V-ați întrebat vreodată cum poate publicitatea să ajute o afacere? Pe scurt, vă ajută afacerea să crească.
Beneficiile publicității pentru întreprinderile mici includ atragerea de noi clienți și ajutarea vânzării mai multor produse și servicii clienților existenți. De asemenea, poate crește profitabilitatea, ajutând la mărirea dimensiunii comenzii.
Ce face publicitatea?
Publicitatea ajută la schimbarea percepțiilor depășite sau negative ale afacerii dvs., dacă este necesar. Publicitatea poate, de asemenea, să sporească vizibilitatea în cadrul industriei dvs., ajutându-vă să atrageți parteneri care vă pot extinde afacerea.
$config[code] not foundIndirect, publicitatea vă ajută să creșteți trimiterile la cuvânt. Cei mai mulți clienți noi pe care îi câștigi prin publicitate, cu atât mai mult vor vorbi pe rând clienții aceștia, la rândul lor, vor împărtăși cu alții.
Pentru a rezuma, atunci când încercați să răspundeți la întrebarea "Cum poate publicitatea să ajute o afacere?", Puteți vedea cum aduce mai multe venituri de top și scade mai mult la linia de jos.
Beneficiile publicității pentru întreprinderile mici
Să analizăm modul în care publicitatea poate ajuta o afacere, în funcție de industrie. Dar, în realitate, ce face publicitatea? Iată 18 beneficii ale publicității de afaceri mici:
Creșterea traficului de picior
În cazul întreprinderilor din cărămidă și mortar, publicitatea în ziare, reviste, televiziune și radio poate aduce mai mulți clienți în ușă.
Generează rezultate
Pentru afacerile B2B, publicitatea îți poate umple cariera de vânzări și te va ajuta să obțineți mai mulți potențiali clienți pentru ca forța dvs. de vânzări să poată continua.
Introduceți produse noi
Pentru afacerile de producție de software sau consumatori, publicitatea poate ajuta la lansarea produselor cu un strop.
Evidențiați îmbunătățirile produsului
Dacă afacerea dvs. are un produs sau un serviciu existent, publicitatea poate aduce la cunoștința publicului îmbunătățiri. Permiterea publicului să știe despre inovația dvs. poate crește vânzările.
Obțineți trafic la o pagină Web
Pentru afacerile online, publicitatea poate atrage oameni într-o pagină de destinație unde puteți converti vizitatorul într-un client.
Îmbunătățiți conștientizarea mărcii
Publicitatea ține afacerea dvs. la minte, astfel încât consumatorii să se gândească la aceasta atunci când au nevoie de un serviciu. Acest lucru este deosebit de bun pentru întreprinderile de servicii, cum ar fi HVAC sau controlul dăunătorilor. Dar aproape orice fel de afacere poate beneficia.
Răspândiți Cuvântul despre o vânzare sau o promoție specială
Pentru orice tip de afacere cu amănuntul, publicitatea poate face publicul conștient de o vânzare sau de promovare care aduce mai mulți clienți în proces.
Conduceți vânzările online imediate
În cazul companiilor de comerț electronic, publicitatea cu anunțuri cu plata-pe-clic poate aduce vânzări online aproape imediat. Anunțurile PPC pot muta cumpărătorul să acționeze de îndată ce văd add-ul dvs. și faceți clic pe el. E răspuns direct!
Ridicați imaginea mărcii
Pentru întreprinderile din industriile care suferă de o percepție învechită sau săracă, publicitatea poate transforma opinia publică, creând o impresie mai favorabilă. De exemplu, publicitatea poate face oamenii conștienți de capacitățile sau ofertele extinse.
Boost a gândit Leadership sau Industry Profile
Dacă sunteți consultant sau conduceți o companie de tehnologie și doriți să fiți cunoscuți pentru expertiza dvs., publicitatea vă poate ajuta. Anunțurile native pot promova conținutul dvs. demonstrând expertiza dvs. și construindu-vă reputația de lider de gândire. Sponsorizarea conținutului cu experiență ridică și profilul dvs. și ajută la atragerea partenerilor din industrie.
Anunțați deschiderea unui magazin mare
Utilizați publicitate în aer liber, anunțuri ziare sau e-mailuri pentru a publica o nouă locație. Obțineți mai mult trafic picior.
Vizionat de Căutători locali online și în telefoane
Pentru întreprinderile locale, este esențial să fii văzut în căutarea hărților și în căutarea pe mobil. În acest fel, atrageți cei care caută un restaurant, un magazin sau alte afaceri în zona dvs. Începeți cu o pagină gratuită Compania mea pe Google și cu pagina Bing Places for Business. Dar nu te opri acolo. Obțineți mai multă vizibilitate prin promovarea afacerii dvs. prin intermediul anunțurilor Google sau Bing.
