În ultimii ani, influențatorii au jucat un rol major în promovarea brandurilor - atât la nivel local, cât și la nivel internațional. În timp ce unele campanii de marketing s-au bazat exclusiv pe factori de influență, am observat că multe branduri au folosit influenți alături de celebrități tradiționale. În același timp, am observat, de asemenea, că tot mai multe întreprinderi își asumă riscul de a investi în influențarea marketingului.
Acest lucru ma determinat să cred că brandurile se bazează din ce în ce mai mult pe influențatori și, în cele din urmă, le pot prefera pe celebritățile tradiționale.Cred că în 2018 vom vedea influențatorii care predomină peisajul de marketing și vor depăși celebritățile.
$config[code] not foundAșa că m-am decis să fac un sondaj pe Twitter, întrebând oamenii pe care ei cred că vor fi câștigătorii în 2018 - influențatori sau celebrități. Iată rezultatele:
După cum puteți vedea, 77% dintre participanți au votat pentru influențatori asupra celebrităților. Dar întrebarea este - de ce? De ce acești participanți cred că influențatorii vor domina în 2018 în loc de celebrități?
În acest post, voi face o defalcare aprofundată a diferențelor dintre celebrități și influențatori. Voi face, de asemenea, un caz pentru fiecare dintre ele și explică de ce influența are mâna câștigătoare.
Care este diferența dintre celebrități și influențatori?
Am citit multe articole despre marketingul influenței. Și ceea ce am observat este că se pare că există o anumită confuzie între influențatori și celebrități tradiționale. Multe exemple care încearcă să demonstreze eficacitatea marketingului de influență ar prezenta campanii care implică celebrități. De aceea cred că este mai bine să încep prin explicarea clară a diferențelor dintre celebrități și influențatori.
Ceea ce știm este acest lucru - atât celebrități, cât și influențatori au o masivă urmărire socială. Deci, nu este o surpriză faptul că oamenii uneori confundă cele două. Cea mai simplă modalitate de a face diferența între un influențator și o celebritate este canalul prin care și-a construit influența.
Celebritățile și-au construit influența prin canale tradiționale, cum ar fi televiziunea, radioul, revistele etc.
De exemplu, Selena Gomez, care are cel mai mare succes pe Instagram de acum (132 de milioane), este o celebritate tradițională, deoarece ea este cântăreață care a câștigat influență prin televiziune și radio.
Pe de altă parte, influențatorii și-au consolidat influența prin canalele mass-media non-tradiționale, în special prin intermediul rețelelor sociale, al blogurilor și al vlogurilor.
De exemplu, cel mai popular YouTuber, PewDiePie, care are în prezent 60 de milioane de abonați, este un influențator deoarece a câștigat influență prin YouTube.
Celebritatile castiga in general urmatoarele, pentru ca oamenii isi admira talentul si isi pot bucura muzica sau filmele. Influenþii, pe de altã parte, tind sã obþinã urmãtoarele într-o nișã specificã prin crearea de conþinut relevant pentru aceastã nisa. Ei tind să aibă experiență în nișă sau sunt foarte interesați de subiect. Așadar, ați avea bloggeri cu influență care să creeze conținut legat de alimente, cum ar fi rețete originale, sfaturi de gătit etc.
În acest exemplu, Selena Gomez a obținut faima și a urmat din cauza muzicii ei. Majoritatea urmașilor săi ar fi compusă din oameni care îi iubesc muzica. În același timp, acești adepți ar avea și alte interese.
PewDiePie și-a construit următorii clienți, creând vloguri și comentarii, în special în nișă de divertisment și jocuri de noroc. Următoarele sale vor fi compuse din oameni care sunt interesați de jocuri și își vor admira simțul umorului.
Influenții vs. celebrități
Cazul pentru celebrități
Acum, deși am menționat mai devreme că influențatorii vor prevala în 2018, asta nu înseamnă că lucrul cu celebrități este inutil. Indiferent de credibilitatea lor, celebritățile încă oferă o expunere masivă. Și în cele mai multe cazuri, impactul lor se extinde la toate demografiile.
De exemplu, ați avea o vedetă de film pe care să caute persoane din toate grupele de vârstă, niveluri de venit, locații geografice etc. Desigur, va exista o concentrare mai mare a anumitor demografii în rândul publicului. Dar, în general, aceștia ar putea ajunge la o audiență mai variată decât la cei care influențează.
