Este oficial: suntem două luni în noul an și o lună mai departe de a ne aluneca înapoi în obiceiurile vechi și uneori neproductive. Știm cum arată acest lucru - îl vedem în jurul nostru. De la cumpărătorii conștienți de calorii din magazin alimentar, pentru că toata lumea este dieta pentru Anul Nou la săli de sport supraaglomerate pentru că noi toti reface corpurile noastre. "Dă-i o lună" a spus doamna de lângă mine la sală, "Și jumătate din acești oameni vor dispărea. Apoi va fi o mulțime de spațiu. Doar așteaptă. Vei vedea."
$config[code] not foundDar asta este ceea ce dorim cu adevărat în afacerea noastră? Să te întorci în obiceiurile vechi? Vreau rezultate mai bune pentru mine și clienții mei. Deci, să ne pregătim să atingem obiectivele noastre de afaceri pe 2011.
1. Magazin și vezi
Fiecare afacere vinde ceva pentru cineva din anumite motive. Știți produsul dvs., cunoașteți clientul dvs., dar cunoașteți mediul de cumpărare? John Mariotti, consultant și romancier, sugerează că stăpânim arta cumpărăturilor competitive. Vă permite să studiați produsul dvs. din perspectiva clientului (potențial).
Cu alte cuvinte, pune-te în pantofii clienților tăi. Du-te la magazinele în care fac cumpărături și vedeți ce se află pe raft lângă produsul dvs. Experimentați-l așa cum face clientul dvs. Indiferent dacă vindeți servicii sau produse, cumpărăturile competitive vă permit să auziți zgomotul de fundal pe care îl întâlnesc clienții (potențiali). Punerea pe piață și realizarea de observații oneste vă pot ajuta (și echipa dvs.) să descopere cum să tăiați zgomotul și să ieșiți în evidență.
2. Apelați contabilul
Anita Campbell din tendințele de afaceri mici, a oferit recent 5 pași inteligenți pentru reducerea costurilor și păstrarea mai multor lucruri pe care le faceți. Mulți proprietari de afaceri mici se împotmolează de finanțe, dar în această economie (și pentru succesul pe termen lung), ciupitul banilor este încă o mișcare savvy.
Printre sfaturile ei, Anita sugerează că suntem contabili mai devreme decât mai târziu. "Un contabil bun vă poate ajuta să vă modelați finanțele companiei pe tot parcursul anului". Un bun contabil vă poate ajuta să descoperiți posibilități de îmbunătățire, inclusiv soluții de reducere a costurilor pe care le puteți implementa acum, precum și revizuirea și reglarea fină a sistemelor dvs. financiare. De ce să treacă printr-un alt an cu "suficient de bun" de contabilitate și de gestionare a numerarului atunci când Grozav este disponibil (și ar putea economisi timp și bani)?
3. Cereți trimiteri
Ivana Taylor, autorul și CEO al Forței a treia, o firmă de strategie pentru întreprinderile mici, sugerează 9 sfaturi pentru a obține mai mulți clienți ideali care vă apelează în loc să-i sunați la rece. Sună grozav, nu-i așa? Doar soluția pe care am așteptat-o.
Ei bine, dacă intenționăm să ne mișcăm în continuare afacerea în ciuda economiei (sau a ceea ce ne învinovățește slăbiciunile noastre în această săptămână), atunci este nevoie de o muncă inteligentă la sfârșitul nostru. Și poate că ar trebui să facem lucruri pe care nu le-am mai făcut niciodată înainte.
- Depinde de noi la PARTNER, pentru a identifica oamenii noștri, conexiunile receptive în viața noastră, cei care primesc apelurile telefonice, membrii neconcurenți din industria noastră și se conectează cu ei.
- Depinde de noi să PLANEM, pentru a dezvolta o strategie ușoară pentru a ajuta alții să împărtășească informații despre compania și serviciile noastre. Aceasta include descrierea companiei dvs., înțelegerea clientului dvs. ideal și oferirea oamenilor dvs. (echipei dvs. de referință) a mușcăturilor sonore care au sens. Cu alte cuvinte, învățați-i cum să vă referiți la afaceri.
- Depinde de noi să lucrăm PROCESUL, să punem în aplicare cu consecvență planul nostru de solicitare de recomandări. Taylor sugerează că ne întâlnim în persoană, prin intermediul software-ului online, cum ar fi Skype sau GoToMeeting, sau prin telefon. Orice ar fi nevoie - conectați-vă.
Iar când o faci, nu te comporta ca un agent de vânzări; se comporta ca un prieten în afaceri. Vedeți cum puteți să îi ajutați (mai întâi), dar și să le spuneți ce încercați să faceți și să cereți feedback. Conexiunea vă va face minte.
Vedeți, partenerii dvs. de recomandare se întâlnesc zi de zi cu clienții dvs. ideali, dar depinde de dvs. să oferiți partenerilor dvs. ceea ce au nevoie pentru a vă spune numele, pentru a vă menționa serviciul și pentru a vă sugera cu exactitate produsele.
Du-te la ea
Implementarea soluțiilor de afaceri este cum ar fi de lucru. Nu esti un copil in sala de gimnastica obligata sa faca exercitiu obligatoriu. Ești responsabil. Controlezi cât de des te duci, tipul de exercițiu (alergați, pas, dansați - cum vă place) pe care îl faceți și cât de intens vă faceți. Și pentru că tu controlezi toate acestea, atunci tu controlezi cât de repede vine succesul și cât durează el.
Alegeți (cel puțin) unul și ajungeți la el. Echipa de referință, aici vin.
7 Comentarii ▼