Dincolo de motoarele de căutare, intrați în directoarele locale. Utilizați un serviciu de listare, cum ar fi Yext, pentru a vă asigura că adresa firmei dvs., telefonul, orele și alte informații sunt propagate cu precizie pe web, în cât mai multe directoare posibil.
Stați afară din competiție
Pentru companiile aflate pe piețe aglomerate, publicitatea vă poate distinge marca.
Conversia "cumpărătorilor de ferestre" online în cumpărători
Anunțurile de redirecționare sau de remarketing pot reaminti vizitatorilor produsele dvs. după ce părăsesc site-ul dvs. Această tehnică este dovedită a transforma mai mulți cumpărători în cumpărători. Să presupunem că cineva a abandonat un coș de cumpărături în magazinul dvs. de comerț electronic sau pur și simplu nu a cumpărat din alt motiv. Cu anunțurile direcționate, le va fi reamintit produsul prin vizionarea unui anunț de zile mai târziu.
Creșteți lista de e-mailuri sau urmărirea socială
Dacă doriți să obțineți mai mulți abonați la e-mail sau mai mulți adepți loiali, publicitatea în mass-media socială poate fi utilă pentru a realiza aceste și alte obiective de marketing. Odată ce oamenii acceptă să primească mesajele de marketing prin e-mail de la dvs. sau aleg să vă urmeze postările sociale, aveți mai multe șanse să primiți mesajele în fața lor.
Creșteți valoarea de comandă
Faceți publicitate pachetelor speciale și stimulente pentru dimensiunea comenzilor pentru a crește valoarea medie a comenzilor clienților. Exemplu: oferta cupoanelor bazate pe prag, cum ar fi 10% din fiecare comandă de peste 150 $.
Îmbunătățiți impactul dvs. de marketing al conținutului
Marketingul de conținut este o tehnică puternică de marketing. Dar publicitatea poate da un impact și mai mare. Distribuiți conținutul dvs. pe social media și apoi creșteți actualizarea social media. Acesta va face ca conținutul dvs. să fie văzut într-o mai mare măsură și veți obține mai multe clicuri și implicare în conținutul dvs. - ceea ce, la rândul său, vă poate ajuta să vă îmbunătățiți poziția motorului de căutare. Sau optați pentru conținut sponsorizat pe un site popular, astfel încât conținutul dvs. să fie văzut mai larg.
Extindeți puterea cuvântului din gură
Publicitatea poate ajuta jumpstart și amplifica cuvântul din gură. Aproximativ 85% dintre întreprinderile mici declară că primesc cea mai mare parte a clienților lor pe cale orală, potrivit unui studiu realizat de Tendințele întreprinderilor mici.
Dar ce ar fi dacă ați putea împărtăși cuvântul oral din partea clienților chiar și mai sus? Cu cat mai multi clienti noi obtii prin intermediul publicitatii, cu atat clientii mai fericiti va trebui sa impartasesti cuvinte de lauda despre afacerea ta!
Lista de mai sus nu este exhaustivă. Dar ar trebui să vă ajute să răspundeți la întrebarea "Ce face publicitatea?" Și să vă gândiți la modul în care publicitatea poate ajuta o întreprindere mică să-și atingă mai bine obiectivele.
Cum poate publicitatea să vă ajute afacerea? O poveste de doi proprietari
Să analizăm două studii de caz pentru a înțelege mai bine avantajele strategice ale publicității pentru întreprinderile mici. Studiile noastre de caz se concentrează pe doi proprietari de afaceri mitic, Joe și Mary.
Joe, proprietarul restaurantului
Joe deține un restaurant local cu mâncare minunată.
Ca majoritatea proprietarilor de afaceri mici, Joe primește majoritatea clienților noștri noi din răsputeri de răspândire de către clienții curenți fericiți. El a fost mândru de cuvântul pozitiv din gură, așa cum ar trebui să fie.
Întotdeauna a evitat publicitatea, crezând că nu are nevoie de ea. Și nu dorea să cheltuiască banii. Dar atitudinea sa față de publicitate începe să se înmoaie.
Recent, Joe a început să se simtă ca și cum afacerea lui stagnează. El a aruncat și a transformat câteva nopți, îngrijorător.
Săptămânile sunt bune, dar săptămânile sunt lente. El simte că numărul de clienți a plătit.
Joe este, de asemenea, îngrijorat că va cădea în spatele competiției. Un alt restaurant la o distanță de jumătate de kilometru a fost extins în premise noi. Concurentul oferă acum clienților WiFi gratuit, degustări alimentare, scaune în aer liber pe un patio de 3 sezon și multe altele.
