Dacă dețineți o afacere este ca și cum ați conduce o trupă de blues, atunci chiar acum mulți proprietari de afaceri simt ca bluesmenii din anii 1950 care îi urmăresc pe Pat Boone reînregistrați loviturile și transformându-i în înregistrări de aur.
$config[code] not foundProprietarii de afaceri se luptă să-și definească și să-și păstreze:
Lichiditate
Dacă au nevoie să cheltuiască bani acum, se așteaptă la întreruperi în împrumuturile în numerar.
Credit
Pe măsură ce băncile încalcă mai multe promisiuni de împrumut, furnizorii și clienții unui proprietar au urmat exemplul și nu se află frontal sau nu plătesc la timp.
Valoare
Valoare este ceea ce cineva va plăti pentru orice astăzi și ceea ce ei cred că merită mâine.
Luând "intrare" sub toate formele, proprietarii au pierdut creditele, clienții și vânzătorii. Psihologii precum Kubler și Ross descriu cinci faze ale pierderii, cum ar fi negarea, furia, negocierea, milă și acceptarea.
Este clar că mulți proprietari de afaceri încă trec prin aceste etape după această criză financiară din această iarnă. Dar acum majoritatea se confruntă cu o nouă realitate mai dificilă după luni de negare, de furie, de negociere și de milă, deoarece mulți au acceptat cât de rău au fost balanțele lumii lor. Cei mai mulți proprietari de afaceri mici își dau seama că nu numai că noul guvern nu le va ajuta, dar nici o afacere mare, nici bănci. Cei mai deștepți proprietari de afaceri au acceptat că trebuie să învețe trucuri noi pentru a supraviețui și pentru a prospera în noua economie. Ce proprietari de afaceri reușesc și ce putem învăța să vizionăm și să facem afaceri cu ei?
Proprietarii de succes se deosebesc de colegii lor în două moduri: prin banii lor și prin mojo.
Proprietarii de afaceri cu bani sunt "Rock Stars". Ei:
- De obicei, au datorii mici sau deloc și acces la mai mult dacă au nevoie de ele
- Pot să cumpere ceea ce au nevoie atunci când doresc
- Priviți dincolo de termenul scurt și faceți planuri pe termen scurt
Proprietarii de afaceri cu curaj conduc lumea lor ca un "Hero Jukebox". Ei:
- Aveți încredere să spuneți nu afacerilor proaste și să negociați pentru o afacere bună
- Demonstrați capacitatea de a menține și de a îmbunătăți ceea ce fac și vinde
- Faceți și păstrați promisiunile vânzătorilor, angajaților și clienților
Dacă sunteți proprietar de afaceri cu bani și mojo, știți că trebuie:
- Negociați pentru mai multe servicii și reduceri mai mari prin plata în avans
- Construiți-vă cota de piață prin reducerea prețurilor sau creșterea serviciilor și a valorii
- Împușcați sau "cumpărați" clienții concurenților dvs.
Dacă sunteți proprietar al unei companii fără bani și mojo, ar trebui:
- Analizați care dintre clienții dvs. au bani și mojo. Oferiți-le reduceri pe care nu le pot refuza.
- Echipați-vă cu clienții dvs. care împletesc și vând produsele și serviciile dvs. clienților lor. Dați-le latitudinea și sprijinul pentru a face oferte pe care clienții bogați în numerar nu le pot refuza
- Faceți niște oferte gratuite sau oferiți o garanție de returnare a banilor noilor clienți pe care îi cunoașteți că au încredere în planurile lor și în numerar pentru a le pune în aplicare.
În vremuri grele, este deosebit de bine să fii steaua rock sau cel puțin să petreceți cu vedete rock. Dacă aveți aurul, faceți propriile dvs. hituri. Dacă nu aveți bani și mojo, atunci aflați cine face și face muzică împreună. Contactul lor "Midas" se poate dovedi a fi contagios! Poți să prind tot ce poți!
* * * * *
Despre autor: Andy Birol este autorul „Focus. Realiza. Creșteți … Ghidul proprietarului de creștere economică. " De asemenea, este un antrenor de afaceri mic, consultant și vorbitor care a fost intervievat pe CNN, Wall Street Journal, The New York Times, Antreprenor și Fortune Small Business.
10 Comentarii ▼