Să aruncăm o privire la publicul demografic al personajului TV Jimmy Fallon, de exemplu. Analiza Zoomph arată că el are aproape egale cantități de urmași de sex masculin și feminin. Cincizeci și doi la sută din audiența sa este formată din femei, în timp ce 48 la sută sunt bărbați. Și deși 61% dintre urmașii săi sunt mileniali, el are și o acoperire semnificativă între Gen X-uri.
Acum, să aruncăm o privire la publicul demografic al NikkieTutorials, un influențător de frumusețe extrem de popular, cu 8,7 milioane de abonați YouTube. Potrivit unei analize Zoomph a profilului ei Twitter, majoritatea adepților ei sunt femei (87%). Acoperirea ei se extinde în principal la milenii și la câțiva generaliști. Albii alcătuiesc majoritatea adepților ei, urmată de hispanici.
Acest lucru arată că poate ajunge la o femeie foarte demografică - albă, milenară, care este interesată de sfaturi și produse de frumusețe. Ca urmare, ar fi foarte potrivită pentru brandurile relevante pentru industrie. Dar ea nu ar putea fi canalul perfect pentru promovarea mai multor produse de larg consum, cum ar fi gustări, băuturi energizante etc.
Aceste exemple arată modul în care celebritățile tradiționale tind să aibă o acoperire mai masivă în comparație cu factorii de influență sociali. Millennialii tind să domine publicul demografic al majorității vedetelor și influențatorilor. Dar, atunci când comparăm cele două, există tendința de a avea o distribuție mai veche de vârstă printre adepții celebrilor.
Cea mai mare valoare oferită de celebritate este nivelul de expunere pe care îl poate oferi. Celebritățile nu trebuie neapărat să aibă cunoștințe sau credibilitate într-un anumit domeniu deoarece sunt deja celebre. În plus, brandurile le colaborează pentru personalitatea lor și nu pentru crearea de conținut sau creativitatea. Deci, dacă o marcă vizează expunerea curentă fără a viza o nișă specifică, celebritățile ar fi extrem de valoroase.
Cazul pentru influențatori
Influențele nu vă pot ajuta să ajungeți la mase, dar ce pot face este să ajungeți la un public extrem de relevant. Prin urmare, se poate spune că acestea oferă un impact în masă. Să aruncăm o privire mai atentă la unele dintre avantajele de top ale colaborării cu influențatorii, pe care celebritățile nu le pot oferi:
ei sunt relativ
Una dintre cele mai remarcabile trăsături ale influențatorilor este că ele sunt extrem de relevante. Ele sunt la fel ca oamenii obișnuiți, consumatorii de zi cu zi îi plac audiența. Datorită acestui factor, ei pot ajuta cu ușurință să vă deconectați marca atunci când alegeți să lucrați cu ei.
Celebritățile tind să fie mai puțin accesibile, deoarece prezintă adesea personaje care au fost construite cu atenție pentru public. Deci ei reușesc să câștige admirația maselor. Dar, deși oamenii idolatrează celebrități, nu se pot referi la ei.
InfluenŃii, pe de altă parte, tind să se prezinte așa cum sunt ei. Ei au reușit să își construiască influența prin faptul că au fost "reali", fiind ei înșiși. Deci, ei nu simt nevoia de a crea o persona diferita de a le prezenta publicului. Ca urmare, audiența lor se poate referi mai mult la ele decât la cele legate de celebrități.
InfluenŃi precum Markiplier, de exemplu, nu ezitați să împărtășiți poze slabe despre el însuși cu adepții săi. Știm cu toții că nu toată lumea este perfectă și uneori ne poți avea fotografii nepotrivite. Acesta este doar un exemplu în care influențatorul își arată publicul că este o persoană reală ca ei. El își menține în mod constant imaginea gooasă, care nu numai că îi distrează audiența, ci și relaționează.
În plus, influențele sunt mai accesibile și pentru branduri. În timp ce va trebui să treceți printr-un proces intens de a vorbi cu publicistul unei celebrități pentru aprobare, puteți să vă conectați personal cu influențatori pentru sponsorizări. Uneltele precum Grin.co au făcut chiar mai ușor ca brandurile să facă și să mențină contactul direct cu influențatorii.