Joe este profitabil și se apropie, dar abia. Fără o pernă de profit el nu poate investi în felul de facilități pe care clienții săi le întreabă.
Restaurantul începe să arate puțin purtat. El nu-și poate permite cabinele și scaunele noi necesare pentru un facelift - să nu mai vorbim de o frumoasă curte nouă ca și concurentul său.
De asemenea, el nu are bani să investească în noi tehnologii. Drept urmare, afacerea lui se confruntă cu o mulțime de timp a personalului luptând cu un sistem de vârstă de vânzare.
În afară de lipsa de creștere, el începe să-și facă griji în privința afacerii sale în scădere.
Mary, proprietarul magazinelor de cadouri
Mary deține și o mică afacere - un magazin de cadouri. La fel ca restaurantul lui Joe, afacerea ei devine clienți pe cale orală. Și ea este mândră de asta.
Dar, acum doi ani, și-a dat seama că a trebuit să ajungă dincolo de cercul actual de clienți și referințele lor. Mary a început să-și facă publicitate afacerea.
Desigur, bugetul publicitar este mic - nimic imens. Dar, prin planificarea atentă și înțelegerea clară a pieței țintă, a reușit să atragă noi clienți și să accelereze creșterea.
Mary are un plan de publicitate scrisă. Ea urmărește cheltuielile publicitare cu rezultate pentru a se asigura că afacerea ei obține o rentabilitate bună a investiției (ROI). La urma urmei, ea nu are bani să irosească.
Prin calcularea unui risc de cheltuieli calculat, a reușit să-și dezvolte în mod profitabil afacerea cu două procente. La rândul său, ea a câștigat banii pentru a extinde inventarul pentru a vinde opere de artă moderne și cadouri unice, pentru a îmbunătăți semnul clădirii (prin urmare, pentru a crește traficul piciorului), a ține mai multe evenimente cu băuturi răcoritoare și a investi într-un nou site de comerț electronic pentru a crește vânzările online.
Iată ceva la care nu se aștepta: prin publicitatea afacerii ei, a crescut de asemenea și din gură! Cu cât clienții noștri sunt mai noi prin intermediul publicității, cu atât clienții aceștia vorbesc mai mult despre afacerea ei. Acest lucru atrage și mai mulți clienți.
Cu alte cuvinte, Mary a mărit recomandările prin publicitate.
Mary nu a primit doar o întoarcere unu-la-unu pentru dolarul ei de publicitate - a obținut mai mult.
Văzând valoarea din publicitatea unei afaceri mici
Puteți vedea diferențele dintre Joe și Mary când vine vorba de publicitate?
Joe nu este un tip foarte mare, dar începe să-și dea seama că lumea din jurul lui nu se oprește. Poate că este puțin târziu la petrecere, dar acum știe că trebuie să facă schimbări doar pentru a evita pierderea terenului.
Publicitatea îl va ajuta să-și asume responsabilitatea de a găsi noi clienți. El nu va simți că situația este în afara controlului său. Publicitatea îi va oferi o modalitate de a atrage mai mulți clienți.
Și publicitatea va contribui la extinderea cercului său de clienți potențiali noi, mult mai largi decât poate face singur cuvântul de gura. Banii suplimentari adusi prin mai multi clienti castigati de publicitate vor finanta imbunatatirile pe care trebuie sa le faca in facilitatile si tehnologia sa.
Principala diferență dintre Joe și Mary este că Maria a realizat mult mai devreme că avea nevoie să facă ceva. De asemenea, ea a recunoscut că o investiție modestă inițială în publicitate ar putea să-i plătească.
Nu cu mult timp înainte ca noii clienți să-și finanțeze creșterea afacerilor cu mult peste suma modestă pe care ea a cheltuit-o pentru publicitate. Încă mai face publicitate pentru a menține un flux continuu de clienți noi.
Pentru Mary, publicitatea a fost primul pas în planul strategic general de a-și face afacerea mai puternică.
Deci, data viitoare când te întrebi "cum poate publicitatea să-mi ajute afacerea mică?", Gândește-te doar la Joe și Mary.
Citiți Ghidul publicitar complet pentru Small Business Advertising:
- Introducere în publicitatea pentru întreprinderile mici
- Cum poate publicitatea să vă ajute afacerea?
- Care este diferența dintre publicitate și marketing?
- Unde vă puteți face publicitate afacerii dvs.?
- Care este cel mai ieftin mod de a face publicitate?
- Unde poti reclama gratuit?
- Cât de mult întreprinderile mici cheltuiesc pentru publicitate?
- Cum puteți planifica campania dvs. publicitară pentru companii mici (listă de verificare)
- 50 Idei de publicitate pentru întreprinderile mici
- Cum să faceți publicitate pentru întreprinderile mici pe plan local
Fotografie prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
