În film Cavalerul intunecat, The Joker negociază cu dealerii Gotham pentru jumătate din exploatațiile lor dacă îl ucide pe Batman. El răspunde cu citatul de mai sus când un șef de mob Gotham a întrebat dacă uciderea lui Batman a fost simplă, așa cum a sugerat Jokerul, de ce nu a făcut-o Joker-ul. Chiar și într-un consiliu ficțional de infractori, există un cod care implică eforturi valoroase, în special strategice, rareori libere.
$config[code] not foundÎn lumea mai onorabilă și mai puțin sociopatică a întreprinderilor mici, necesitatea de a câștiga valoare este cu siguranță o piatră de temelie a comerțului. Dar un mare blog-post a agitat comunitatea de afaceri mici în centrul ei în ceea ce privește stabilirea valorii. Acest post este acum o carte, Nu, nu-mi poți alege creierul, costă prea mult de Adrienne Graham (@talentdiva), fondator al companiei Empower Me !, o companie de publicare media care susține antreprenorii. Un instructor de recrutare certificat, ea este, de asemenea, o 19 ani diversitate și veteran de recrutare executiv și a fost prezentat în numeroase mass-media, cum ar fi MSNBC și Black Enterprise. Am cumpărat cartea, în prezent numai în format Kindle, și am fost impresionată de determinarea lui Graham de a stabili o tendință de rețea directă în care furnizarea de informații poate face sau poate întrerupe o tranzacție profitabilă.
Graham a scris Prea mult după numeroase postări și retweets la postarea ei pe blogul Forbes cu privire la oferirea de sfaturi gratuite. Care este noua linie în oferirea unui sfat util față de abuzul de o favoare care ar trebui plătită? Problema liberului a fost dezbătută înainte - a se vedea analiza lui Anita Campbell despre libera lui Chris Anderson pentru o altă perspectivă asupra valorii. Alegerea lui Graham oferă nuanțe dezbaterii, având în vedere numărul tot mai mare de servicii oferite. În timp ce este deschis pentru a oferi ajutor are valoare de drept, Graham reamintește cititorului că:
"Nu există nici o sumă de plăceri, fapte bune, gesturi sau sandwich-uri care vă vor plăti facturile."
Cartea extinde întrebarea gratuită fără jargon, infuzată de lecțiile anterioare ale lui Graham și, cu înțelepciune, cunoașterea actuală a influenței internetului asupra valorii informațiilor. Spun cu înțelepciune că provocarea principală cu care se confruntă profesioniștii din lumea reală este impresia că informația disponibilă în mod liber înseamnă munca de a înțelege că informația ar trebui să fie, de asemenea, liberă. Bazându-se pe experiența sa în mass-media, Graham prezintă argumentele împotriva acestui gând și modul în care acesta conduce la activitatea de alegere a creierului.
"Faptul că mass-media socială a făcut mai ușor pentru timid sau introvertit să intre în rețea, a produs, de asemenea, o grămadă de oameni bolnavi, egoiști care nu știu cum să o facă în mod corect ….Networking de orice tip are interacțiune și offline pentru a construi o relație de încredere. Rețelele sociale au făcut ca inhibarea să fie neîngrădită, iar cei mai grei lacomi. Și s-au făcut oameni îndreptățiți pentru că te "cunosc".
Conducerea bine consacrată a lui Graham prezintă soluții de clasă mondială pentru întâlniri tulburi. De exemplu, Graham explică modul de organizare a informațiilor online pentru un avantaj reciproc pentru dvs. și potențialii clienți.
"Faceți-i ușor oamenilor să învețe despre tine, asigurându-vă că există o traseu ușor de urmărit. Asigurați-vă că totul se leagă de site-ul dvs. Acestea includ profilurile mass-media sociale, interviurile, scrisurile, scrierea ta etc. "
Graham include câteva scenarii, cu perspective asupra personajelor care disting timpii de ștergere, anvelopele de anvelope și anchetele autentice. Toate sunt sugestii concepute pentru a construi relații valoroase ale clienților în funcție de detalii specifice, cum ar fi modul în care setarea unui program de taxe se leagă de o conversație care califică un nou client. De-a lungul timpului există amintiri pentru a gestiona eșecurile care vor veni de-a lungul drumului.
"Încă o dată, dacă vă întâlniți într-un selector creier determinat, nimic din acest lucru nu contează. Nu este pentru tine să fii frustrat sau ofensat de ea pentru că, amintiți-vă, unii oameni sunt în afara pentru a obține ceea ce pot. "
Chiar mi-a plăcut cum sugestiile lui Graham ridică întrebări-cheie pe care trebuie să le punem în timpul relațiilor. Luați ideea de a verifica contactele. Nu fiecare expunere este o expunere excelentă:
"Pentru moment, ar trebui să verificați oamenii înainte de a spune da pentru a le întâlni. Fi avertizat, nu toate întâlnirile vor fi fructuoase … Dacă sunteți tipul de persoană care preferă să o mențină profesională, refuzați invitațiile de prânz / cafea dacă nu sunt strict non-business. "
Graham este o împărtășire directă, dar totuși onestă a unor mizerie cu prietenii sau neînțelegeri, păstrează un ton simpatic cu cititorul.
"Nu contează dacă aveți doi ani sau douăzeci de ani. Sunteți demni și nu permiteți nimănui să vă spună altfel sau să încercați să valorificați nesiguranța sau experiența relativ nouă ".
$config[code] not foundCine va beneficia de această carte ?
- Antreprenorii care furnizează servicii, deoarece valoarea serviciilor scade cu întârzieri.
- Început (și chiar stabilit) proprietarii de afaceri care au nevoie de un impuls psihologic pentru a aborda prețurile și de a decide cum să se ocupe cu clienții.
Există câteva aspecte care ar putea extinde chiar și mai mult acest subiect - situațiile privind munca în cadrul unei echipe pentru prima dată ar fi fost un material extraordinar, având în vedere înclinația socială de a conecta rapid oamenii și natura din ce în ce mai îndepărtată a oamenilor și a întreprinderilor. Alte cărți cum ar fi Inovarea serviciilor poate furniza detalii detaliate pentru livrarea serviciilor de rafinare.
Conducerea lui Graham în scris Nu, nu-mi poți alege creierul, costă prea mult ridică punctul de plecare pentru dezvoltarea de modele de afaceri pentru servicii. Cartea este o potrivire excelentă pentru un blog post popular savvy - proprietarii de afaceri - autorii transformați într-adevăr pot învăța din acest exemplu. Este nevoie de experiența fiecărui om de afaceri într-un ghid unic, de resurse, fără a depăși un punct. Cel mai important, Graham a reușit să ajute noii antreprenori să-și găsească valoarea și vocea în afaceri.
