Bine ați venit în seria de conversații One on One, unde Tendințele de afaceri mici vor vorbi cu unele dintre cele mai bune minți din afacerile de astăzi. Scopul seriei este de a alege creierele antreprenorilor de succes, cel mai bine vândut autor și directori cu organizații care deservesc comunitatea de afaceri mici, pentru a oferi comunității mici afaceri pentru tendințe cunoștințele lor de afaceri valoroase.
În zilele de vineri, unul la altul vă permite să auziți - și să învățați de la - persoane care au făcut-o, care o fac și care vor împărtăși experiențele și cunoștințele lor pentru a vă ajuta să faceți acest lucru pentru dvs.
$config[code] not foundDacă există persoane pe care doriți să mergem "One-to-One" cu, anunță-ne și vom vedea dacă putem face acest lucru.
* * * * *
Tendințe de afaceri mici: Jim, ai putea să ne spui ceva despre trecutul tău și cum ai devenit antreprenor serial?
Jim Fowler: Am un fundal ciudat pentru un antreprenor tehnologic din Silicon Valley. Am fost un scafandru și un ofițer de salvare din cadrul Universității din Colorado la Boulder. Am petrecut patru ani să-i plătesc pe unchiul Sam înapoi pentru bursa mea ROTC. Pentru că m-am dus la "Ski U", am intrat în afacerea de schi cu un amic de la colegiu. Detinem o zonă de schi foarte mică în Idaho până în 1995. Am fost puțin obosit de activitatea de zăpadă, iar Internetul a început să explodeze. La începutul anului 1996, m-am mutat în zona Bay și m-am alăturat, pentru lipsa unui termen mai bun, a circului pe Internet.
Ce faci atunci când ai fost un scafandru al Marinei și un antreprenor de schi și vrei să intri în afacerea tech? Am devenit un tip de vânzări.
Tendințe de afaceri mici: Experiența de vânzări trebuie să fi jucat un rol în ideea pentru Jigsaw. Pentru cititorii care probabil nu sunt familiarizați cu acesta, puteți vorbi despre ce este Jigsaw și de ce ați decis să începeți afacerea?
Jim Fowler: Jigsaw a fost fondat dintr-un punct de durere. Am fost VP al vânzărilor la cea de-a treia lansare. VP nostru de marketing a cumpărat o listă pentru echipa mea de vânzări, iar băieții mei nu urmăreau datele de pe listă, așa că VP era supărat pe mine. I-am întrebat pe baietii mei de ce nu folosesc aceasta lista si ei au spus: "Pentru ca datele sunt suficiente" - ceea ce probabil pare sa fie cunoscut pentru o multime de oameni.
Gândul meu a fost că singurul mod în care ați putea rezolva această problemă - deoarece datele pentru datele de contact și de companie se modifică atât de repede - este să-l găsească în aglomerație. În acel moment, aglomerarea nu era chiar un termen pe care oamenii l-au înțeles.
Jigsaw este un director al datelor companiei și a datelor de contact care este aglomerat de o comunitate mare de profesioniști în afaceri - în cea mai mare parte vânzători, comercianți și recrutorii. Vindem aceste date organizațiilor de vânzări; de asemenea, intrăm în mod automat și îl curățăm.
Tendințe de afaceri mici: Multe companii încearcă să găsească bani pentru a intra în afaceri. Ce a fost pentru tine cu Jigsaw?
Jim Fowler: Am fost cu adevărat norocoși. Jigsaw a fost înființată în timpul iernii nucleare a afacerii de tehnologie - în trimestrul trei al anului 2003 - și am fost finanțat la sfârșitul anului 2003. A fost dureros și costisitor din perspectiva echității pentru a strânge bani în 2003. A trebuit să aveți lucrand la prototipul de lucru si clientii si le-a oferit primului copil sa se finanteze. Am obținut un total de 18 milioane de dolari în trei runde.
Dar strângerea de bani este doar o parte a jocului. Una dintre cerințele dvs. cheie în calitate de antreprenor, în special în domeniul tehnologiei, este de a strânge bani și de a vă putea vinde ideea oamenilor care vă vor oferi capitalul de care aveți nevoie pentru a crește.Tendințe de afaceri mici: V-ați vândut recent Jigsaw către Salesforce.com. Când ați început să vă gândiți că ar fi posibil să vă vindeți compania?
Jim Fowler: Am fost norocosi. Cu siguranță nu am făcut-o avea să vândă compania. Jigsaw crește foarte repede. Am fost pozitivi în fluxul de numerar cu aproximativ 150 de angajați atunci când am vândut Salesforce. Recunosc, pentru ca un antreprenor să-și vândă compania, este amar. Ai petrecut tot timpul construirea companiei. Este într-adevăr ca a doua dvs. familie.
În ansamblu, a fost fabulos. Am hotărât să o facem pentru că am crezut că putem lua această companie publică, dar asta este o mulțime de muncă. Există un mare factor de durere în spate pentru a conduce o companie publică pe care nu am fost sigur că vreau să o fac. Avem o ofertă excelentă de la Salesforce, împărtășim culturi și obiective comune - erau un partener perfect. Din toate aceste motive, am decis să vindem și suntem foarte mulțumiți de asta.
Tendințe de afaceri mici: Cum a fost viața de la achiziție? Ce faci acum și ce vei face mai departe?
Jim Fowler: Cred ca voi incepe sa fac un alt startup unul din aceste zile, dar acum, sunt la Salesforce si sunt cu adevarat dedicat. Cred că Salesforce are potențialul de a face mai mulți bani pe stratul de date decât pe stratul software. Cred că aceasta va fi o afacere uriașă pentru ei și sunt dedicat asigurării faptului că această achiziție este cel mai de succes pe care l-au făcut vreodată.
Tendințe de afaceri mici: Ce credeți că acest tip de achiziție și integrare face pentru clienții Salesforce?
Jim Fowler: Puteți avea cel mai mare container de date din lume, adică o soluție CRM, dar fără mari date pentru ao conduce, sistemul are o valoare semnificativ mai mică chiar zero. Salesforce a fost remarcabil de președinte în viziunea lor de a combina containerul și serviciile și nor, precum și datele. Ceea ce am făcut înainte de a ne dobândi și de care am făcut-o este ca acesta să fie perfect și automatizat pentru clienții Salesforce să obțină valoarea contului și a datelor de contact, cele două fundații ale tuturor bazelor de date CRM. Capacitatea noastră de a intra și de a livra, curăța și menține în mod automat datele într-un mod în timp real nu există decât în altă parte. Cred că va ajuta Salesforce să fie în continuare lider de piață în acest domeniu.
Tendințe de afaceri mici: Jim, unde pot afla mai multe despre Jigsaw și despre tine?
Jim Fowler: Este vorba despre Jigsaw la Jigsaw.com, și sunt pe LinkedIn și pe Facebook ca toți ceilalți.
Display_podcastAceasta face parte din seria One-on-One Interview cu lideri de idei. Transcrierea a fost editată pentru publicare. Dacă este vorba despre un interviu audio sau video, faceți clic pe playerul încorporat de mai sus sau vă puteți înscrie prin iTunes sau prin Stitcher.
3 Comentarii ▼
