La inceputul acestui an, am colaborat cu firma de cercetare Hurwitz & Associates pentru un sondaj on-line al intreprinderilor mici cu 1 pana la 20 de angajati. (Amintiți-vă să luați sondajul aici pe acest site, înapoi în iulie.)
Ca unul dintre partenerii sondajului, am reușit să obținem accesul la rezultatele sondajului - și m-am gândit că puteți găsi câteva dintre punctele-cheie pentru a fi interesante. Subiectul sondajului a fost recesiunea și eforturile de marketing online ale întreprinderilor mici. Iată trei puncte cheie din sondaj:
$config[code] not foundPentru inceput, să ne uităm la nivelurile de venituri în funcție de mărimea întreprinderilor mici - este un punct de referință pentru deschiderea ochilor pentru afacerea dvs. Venitul mediu pe mărimea angajatului este de 50.000 de dolari pentru un angajat. (Amintiți-vă, jumătate înseamnă că jumătate au fost deasupra și jumătate mai jos.) Dacă vă întrebați cum se compară întreprinderile mici cu corporațiile mari, știu din zilele mele corporative că ținta venituri pe angajat în marile corporații este adesea între 100.000 și 200.000 de dolari pe angajat - sau mai mare - în funcție de industrie. Iată graficul din sondaj:
Al doilea punct cheie: 46% dintre cei care v-au intervievat ți-au spus creșterea preconizată a veniturilor chiar și în timpul recesiunii. Cei dintre voi care așteaptă să crească veniturile sunt mult mai probabil să investească în marketing - 65% cheltuiesc sau intenționează să cheltuiască mai mult. Consider că este încurajator faptul că, deși bugetele de cheltuieli pot fi strânse, totuși - o zonă pe care întreprinderile mici în curs de dezvoltare le cheltuiesc este de marketing. Recunoști asta marketing = oportunitatea de a crește.
Al treilea punct-cheie: cum cresc afacerile mici care fac marketingul? Răspundeți: mulți dintre dvs. transferați online marketingul pentru a profita de oportunitățile de afaceri noi - de la mediile tradiționale la instrumente web, cum ar fi mass-media sociale (bloguri, rețele sociale, comunități online / forumuri) și marketing prin e-mail. Acum, pentru multi dintre voi este un nu-brainer că dolari de marketing s-au schimbat on-line. Iată o parte interesantă - din sondaj puteți vedea exact ce fac alții. Social media, buletine informative de e-mail și marketingul motorului de căutare reprezintă primele 3 abordări în această ordine, după cum arată acest grafic:
"Sondajul arată în mod clar că utilizarea instrumentelor de marketing bazate pe Web joacă un rol strategic în a ajuta întreprinderile să reușească", a declarat Laurie McCabe, partener, Hurwitz & Associates. "Efectuarea unor modificări pentru a încorpora mai multe instrumente online în mixul de marketing pare a fi un element-cheie pentru succesul afacerilor mici".
Sondajul a arătat, de asemenea, că întreprinderile mici care anticipează creșterea sunt mai predispuse să utilizeze sau să planifice utilizarea e-mail marketingului.
- 82% dintre companiile mici care utilizează / intenționează să utilizeze marketingul prin e-mail așteaptă o creștere a veniturilor
- 18 la sută din întreprinderile mici care nu utilizează / nu intenționează să utilizeze marketingul prin e-mail așteaptă creșterea veniturilor
"Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai bune modalități prin care firmele mici pot atrage și menține clienții, în același timp crescând veniturile, două dintre cele mai importante provocări de afaceri identificate de întreprinderile mici în sondaj", a declarat Steve Adams, vicepreședinte Marketing Protus, furnizorul de Campaigner. "Studiul a arătat, de asemenea, importanța crescândă a marketingului prin e-mail și a altor instrumente bazate pe Web în stimularea creșterii afacerilor".
Campania a sponsorizat studiul Hurwitz și au existat o serie de întrebări în legătură cu acesta despre marketingul prin e-mail. Dar cred că unul dintre motivele pentru care se remarcă buletinele de știri prin e-mail este că este o tehnică rentabilă pentru întreprinderile mici. În plus, un buletin informativ servește mai multe scopuri (printre care: dezvoltarea loialității clienților, un vehicul pentru comunicarea promoțiilor de vânzare și pot fi folosite în același timp cu medii sociale, cum ar fi blogurile). Și cu ajutorul instrumentelor de astăzi, un buletin informativ de e-mail este relativ ușor pentru o afacere mică să se retragă.
Rezultatele întregului sondaj includ mult mai mult decât aroma pe care am dat-o în acest articol - citiți totul.
Descărcați raportul complet: "Small Business Marketing Health Check".
13 Comentarii ▼
