Deci, de ani de zile ați auzit despre mediile sociale. Ați cheltuit bani și timp pentru a obține mai multe plăceri, adepți etc.
Dar, îi place nu sunt egale cu numerarul, iar Mark Zuckerberg deține acele plăci. Nu tu.
Social media a fost nebunia cu 3-4 ani în urmă, dar acum oamenii au milioane de plăceri, adepți etc. și nimic pentru a arăta pentru asta. Având o mulțime de fani și de adepți nu înseamnă că toate acestea pot fi numite ca conduce.
$config[code] not foundNu vă concentrați asupra acelor numere care nu te ajută cu adevărat. Trebuie să vă concentrați pe obținerea de potențiali clienți și nu pe urmărirea socială. Amintiți-vă că rețelele sociale continuă să vină și să meargă, iar pentru ca afacerea dvs. să fie durabilă, accentul trebuie pus pe generarea de plumb.
Cât de exact generați conducătorii?
Social Media Lead Generation Tips
Integrați-vă marketingul prin e-mail în strategia dvs. de generare a conducerii
Studiile arată că ratele de conversie prin e-mail marketing sunt cu 300% mai mari decât media socială. Prin urmare, este imperativ ca aceasta să fie principala strategie de conversie a plumbului.
În locul distribuirii întregului dvs. conținut valoros, pur și simplu cereți-le să completeze un formular simplu pentru a avea acces la cele mai bune informații.
Apoi, puteți utiliza un software de marketing prin e-mail, cum ar fi GetResponse, pentru a vă converti potențialii clienți. Acest lucru vă va permite să le trimiteți atât e-mailuri informative, cât și cele de marketing. Când este făcut bine, marketingul prin e-mail vă va ajuta să efectuați vânzări repetate către anumiți clienți care au încălzit conținutul dvs.
Pentru a atrage oamenii să se înscrie, trebuie să aveți un magnet puternic de plumb. Aceasta este o bucată de conținut care convinge utilizatorii să introducă numele, adresa de e-mail și mai multe detalii. Acest lucru le permite să acceseze acel conținut. Studiile arată că cursurile funcționează mai bine ca magneți de plumb decât cărțile electronice. Cu toate acestea, fie că sunteți un curs, o călătorie, o carte electronică, un eveniment, un webinar, un videoclip etc., obțineți un magnet de plumb care poate funcționa excelent cu publicul.
Odată ce conducătorii dvs. se înscriu, le puteți alimenta lent pentru a le putea transforma în vânzări. Acest lucru se poate face printr-o serie de e-mailuri automate (cunoscute sub numele de serii autoresponder) sau e-mailuri de difuzare bine pregătite.
Utilizați un instrument de generare de plumb
După cum sa afirmat anterior, marketingul prin e-mail este în prezent una dintre cele mai puternice forme de marketing cunoscute de om. Cu toate acestea, cum obții oamenii să se înregistreze mai repede? Aici intră un instrument de generare a plumbului, cum ar fi OptinMonster.
Acest lucru vă va ajuta să creați forme frumoase pe care le puteți plasa pe diferite părți ale site-ului dvs. unde pot oferi cele mai mari rate de conversie. De asemenea, puteți măsura eficiența fiecărui formular și îl puteți perfecționa în continuare. Majoritatea celor care se ocupă de marketing susțin folosirea formularelor multiple pe un site pentru a stimula conversiile.
În afară de crearea doar a unor forme frumoase, puteți avea diferite tipuri de ferestre pop-up pe site-ul dvs. Acestea includ:
Preluarea paginii: Acestea sunt formulare care umple întreaga pagină web. Odată ce media dvs. socială dă clic pe un link spre site-ul dvs., întreaga pagină este blocată și ei primesc un formular în care pot da un e-mail în schimbul magnetului dvs. de plumb. Unii oameni vor închide pur și simplu formularul de preluare. Cu toate acestea, mulți se vor înscrie în lista dvs. de corespondență, unde puteți să le încălziți pentru conversie.
Ieșiri pop-up: Într-adevăr, 70-96% dintre vizitatorii care părăsesc un site nu se mai întorc niciodată. Puteți utiliza un popup de ieșire pentru a le solicita să vă abonați înainte de a pleca. Acesta este un pop-up care apare numai când un vizitator dă clic pe butonul "închide fila". Prin urmare, nu interferează cu conținutul, cum ar fi preluarea paginii. Vă poate aduce o mulțime de conversii de la oameni care nu s-ar mai întoarce niciodată pe site-ul dvs.
Bara laterală: Aceasta este o formă care se bazează pe bara laterală a site-ului dvs. Un instrument de generare a plumbului vă va ajuta să creați unul care este atât de atrăgător încât conducătorii ar dori doar să se înscrie și să vadă ce este în magazin pentru ei.
Forma antetului: Formularul de antet este, de obicei, plasat pe antetul unui site.
Acestea sunt câteva dintre formele pe care le puteți plasa pe site-ul dvs. cu ajutorul unui instrument profesionist de generare a plumbului.
Extindeți-vă acoperirea
Numerele nu mint. Prin urmare, trebuie să măsurați întotdeauna impactul campaniilor dvs. Fiecare audiență reacționează diferit față de conținutul pe care îl primește. Trebuie să țineți cont de ceea ce vă place publicul, să vă îmbunătățiți strategia și, în cele din urmă, să vă măriți acoperirea.
Puteți utiliza un instrument, cum ar fi Porniți un foc pentru a vă extinde acoperirea. Acest instrument adaugă o insignă de marcă oricăror conținut vă recomandăm. De exemplu, dacă partajați un mesaj de știri minunat cu publicul dvs., deoarece aceștia au citit piesa de știri, ei vor vedea o insignă de marcă care să arate alte postări pe care le recomandați din blogul dvs. Prin urmare, cu fiecare acțiune, veți crește șansele ca utilizatorii să facă clic pe blogul dvs. Atunci când utilizatorii re-distribuie aceste link-uri, vă vor permite să ajungeți la noi segmente de public.
Amintiți-vă că, la sfârșitul zilei, nu doriți să obțineți doar o mulțime de plăceri, iubiri, acțiuni, urmări etc, doriți să extindeți acoperirea mărcii dvs. În acest fel, chiar dacă platforma dvs. socială preferată va muri, marca dvs. rămâne.
Dincolo de plumb
Un total de 94% dintre cumpărătorii B2B spun că desfășoară o anumită formă de cercetare online înainte de a cumpăra un produs de afaceri. Prin urmare, dacă sunteți o afacere B2B, doriți să mergeți dincolo de plumb. Vrei să-ți cunoști conducătorii.
Leadfeeder este unul dintre acele instrumente care te pot ajuta să-ți cunoști liderii. Acesta vă arată exact ce citiți utilizatorii dvs. pe site-ul dvs. Web. Vă arată care sunt companiile care citesc de la dvs. și oferă informații mai detaliate despre acele afaceri. Puteți apoi să vă segmentați conducătorii în funcție de comportamentul lor.
Concluzie
Social media a fost grozavă și senzațională. Încă mai sunt multe persoane care se relaxează și se conectează cu familia, prietenii și brandurile pe care le iubesc. Cu toate acestea, nu trebuie să depindeți niciodată de aceasta pentru afacerea dvs. Tendințele se schimbă în fiecare zi. Concentrați-vă pe generarea de plumb și afacerea dvs. vor avea un mare succes pentru cea mai lungă perioadă de timp.
Social Media Foto prin Shutterstock
5 Comentarii ▼
