Vânzările în interior vizează vânzarea de produse clienților fără a le întâlni față în față. A fost numit vânzări la distanță și a fost făcut prin telefon și este în mare parte acum realizat online. Iată o prezentare generală a tuturor lucrurilor pe care trebuie să le cunoașteți pentru a le face să funcționeze pentru afacerea dvs. mică.
Vânzările interne sunt rentabile și oferă rezultate. Cum? Reprezentanții de vânzări inteligenți utilizează cele mai bune instrumente disponibile. Aceștia doresc aceia în care aceștia pot ajunge rapid la clienți și pot colecta date pentru a le urmări.
$config[code] not foundAceasta include instrumente cum ar fi:
Marketing prin e-mail
Este bine dacă aveți o listă solidă de adrese de e-mailuri pentru a trimite puncte. Este chiar mai bine dacă aveți un software CRM bun pentru a sorta și jongla toate informațiile de marketing de e-mail se întoarce la tine. Salesforce are un instrument care se stabilește în câteva minute.
Software automat de apelare
Integrarea poate fi numele jocului pentru echipele de vânzări interne. Un mesaj preînregistrat, care este trimis la o listă de contacte, funcționează excelent atunci când aveți o interfață online pe care să o utilizați ca post de comandă. Întreprinderile mici utilizează acest tip de marketing integrat pentru a stimula numerele de vânzări.
Social Media
Canalele mass-media sociale sunt un instrument de vânzări excelent în interiorul companiei. Postarea în interiorul grupurilor și rețelelor sporește vizibilitatea pentru întreprinderile mici, care știu cum să profite de tot, de la Twitter la Facebook. Răspunsul la întrebări și la postarea de resurse favorizează tipul de interes care duce la vânzări.
Inside Sales Networking
Acestea sunt doar câteva dintre instrumentele pe care le puteți utiliza. Când vine vorba de rețea, reprezentanții de vânzări din interiorul companiei caută resursele de internet cum ar fi LinkedIn pentru a face conexiuni bune. Aceasta este o modalitate foarte bună de a dezvolta o asociere cu organismele profesionale și organizațiile profesionale.
Iată un blog excelent pe care îl pot îndruma în direcția corectă.
Beneficiile vânzărilor în interiorul companiilor mici
Utilizarea tehnicilor de vânzări interne pentru afacerea dvs. mică are multe avantaje. În partea de sus a listei se aduc eforturile dvs. în conformitate cu preferințele cumpărătorului. Oamenii sunt ocupați ca niciodată înainte și contactul cu ei în spațiul cibernetic este cel mai bun mod de a face contact în lumea de astăzi.
Echilibru între viața profesională
Fiind un reprezentant de vânzări folosit înseamnă a fi pe drum și departe de familia ta pentru lungi strigăte. Cu tehnologia disponibila astazi, reprezentantii de vanzari din interior pot sa-si imbunatateasca abilitatile prin instrumente cum ar fi Skype, Webinars si YouTube, fara a fi nevoie sa imbracati vreodata un sac.
Perspective mai profunde
Cunoașterea mai bine a pieței dvs. țintă și a perspectivelor este un avantaj pentru folosirea social media ca instrument de vânzări în interior. Astăzi, puteți afla mai multe despre potențialii clienți online decât ați putea face față în față.
Dezavantajul vânzărilor interioare
Există unele dezavantaje pentru a avea doar o echipă de vânzări în interiorul dvs. sub acoperiș. De exemplu, unii clienți ar putea dori să atingă și să simtă ceea ce gândesc să cumpere.
Alți clienți ar putea prefera o relație față în față. În cele din urmă, dacă vindeți unui revânzător care intenționează să transforme produsul în jurul său, un reprezentant de vânzări intern nu vede cum este afișat și promovat.
Vânzările interne nu reprezintă o soluție pentru toate întreprinderile mici și pentru toți cei care doresc un loc de muncă în domeniu. Unii reprezentanți de vânzări ar dori să arate oameni în ochi și să-și scuture mâinile înainte de a face o vânzare. Dacă sunteți așa, acest lucru nu ar putea fi strategia go-to pentru afacerea dvs. mică sau pentru fiecare membru al echipei dvs. de vânzări.
Companiile care vând echipamente agricole în orașele mici ar putea fi mai bune cu o strategie de vânzări în afara țării. Același lucru este valabil și pentru echipamentele de birou și pentru companiile de înlocuire a ferestrelor și ușilor și pentru afaceri similare care necesită mai mult contact cu clienții.
Pe cealaltă parte a monedei, întreprinderile mici din B2B cum ar fi serviciile de păstrare a contabilității și companiile de tehnologie sunt potrivite pentru echipele de vânzări interne. Multe produse care funcționează de la distanță se potrivesc facturii aici.
Suport clienți Photo prin Shutterstock
1
