Cel mai bun lucru pare neted și fără efort, dar terenurile de vânzare superioare sunt atent elaborate și livrate.
Vânzări Idei Pitch
Din alegerea cu atenție a cuvintelor dvs. pentru a rămâne pe punctul, aici sunt 20 de idei de pitch de vânzări care ar trebui să păstreze moralul echipei tale de mare.
Alegeți cuvintele cu atenție
Trebuie să trimiteți mesajul despre bunurile și serviciile pe care le aveți pentru vânzare. Alegerea cuvintelor potrivite dă un pitch puterea de a închide. Nu subestimați cuvinte simple precum "nou", "vânzare" și "dezactivat" pentru a face o mare diferență la orice pas.
$config[code] not foundCunoaște-ți clientul
Salesforce raportează că 82% dintre vânzători nu își înțeleg perspectivele. Dacă nu vă cercetați preferințele, sunteți mai mult decât probabil să le spuneți de ce tu ca și produsul. Dacă este așa, pitch-ul tău ar putea cădea pe urechile surde.
Vorbiți cu oamenii potriviți
Chiar dacă pitch-ul tău este perfect, nu va fi închis dacă îl pierzi pe cei răi. Aflați cine sunt factorii de decizie este o mare parte din diligența dumneavoastră. Uneori, tot ce trebuie să faceți este să întrebați persoana dvs. de contact în afacerea mică pe care încercați să o vindeți.
Faceți o chemare la acțiune
Un pas bun trebuie să vă direcționeze perspectiva spre obiectivul final. Cea mai bună modalitate de a face acest lucru este cu un apel la acțiune. Chiar dacă nu sunt pregătiți să cumpere, înființarea unei alte întâlniri cu una dintre aceste mută lucrurile de-a lungul timpului.
Fi unic
Cookie-ul nu-l taie atunci când vine vorba de un pitch eficient de vânzări. American Express Open Forum vă sugerează să rămâneți profesioniști, dar încercați să creați o curiozitate în același timp. S-ar putea să începi cu ceva de genul: "Am ceva să-ți arăt, dacă crezi că ești gata."
Fiți personificați
Stodgy nu este calea de a acționa dacă doriți vânzări. Fiind mijloace informale fiind personale. Puteți chiar să împărtășiți ceva din viața voastră pentru a încălzi lucrurile.
Aveți o idee centrală
Fiind peste tot pe hartă, nu va fi de ajutor să încheiem acea afacere. Trebuie să aveți un punct central pe care să vă întoarceți. Acest adeziv care deține o mulțime de terenuri de vânzare împreună este adesea beneficiul pentru client.
Stick la 3 puncte mari
Majoritatea oamenilor nu-și amintesc mai mult de trei lucruri deodată. Aceasta înseamnă că întregul dvs. pitch de vânzări trebuie să se rotească în jurul a trei idei pentru a fi eficiente.
Evitați metaforele
Acestea se crede că provoacă mari lucrări ale literaturii. Cu toate acestea, pot confunda perspectivele pe un teren de vânzare. Spunându-i pe cineva că produsul tău este "Sfântul Graal al mărfurilor", va turna doar apele.
Nu încercați să fiti mai deștepți decât oricine altcineva
Construirea unei echipe bune în jurul vostru se bazează pe oamenii care au alte domenii de expertiză. Împreună cu o echipă de experți ajută terenurile de vânzări să aibă adâncime și domeniu de aplicare.
Definiți publicul țintă
Blogul Hubspot ia acest vechi pas înainte un pas înainte.Trebuie să vă găsiți publicul țintă și să vă imaginați cum vor utiliza produsul pentru a se angaja pe deplin cu aceștia. Nu-i găsiți doar. Încercați să intrați în pielea lor. Verificarea posturilor lor de social media ajută.
Reperează de multe ori
Practica este perfectă. Încearcă să găsești acel teren mediu în care poți lovi toate punctele mari din prezentarea ta fără să suni ca și cum ai citit de la un scenariu. Lucrați în fața unei oglinzi sau prieteni.
Invitați conversația
Un teren bun de vânzări este o stradă cu două sensuri. Permiterea perspectivelor de a pune întrebări ajută la înțelegerea mai bine a nevoilor acestora și începe conversațiile.
Nu ignorați mediile sociale
SuperOffice face un punct minunat despre succesul terenurilor de vânzări moderne. Ei raportează că 90% dintre oamenii de vânzări de succes folosesc mijloacele de socializare pentru a realiza terenuri mari care funcționează. Partajarea conținutului relevant și răspunsul la comentarii se califică.
Utilizați pictogramele
Amintiți-vă acest lucru este un pitch de vânzări. Trebuie să aibă un ritm și un ritm bun. Utilizarea icoanelor cu statistici păstrează lucrurile în mișcare. Procesăm imaginile mult mai repede decât textul.
Utilizați linii deschise de deschidere a e-mailurilor
E-mailul este eficient, dar competitiv în același timp. Un pas bun de vânzări în spațiul cibernetic nu ar trebui să fie doar o introducere. Angajați-vă imediat cu o trimitere statistică sau în timp util la știrile zilei. Ceva de genul: "Ați văzut cele mai recente …?"
Concentrați-vă pe a fi de ajutor
Folosind tehnici de vânzare tare este vechea școală. Terenul tradițional se referă la închiderea vânzării. Noua metodă este de a pune întrebările corecte, de a asculta și de a rezolva o problemă reală cu bunurile sau serviciul dvs. Upwork are un grafic bun pe această temă.
Încercați Rhyming
V-ați întrebat vreodată de ce cele mai bune linii de tag-uri se lipesc în cap? Pentru că ei rimează. Încercați să adoptați această metodă dovedită în câmpul de vânzări.
$config[code] not foundÎncepeți cu o întrebare
În general, oamenii răspund la întrebări. Dacă începeți vânzările dvs. cu una, ați început o înainte și înapoi, care pot rezulta dintr-o vânzare. Incearca ceva de genul: "Te-ai intrebat vreodata despre …?"
Aflați cum să optimizați pitchul
Nu toată lumea va cumpăra ceea ce trebuie să vinzi. Cu toate acestea, puteți învăța chiar și de la oamenii care spun nu dacă le angajați. Aflați ce funcționează și ce trebuie schimbat este un proces.
Poza de baseball Foto prin Shutterstock
Mai multe în: Articole populare 5 Comentarii ▼
