Procesul și automatizarea sunt chei pentru scalarea unei afaceri. Și în cazul antreprenorului serial Tom Libelt, acestea sunt cheile pentru ca acesta să poată publica câte 300 de cărți în fiecare lună - și să vândă mii de copii în fiecare lună. Această combinație de procese și de automatizare îi permite, de asemenea, să conducă alte trei companii.
Libelt împărtășește cu noi cum arată câteva sfaturi despre modul în care a reușit să creeze procese și sisteme care îi permit să publice atât de multe cărți în fiecare lună, făcând acest lucru cu un număr limitat de persoane implicate și un număr limitat de ore din timpul său personal, costul de producere a unei cărți cu 90% (de la 75 $ pe carte până la 7,50 $) și de ce platforme precum CreateSpace îl ajută să vândă mii de cărți în fiecare lună.
$config[code] not found* * * * *
Tom Libelt: Am scos între 125 și 300 de cărți pe lună. Aceștia se rotesc atât pe Kindle, cât și pe cei de pe CreateSpace, câțiva dintre ei ies pe alte canale și sunt complet mânați pentru mine acum. Poate îmi petrec un pic mai mult timp cu titlurile și ajutându-mă cu template-uri de toată arderea la înaltă clasă, scrierea, editarea și postarea și tot ceea ce face echipa. Se pare ca multe, dar de fapt nu petrec mai mult de 2-3 ore pe saptamana in aceasta afacere.
Tendințe pentru întreprinderi mici: Câți oameni sunt implicați în a vă ajuta să faceți asta?
Tom Libelt: Acesta fluctuează, de obicei între 7 și 14 ani.
Tendințe de afaceri mici: Bine, deci 7-14 persoane fac parte din proces. Voi petreceți câteva ore pe săptămână cu privire la acest proces, iar voi produceți sute, 200-300 cărți electronice pe lună.
Tom Libelt: Nu verific în fiecare săptămână numărul real, dar ultima dată când am privit, am avut în prezent peste 5.000 de cărți, iar acestea sunt și cărți de calitate. Nu înțelegeți bine. Avem evaluări de 5 stele, avem recenzii foarte bune. Este ca și în orice carte, avem cei 1, avem 5, este peste tot. Persoanele care le iau primesc informațiile de care au nevoie din fiecare carte.
Tendințe de afaceri mici: Aveți în total peste 5.000 de cărți, iar odată ce o carte este acolo, este acolo. Oamenii îl pot cumpăra de fiecare dată. Dați-ne o idee despre genul de subiecte?
Tom Libelt: De exemplu, ca și cum ați vedea lucruri cum ar fi antrenamentul câinelui sau cum să vă trateze câinele sau cum să construiți muschi sau cum să alimentați, orice subiect destul de cuprinzător … ceva mai mare decât un post blog, dar poate mai puțin de 150 carte de pagini. Ideea corectă a cărților este între 30 și 90 de pagini. Dacă îmi pot rezolva problema, atunci este o carte bună pentru mine.
Tendințe de afaceri mici: Între 30 și 90 de pagini, și care sunt prețurile medii ale acestor tipuri de cărți?
Tom Libelt: A fost de 2,99 USD pentru fiecare carte, acum ne-am mutat la 3,99 dolari, 4,99 dolari, uneori 7,99 dolari, și eu sunt inca in crestere.
Tendințe de afaceri mici: Trebuie să aveți un proces destul de riguros pentru a vă asigura că numărul de cărți se face, și cum ați spus, cărți de calitate, nu doar ceva strâns împreună, ci cărți de calitate. Ce fel de sisteme aveți la dispoziție pentru a vă asigura că aceste cărți se termină … și astfel încât să petreceți doar câteva ore pe săptămână, personal?
Tom Libelt: La început, trebuie să găsești o nișă nouă, nu? Găsiți ceva, fie că este vorba de mașini, de sănătate sau de ceva. Apoi, brainstormed titlurile; acest lucru va dura câteva ore, o dată la fiecare două luni … cum ar fi să spun, vin cu următorii 600-700 titluri, așa că voi petrece uneori 4 ore pe săptămână și 4 ore săptămâna viitoare făcând asta. Scriitorul știe deja cum să mă ajute să creez un șablon. Un aspect al cărții. În mijloc, prezentarea generală; 10 lucruri despre asta, și această problemă, cum să o rezolvi. Locuri adiționale pentru a căuta informații, cum să faceți acest lucru, poate efectul secundar, lucruri diferite. Vor trece prin toate cărțile din acea nișă.
