Ați întâmplat vreodată din greșeală să oferiți un produs sau un serviciu, realizând că există o nevoie de piață pentru acesta, chiar dacă nu a fost în planul dvs. original? Și dacă oferta în care te-ai împiedicat devine un diferențiator cheie - avantajul tău competitiv?
Asta sa întâmplat cu Sunshine Suites, o companie de spații de birouri din New York City.
Joseph Raby și Cheni Yerushalmiare, Partenerii Manageri ai Sunshine Suites, sunt prieteni din copilărie. Când au desfășurat o afacere de pornire pe Internet, au fost frustrați de experiența de a obține birouri și servicii de asistență adecvate.
$config[code] not foundAstfel, în 2001, au preluat un contract de leasing sub piețe din New York și au intrat în biroul de administrare a biroului, deschizând Sunshine Suites.
Sunshine Suites are o piață de nișă: spațiu de birouri pentru întreprinderi mici și startupuri. Complația companiei lor este "În cazul în care începe să crească."
Potrivit partenerilor, nu-i plac nimic mai mult decât să-și vadă chiriașii să devină atât de reușita încât să crească și să se mute. Ei pot cita cateva exemple de afaceri care au inceput cu un antreprenor in spatiu, crescand de la zero venituri pana la milioane de vanzari anuale, apoi mutandu-se in propriul spatiu de birouri mai mare.
Sunshine Suites nu este compania de leasing a biroului bunicului tău.
Mai întâi de toate, ele oferă soluții flexibile pentru antreprenorii de astăzi. Ei îl numesc spațiu de birou "la cerere":
- Dacă aveți nevoie doar de o adresă de afaceri pentru a primi e-mailuri și pachete, folosiți o sală de conferințe (cum ar fi cea de mai sus) pentru a vă întâlni cu clientul ocazional și spațiu de birou - birou virtual.
- Dacă preferați o setare mai socială și colaborativă, atunci puteți opta în schimb pentru utilizarea spațiu de colaborare. Coworking înseamnă un mediu deschis în care lucrați alături de alți întreprinzători.
- În timp ce afacerea ta crește, există spațiu de birou dedicat.
Cu toate acestea, s-ar putea să te întrebi: "Ce e atât de unic în legătură cu asta?" La urma urmei, astăzi este posibil să găsești birouri virtuale și spații de colaborare în orașe și orașe.
Ceea ce este unic - și ceea ce mi-a atras atenția - este modul în care Sunshine Suites oferă "întregul pachet" pentru startup - spațiu de birou, mobilier, personal pentru a răspunde la telefoane, utilități și internet de mare viteză și alte facilități. De cele mai multe ori, Sunshine Suites este cunoscut pentru felul în care aduc laolaltă chiriașii și face posibilă crearea de rețele. De fapt, îi ajută pe chiriasi să-și găsească clienții astfel încât să poată crește organic și să devină mai de succes.
Totul a început prin accident. Potrivit celor doi parteneri de afaceri, atunci când unul dintre chiriasii tăi se luptă, ai două opțiuni. Poți (1) să-i eviți sau (2) să-i ajuți să-și facă afacerea cu succes, astfel încât să poată plăti chiria și serviciile.
Cei doi parteneri s-au confruntat cu această situație, cu un designer de web care se afla în spatele plăților lunare pentru că avea nevoie de mai mulți clienți. Ei știau despre un alt chiriaș (numit "Shiner" în parlance de companie) care avea nevoie de un site web. Au legat cele două. Gentlemanul care se afla în spatele chiriei lunare a obținut vânzarea și a reușit să plătească, la rândul său, Sunshine Suites.
Brusc, becul sa stins.
Cei doi și-au dat seama că ar fi un avantaj competitiv pentru a oferi un mediu și servicii care au facilitat ca chiriașii să prospere pentru clienți și să se bucure de succes.
Astăzi Sunshine Suites oferă o varietate de servicii pentru ai ajuta pe chiriașii să se conecteze între ei și să devină mai de succes. Aceștia desfășoară evenimente de networking regulate și discuții în grup. Ei au creat o aplicație de bază de date, astfel încât Shiners să poată căuta alți chiriași de către industrie. Există chiar și o vacanță de schi în Vermont (imagine de mai jos) pentru Shiners pentru a utiliza pentru întâlniri offsite.
Dar modul cel mai eficient de a ajuta chiriașii să-și dezvolte afacerile este prin a avea personalul să se plimbe, să vorbească și să învețe despre chiriași, să facă introduceri informale și să facă legătura între oameni. Sunshine Suites angajează personal cu personalități de ieșire. Ei îi antrenează pe aceștia pentru a atrage chiriașii în conversație și pentru a face informal o întâlnire unu-la-unu care poate duce la parteneriate sau relații cu clienții.
Sunshine Suites în sine a crescut de la o locație cu șase chiriași în 2001, în mai multe locații cu peste 500 de întreprinderi de pornire și 1000 de antreprenori în prezent.
Potrivit lui Cheni, "Cel mai rău lucru pe care antreprenorii îl pot face este să rămână în casele lor. Acestea sunt vremuri minunate. Ieșirea din casă și întâlnirea cu alții și crearea de rețele este modul în care puteți găsi oportunități ".
17 Comentarii ▼
