneori acelea care trebuie memorate până la ultimul cuvânt. De asemenea, de multe ori, trebuie să demonstreze modul în care produsele și serviciile operează pentru echipa lor, precum și pentru potențialii clienți.
Aptitudini
Deoarece managerii de vânzări de desfacere fac adesea o mulțime de vânzare, ei trebuie să fie experți în serviciul clienți. De asemenea, trebuie să posede abilități excelente de comunicare, să informeze membrii echipei despre ceea ce trebuie realizat și cum să procedeze. În plus, managerii de dezvoltare a vânzărilor trebuie să fie lideri puternici, motivând abilitatea forței de vânzări. De asemenea, ei ar trebui să fie profesioniști, încrezători, energici și foarte motivați și organizați. Majoritatea managerilor de dezvoltare a vânzărilor au, de asemenea, nevoie de abilități de bază în domeniul calculatoarelor și matematicii, deoarece o mare parte din munca lor se învârte în jurul numerelor.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin Saplingfundal
Majoritatea managerilor de dezvoltare a vânzărilor trebuie să fi avut un mare succes în calitate de membru al unei echipe de vânzări. De asemenea, majoritatea companiilor de astăzi preferă candidații, indiferent dacă au acces la un nivel superior sau au supraveghetori, au obținut o diplomă de licență. Manageri de dezvoltare a vânzărilor se concentrează, de obicei, pe cursuri de marketing, afaceri, management, matematică și comunicații. Acestea fiind spuse, o diplomă de licență nu este întotdeauna o cerință. O mare parte din aceasta depinde de industrie. De exemplu, un manager de dezvoltare a vânzărilor în electronică ar fi putut doar să-și facă drum prin rândurile cu un record satisfăcător de vânzări și o apreciere puternică a serviciului pentru clienți.
Perspective
Fiecare companie trebuie să genereze venituri prin vânzări, iar cineva să-i învețe pe angajați cum să facă acest lucru. Cu alte cuvinte, va exista întotdeauna o nevoie de manageri pentru dezvoltarea vânzărilor. În ceea ce privește următorul deceniu, Biroul de Statistică al Muncii din SUA a raportat că locurile de muncă pentru managerii de vânzări vor crește cu 15% până în 2018. Aceasta este mai rapidă decât media națională pentru toate profesiile.
câștig
Cu nivelul corect de experiență și abilități, managerii de dezvoltare a vânzărilor sunt probabil printre cei mai mari salariați ai țării. Potrivit BLS, managerii de vânzări au câștigat un salariu mediu anual de 97.260 de dolari. Aceasta este probabil să fluctueze pe baza succesului departamentului de vânzări, deoarece mulți manageri de vânzări și echipele lor lucrează la comision, primind o parte din veniturile generate prin vânzări.
2016 Informații salariale pentru managerii de vânzări
Managerii de vânzări au obținut un salariu mediu anual de 117.960 dolari în 2016, potrivit Biroului de Statistică a Muncii din SUA. Pe segmentul scăzut, managerii de vânzări au câștigat un salariu de 25 de percentile de 79.420 dolari, adică 75% au câștigat mai mult decât această sumă. Salariul 75 pe percentilă este de 168.300 de dolari, adică 25% câștigă mai mult. În 2016, 385.500 de persoane au fost angajate în S.U.A. ca manager de vânzări.
