Dacă doriți să vindeți un produs sau un serviciu consumatorilor de astăzi, trebuie să vă poziționați și să vă comercializați ca expert în domeniul dvs. La urma urmei, de ce ar cumpăra ceva de la dvs. când ar putea cumpăra probabil ceva similar cu cel al concurentului dvs. care are mai multă experiență sau distracție?
Vestea bună este că tehnologia oferă o mulțime de oportunități pentru a te comercializa ca expert. Dar vestea proastă este că oferă aceleași oportunități tuturor concurenților dvs. Deci, cum te faci să iesi în evidență și să te comercializezi ca un expert atunci când sunt atât de mulți autoproclamați "experți" în fiecare domeniu?
$config[code] not foundÎntr-un articol recent în Forbes despre expertiza în construcții, Amy Morin arată că există o linie perfectă între a fi expert și narcisist. Morin scrie:
"Obținerea încrederii și a respectului față de audiență necesită să fii încrezător în tine, fără a trece linia în aroganță. Deci, în timp ce este important să împărtășiți ce este bun despre dvs., nu vă fie teamă să vă împărtășiți greșelile și eșecurile. Fiți generoși față de audiența dvs. și alți profesioniști, astfel încât să puteți câștiga credibilitate autentică în spațiul dvs. "
Să spunem, de exemplu, că oferiți servicii de marketing social media. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă comercializați ca expert social media. Dar astăzi, se pare că toți cei care au un cont Twitter se comercializează ca atare.
Pentru a vă distra, nu puteți doar să vă promovați în mod constant propriile servicii și să discutați despre cât de mare sunteți și cât de mult știți despre social media. În schimb, trebuie să încercați cu adevărat să ajutați oamenii. Tweet link-uri către resurse de la alți experți. Construiți relații cu oamenii. Și chiar împărtășiți experiențele în care s-ar putea să fi eșuat, dar în cele din urmă ați învățat ceva.
Practic, trebuie să oferiți ceva de valoare oamenilor. Vorbind mereu despre tine însuți nu ajută pe nimeni altcineva. Iar clienții pot să-și dea seama într-adevăr repede dacă sunteți doar pentru a vă ajuta. Dar dacă le oferiți informații valoroase, fie că vine direct de la dvs., fie de la altcineva, vă veți întâlni ca expert fără să încercați.
Morin își rezumă gândurile în felul următor:
"Experții folosesc social media pentru a împărtăși cunoștințele. Narcissists folosesc social media pentru a masca incertitudinile lor. "
Expert Sfaturi pentru fotografie prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