Apoi le spunem exact ce informații vom completa în fiecare carte pentru fiecare titlu. Va fi ceva asemănător și tot ce trebuie să faceți este să completați lacunele.
Este cu siguranță foarte strictă, așa cum fac lucrurile. Am un tip care lucrează pe coperți, așa că doar le cracă afară, când coboară cărțile. Eu am editori, doar cu priviri la chestii. Am managerul, deci avem cu siguranță o mulțime de procese pentru a face acest lucru.
Nu a fost peste noapte, a durat ceva timp. La început, a fost o mizerie, dar acum rulează pe autopilot și crește. E un lucru amuzant. Încă mai crește.
Tendințe de afaceri mici: de cât timp ați făcut acest lucru?
Tom Libelt: Cred că a fost probabil 2 1/2 sau 3 ani.
Tendințele companiilor mici: Cât costă să scrii o carte?
Tom Libelt: Oamenilor nu le place acest lucru. Între 5 $ și 7,50 $.
Tendințe de afaceri mici: Wow, bine. Costă atât de mult pentru a scoate o carte, și tu dai câteva sute de cărți pe lună, nu?
Tom Libelt: Nu este scump, da. Am stabilit prețurile de la 75 USD pentru o carte la aproximativ 5 USD sau 7,50 USD.
Tendințe de afaceri mici: Câte cărți, aproximativ, vindeți o lună?
Tom Libelt: Sunt câteva mii de cărți, cred. Singurul lucru pe care-l mă asigur că managerul meu mi-a arătat este că crește sau nu crește? Când banii vin în bancă prin intermediul depozitelor directe, mă gândesc la asta și mă uit la ultimele trei luni și văd dacă este mai bine sau nu. Dacă nu este, atunci trebuie să mă întorc și să rezolv lucrurile. Dacă e în regulă, suntem buni. Mă concentrez asupra altor lucruri.
Tendințe de afaceri mici: Ați spus că angajezi scriitori, așa că cred că aveți o echipă de scriitori în acest moment că vă simțiți suficient de confortabil pentru a obține tot ce trebuie să scrieți în timp util de care aveți nevoie.
Tom Libelt: Pentru cele mai importante părți ale cărților, am timerii mei și apoi lucruri care nu contează dacă devine puțin cam încurcat, apoi îi ducem la cei liberi.
Tendințele întreprinderilor mici: Câți oameni cu normă întreagă aveți în acest sens?
Tom Libelt: Nu mai angajez sau ard, dar cred că va fi în jur de 7 ultima dată când am verificat. Nici măcar nu vorbesc cu ei, vorbesc doar cu managerul meu și cu oamenii liberi. Ea face toate angajările, arderea, avem … toate procesele sunt în loc și pentru asta, pentru cultura companiei, doar pentru tot. Avem totul în loc. Nu aș putea face asta 3-4 ore pe săptămână dacă trebuie să mă uit la toate aceste numere.
Tendințe pentru întreprinderi mici: fără ca acest manager să fie în vigoare.
Tom Libelt: Da.
Tendințe de afaceri mici: Managerul este într-adevăr cheia tuturor acestor lucruri.
Tom Libelt: Ei bine, este, dar procesele, chiar și pentru ea, sunt în loc suficient încât să pot înlocui-o destul de repede dacă ar fi trebuit, dar nu vreau. Este uimitoare.
Tendințe de afaceri mici: Vorbiți puțin despre instrumentele, platformele pe care le utilizați pentru a face ca toate acestea să funcționeze așa cum este.
Tom Libelt: De fapt, este foarte simplu, suntem o școală destul de veche.Cărțile se termină doar în Microsoft Word, iar copertele se fac în Photoshop și cred că avem nevoie de.jpg pentru Kindle și apoi PDF pentru CreateSpace și tot ce se află între acestea funcționează cu ambele. Pentru a face dovada, doar pentru a ne ajuta puțin, folosim Gramatical, și folosim Copyscape doar pentru a ne asigura că noii scriitori nu se amestecă cu noi pentru că a fost o problemă în trecut, a copiat propozițiile de undeva.
Tendințe de afaceri mici: Odată ce aceste cărți sunt create și gata să se rostogolească, vorbiți despre cum le comercializați?
