15 moduri în care poți să te ridici deasupra competiției

"Dacă nu ești primul în spațiul tău, cum te ridici deasupra competiției și diferențiezi compania de celelalte companii care fac același lucru?"

Iată ce au spus membrii comunității YEC:

Oferiți prețuri mai mici

"Aceasta este compania noastră la 100%. Noi batem prețul tuturor. Nimeni nu ne poate bate. Dacă doriți să vă diferențiați de concurenții dvs. mai mari, trebuie să reduceți prețul sau să aveți un serviciu MAI MULT. Am decis să reducem prețul. Lucrează bine până acum! "~ Peter Daisyme, Hosting

Concentrează-te pe un lucru

"Dacă descoperiți că compania dvs. nu este pe primul loc în comparație cu concurenții dvs., o metodă de diferențiere este să vă concentrați asupra unui aspect al produsului / caracteristicii dvs. de afaceri și să-l faceți cel mai bine în spațiul dvs. Al doilea pas este acela de a comercializa produsul / funcția concentrată, explicând cum este mai bine decât concurența dvs. "- Phil Chen, Systems Watch

Îmbunătățiți feedback-ul clienților

"Doar pentru că o companie este prima în spațiul tău nu înseamnă că totul despre ei este bun. Căutați ceea ce spun clienții și păstrați atenția asupra găsirii punctelor forte și a punctelor slabe din spațiu. Odată ce identificați punctele tari și punctele slabe, creați-vă și inovează, ajutându-vă să vă diferențiați de mulțime și oferind o soluție pe care o caută consumatorii. "~ Stanley Meytin, True Film Production

Diferențiați la nivel de strategie

"Sunt consultant și oricine poate oferi aceleași tipuri de servicii. Dar nu toată lumea poate oferi același nivel de planificare strategică pe care o fac. Există o mulțime de consultanți și unii sunt mai buni decât alții. Ceea ce distinge marii consultanți, indiferent de nișă, este strategia lor. Puterea mea este în strategia și executarea strategiei. Care e puterea ta? Acesta este factorul tău diferențiator. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Now

Fii controversat

"Făcând ceea ce fac toți ceilalți este confortabil și" în siguranță ", ci amestecați niște controverse și faceți ceva drastic diferit! E nevoie de curaj, dar să te concentrezi pe un lucru pe care ceilalți îl faci incorect sau să nu faci deloc și să demonstrezi în mod constant cum tu ești încurcat. Apoi, strigați-l de pe acoperișuri în marketing și comunicare. "~ Dan Pickett, Launch Academy

Fii profund, nu este larg

"Dacă sunteți un al doilea - sau un al treilea - mișcător, veți juca catchup într-o anumită măsură. În loc să încercați să potriviți caracteristica jucătorilor existenți pentru funcții, concentrați-vă pe câteva dintre cele mai importante caracteristici și le faceți în mod evident și substanțial mai bine. Veti castiga peste clienti nu prin verificarea cutiilor de functii, ci prin crearea unei experiente superioare pentru lucrurile pe care utilizatorii dumneavoastra vor sa le faca cel mai mult. "~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.

Puneți-vă individualitatea

"Branding-ul dvs. de afaceri ar trebui să fie axat pe a arăta clienților potențiali cum stați afară de la companii similare. Subliniați aceste aspecte ale identității afacerii dvs., iar clienții dvs. vor lua notă. "~ Simon Casuto, eLearning Mind

Comunicați că "câmpul de luptă sa schimbat"

"Pe piețele mature sau aglomerate, una dintre căile cheie de a vinde împotriva concurenței stabile este prin convingerea clientului că peisajul sa schimbat. "Produsul A poate să fi îndeplinit nevoile dvs. înainte, dar nevoile dvs. s-au schimbat și produsul nostru înțelege acest lucru." Această metodă se află în joc peste tot de la CPG (Progresso atacă Campbell's cu "gata să mănânce") la mașini (Audi trashes ") la mass-media. "~ Jack Hanlon, Kinetic Social

Creați o nișă

"Chiar dacă alte companii oferă aceleași servicii sau produse, puteți crea o nișă prin vizarea unui anumit grup de clienți. Factorii de decizie sunt mai predispuși să achiziționeze produsul / serviciul dacă acesta este specific industriei lor față de general. Deci, dați seama cum puteți vorbi direct la un grup de clienți, puteți stabili ce caracteristici / beneficii / mesaje se aplică și comunicați direct. "~ Angela Harless, AcrobatAnt

Asigurați-vă că valorile de bază reflectă ceva nou

"În domeniul saltelelor de lux, mă confrunt cu mai mulți concurenți care produc produse de calitate, de înaltă calitate pentru aceeași piață ca mine. Cu toate acestea, eu sunt singurul care subliniază tehnologia ecologică care merge în fabricarea produselor mele. Făcând o miză în pământ în apărarea protecției mediului, îmi fac cunoscută valorile și clienților mei și stau departe de mulțime. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep

Evidențiați forțele dvs. unice

"Pentru compania noastră, ne bazăm pe patru diferențiatori. În primul rând, promovăm teza noastră de investiții unică și serviciul nostru superior pentru clienți, inclusiv timpul de răspuns la întrebări. Avem, de asemenea, un model de afaceri unic care ne diferențiază de alte companii. Și, în sfârșit, este important să arătăm că investim și mai mult decât un manager. "~ Jeff Carter, Grand Coast Capital Group

Definirea clară a valorii adăugate

"Gândește-te la tine ca potențial client. Ce te-ar face să-ți alegi compania față de concurenții tăi? Cum este afacerea dvs. relevantă pentru piața dvs. și unde se deosebește aceasta față de jucătorii actuali? Faceți niște cercetări privind tendințele pieței și ale industriei și folosiți aceste informații pentru a vă determina valoarea adăugată. Acesta va fi avantajul dvs. competitiv. "~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME

Uitați-vă la alți lideri din industrie

"Poate fi extrem de util să te uiți în alte industrii decât ale tale și să vezi ce fac liderii lor atunci când încearcă să diferențieze. Chiar dacă nu sunteți în tehnologie, puteți să vă uitați în continuare la planul de afaceri și strategiile de marketing ale Apple și să le utilizați în propriul mod. Privind în alte industrii, liderii vă pot deschide mintea în afara "cutiei" a ceea ce face deja competiția dvs. "~ Miles Jennings, Recruiter.com

Definiți-vă scopul

"Știi ce faci, acum dai seama De ce tu faci. Această "declarație de intenție" depășește industria, creează cultura companiei și definește marca dumneavoastră. Cum puteți face acest lucru în comportamentul zilnic al angajaților, al clienților și al publicului? Uită-te la Zappos, Tesla, Apple - De ce creează o legătură emoțională, astfel încât să nu fii definit de industria ta, ci de ceva mult mai impactant. "~ Jennifer Blumin, Skylight Group

Concentrați-vă pe calitatea procesului

"Puteți să vă bateți cu adevărat concurența făcând mai ușor să faceți afaceri cu dvs. decât cu ei. Luați în considerare aspecte precum politica de rambursare, garanția satisfacției sau orice alte bariere în calea desfășurării afacerilor pe care le au în vigoare. Verificați revizuirile pentru a verifica dacă aceste bariere sunt un punct de durere alături de consumatori și, dacă sunt, simplificați sau eliminați-le în compania dvs. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com

Rise Image above via Shutterstock