Ele creează conținut de calitate
InfluenŃii și-au consolidat influenŃa prin crearea unui conținut de calitate în nișă relevantă, dovedind că sunt creatori de conŃinut excelent. Ei au pus timp și efort să vină cu idei de conținut și apoi să transforme aceste idei într-un conținut pe care publicul lor le poate consuma.
Celebritati, pe de alta parte, au doar personalitatea si a ajunge sa ofere branduri, asa cum am mentionat mai devreme. Deci, în timp ce puteți avea față în filmul promo pentru produsul dvs., este posibil să nu fie cea mai bună idee să vă bazați pe acestea pentru a crea conținut. Cel mai bun lucru pe care îl pot face este să le spună povestea despre modul în care produsul dvs. le-a ajutat într-un fel sau altul. Dar dacă doriți să câștigați încrederea audienței, povestea trebuie să fie autentică.
Influenþii creeazã conþinut în propria lor voce, cu un unghi care sã apeleze la audienþa lor. Aceștia pot crea postări pe blog, videoclipuri, postări sociale, etc., pentru a vă promova produsul, asigurându-vă în același timp că conținutul rezonează cu publicul. Ei știu să introducă produsul în conținutul lor, astfel încât să nu se abată de la posturile obișnuite.
YouTuber Jack Douglass, de asemenea cunoscut sub numele de Jacksfilms, este un exemplu excelent al unui astfel de influențator. Dacă există vreun brand care să-l sponsorizeze, el va găsi o modalitate de a se potrivi cu produsul lor în videoclipurile sale zilnice YIAY (Yesterday I Asked You). Pentru aceste videoclipuri, el îi va întreba pe urmașii săi o întrebare și apoi va compila răspunsurile lor pentru a-și prezenta publicul. TheTuber le-a cerut odată urmașilor săi să ajute la fixarea site-ului său de nuntă folosind Squarespace. El a prezentat apoi câteva dintre observațiile din următorul videoclip YIAY, care sa încheiat cu promovarea site-ului. El a avut grijă să menționeze că toate observațiile pe care le-a prezentat au fost create folosind Squarespace și chiar și-au oferit spectatorilor un cod de reducere de 10%.
Acestea au o mare relevanță
Un alt aspect notabil al colaborării cu influențatorii este capacitatea de a ajunge la un public relevant. Deși pot să nu ajungă la masă, influențatorii pot apela la o audiență de nișă. După cum am menționat mai devreme, influențatorii tind să se specializeze sau să aibă un interes deosebit pentru o anumită nișă. Prin urmare, ele creează conținut relevant pentru această nișă. Iar audiența pe care o atrag este, de asemenea, compusă din oameni interesați de subiect.
Deci, alegerea unui influențator potrivit vă va ajuta să ajungeți la o cantitate semnificativă de oameni care sunt foarte probabil să fie interesați de produsul dvs.
De exemplu, influența de modă Aimee Song, cunoscută și sub numele de Song of Style, ar fi perfectă pentru promovarea îmbrăcămintei și a accesoriilor. În prezent are 4,7 milioane de adepți la Instagram. Și din moment ce conținutul ei se concentrează exclusiv pe modă, este foarte probabil ca majoritatea acestor adepți să fie interesați să vadă posturi care promovează hainele și accesoriile.
Sunt mai puțin scumpe
Cel mai evident beneficiu al colaborării cu factorii de influență este că aceștia nu percep atât de mult ca celebrități. În timp ce cei mai populari influențatori ar putea percepe câteva mii de dolari pentru un singur post, va trebui să cheltuiți zeci de mii de dolari pentru un singur tweet de celebritate.
Potrivit Webfluential Influence Estimator, celebritati precum Selena Gomez pot percepe oriunde intre 49.000 si 60.000 de dolari pentru un singur tweet despre marca ta.
Verdictul final
Deci, am explicat în mod clar modul în care influențatorii pot beneficia de brandul dvs. în moduri în care celebritățile nu pot. Deși celebritățile au propriul lor set de beneficii, impactul global al factorilor de influență este mai de dorit pentru majoritatea întreprinderilor. Pe baza acestor puncte, nu există nici o îndoială că influențatorii vor domina peisajul de marketing în 2018. Sunteți de acord? Simțiți-vă libertatea de a vă împărtăși gândurile în comentariile dvs.
Fotografie prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