Tom Libelt: Unele dintre secrete sunt de fapt destul de simple. Când spun sisteme pentru tot, vreau să spun sisteme pentru tot. Titlurile, există un sistem pentru a le face pe aceștia să facă bine. Descrierea, cuvintele cheie, folosind numele de stilouri pentru autori. Unele dintre aceste cărți sunt scrise de mai mulți autori pentru un motiv … Să le transmită Amazon. Punându-le în felul în care facem, unele dintre ele sunt o serie, unele nu sunt, există un sistem pentru tot.
Noi ne asigurăm că Amazon va comercializa acest lucru pentru noi, așa că am creat sisteme pentru a ne asigura că se încadrează pe Amazon și că Amazon o vede ca pe ceva pe care ar trebui să-l comercializeze. În loc să ne uităm la acest lucru ca fiind necesar să ne comercializăm singuri, de ce să nu folosim cel mai bun motor de căutare din lume și să-i lăsăm să facă munca pentru noi?
Frumusețea sistemului este că avem cărți pe care le-am scos în urmă cu 3 ani și încă mai vinde același lucru și nu le-am făcut nimic.
Tendințe de afaceri mici: Este vorba despre modul în care aveți configurația inițială care va …
Tom Libelt: Da, este foarte important. Unii oameni sunt ca, da, hai să punem lucrurile acolo. Nu. Aveți și subtitlul potrivit. Există și câțiva câmpuri diferite, pe care le puteți împiedica și pentru a vedea dacă acestea ajută la clasificare. Unele dintre ele se întâmplă. Nu poți să faci lucruri stupide, ca și cum nu poți pune "bestseller", sau ceva asemănător în titlu, pe care nu l-am făcut niciodată, dar am văzut oameni și apoi cărțile sunt acum trase.
Dacă încărcăm 100 de cărți în această lună, vor vinde. Creșterea este foarte stabilă. CreateSpace este una dintre pietrele ascunse. Suntem în creștere cu peste 25% pe platforma CreateSpace. Mulți oameni cred că este mai dur, dar nu este. Ne-a luat poate 3 zile pentru a descoperi sistemul pentru asta.
Tendințe pentru întreprinderi mici: Care sunt unele dintre lucrurile pe care oamenii ar trebui să le cunoască atunci când folosesc o platformă precum CreateSpace, pentru a elimina aceste lucruri?
Tom Libelt: Diferența dintre Creați spațiu și Kindle este, dacă cineva obține o carte fizică non-ficțiune, vrea să o folosească ca resursă. Atunci când creați șablonul … Când vă gândiți la modul în care veți elabora această carte, faceți o resursă. Facilitați oamenilor să găsească lucruri. Trebuie să le faceți foarte ușor și ei apreciază asta.
Ce ai putea să faci este să poți crea o carte pentru Kindle și să creezi ceva într-un format diferit, cu același conținut și poate un capitol suplimentar pe CreateSpace și să îl vândi dublu pe care l-am făcut și se vinde bine.
Tendințe în domeniul afacerilor mici: În cele din urmă, pe parcursul a aproximativ 2 1/2 ani, ați venit cu un proces de creare a unor cărți ca orice altă întreprindere de producție, se pare că. O operațiune care are o sumă foarte limitată de oameni pentru a scoate în evidență multe cărți de peste și de peste lună, peste o lună, peste o lună.
Tom Libelt: Da, dar e ca orice afacere, nu? Adică, dacă te gândești la ceva. Orice afacere pe care o conduc, orice oameni de afaceri se difuzează, ascultătorii sunt difuzați, aveți câteva fundamente în afaceri, nu?
Atunci de ce nu ai scalat, știi? Vrei să câștigi mai mulți bani. Vreau să spun, de asta lucrează afacerea. Nu este o afacere plină de farmec. Cu siguranta nu voi ține una din aceste cărți și nu voi face poze pe Facebook cu ei, pentru că nu e grozav, dar e bine. Este bine.
Tendințe de afaceri mici: De unde pot oamenii să învețe mai multe de la dvs.?
Tom Libelt: smartbrandmarketing.com. De asemenea, yourownwayout.com, acesta este filmul pe care l-am filmat, și apoi există și o comunitate.
Aceasta face parte din seria One-on-One Interview cu lideri de idei. Transcrierea a fost editată pentru publicare. Dacă este vorba despre un interviu audio sau video, faceți clic pe playerul încorporat de mai sus sau vă puteți înscrie prin iTunes sau prin Stitcher.
4 Comentarii ▼
