Cum faci o companie de modă mai bună? CEO-ul Roman Kirsch vă va spune să construiți o companie de tehnologie care să facă modă.
Vorbind în accidente largi, nu pare să existe două industrii de masă la fel de controversate unele cu altele ca tehnologie și modă, dar hibridul celor două se dovedește a fi o uniune puternică. Nu este o coincidență faptul că Lesara, compania de comerț cu amănuntul din Kirsch, tocmai a câștigat premiul pentru cea mai rapidă creștere a tehnologiei din Europa de către TECH5.
$config[code] not foundCompania este tech și produsul este modă.
Acest model nu doar câștigă asupra consumatorilor. Acesta începe să provoace valuri la cele mai înalte nivele ale industriei modei.
Modul în care funcționează distribuitorii tradiționali de modă
Un comerciant tradițional de modă operează pe un model de afaceri arhaic. Ei angajează o echipă de designeri care se bazează pe propria expertiză și gust pentru a crea stiluri, care sunt apoi produse în vrac de câteva ori pe an. În primul rând, colecția de vară este produsă, apoi colecția de iarnă câteva luni mai târziu, și așa mai departe. Aceste haine sunt apoi vândute în mii de magazine din întreaga lume.
Dar acest model se confruntă cu mai multe probleme. Iată câteva:
- Supraproducţie
- Producerea de stiluri nepopulare
- Costuri generale generale
- Răspuns lent la tendințele consumatorilor
- Prețuri mai mari.
Desigur, una dintre cele mai mari probleme este că mulți consumatori favorizează eCommerce mai mult decât mall-urile. Cumpărarea de haine online a devenit mult mai convenabilă.
Cel mai mare weekend comercial al anului, care începe cu Black Friday și se încheie cu Cyber Monday în weekendul final al lunii noiembrie, evidențiază această tendință. În 2015, consumatorii au cheltuit 10 procente mai puțin la punctele de vânzare cu amănuntul decât cu un an înainte, însă vânzările naționale ale Cyber Monday au crescut cu 16 procente, ajungând la 3,07 miliarde de dolari.
Abordarea agilă cu amănuntul
Motivul pentru care companiile cu amănuntul agile câștigă succesul este că folosesc un model direct pentru consumator, care se ocupă de ceea ce gravitează consumatorii. Această abordare salvează, de asemenea, cantități incredibile de cheltuieli generale. Kirsch declară că o parte din motivul pentru care această nouă marcă de tehnologie de moda se numește agilă de vânzare cu amănuntul se datorează modului în care aceasta își administrează producția și distribuția în modelul său direct către consumator.
"Magazinele tradiționale de vânzare cu amănuntul pot dura până la șase până la nouă luni de când au o idee pentru un stil până când se află pe rafturi. Din cauza modului în care suntem proiectați, ne poate lua mai puțin de zece zile pentru a identifica un stil, pentru a fi conceput, produs, promovat în magazinul nostru online, cumpărat și expediat la ușa cumpărătorului. Asta ne face agili: suntem capabili să ținem pasul cu tendințele săptămânal. "
A ține pasul cu tendințele arată foarte diferit în ceea ce privește vânzarea cu amănuntul agilă decât în cazul comerțului cu amănuntul tradițional. Kirsch a dezvăluit în mod public absența unor echipe de experți de modă la Lesara care ar participa în mod normal la spectacole de modă și vor veni cu concepte de stil. În schimb, designerii de la Lesara folosesc puterea datelor inteligente pentru a identifica tendințele, a evalua cererea și a produce în cantități adecvate.
Această metodă științifică pentru determinarea intereselor consumatorilor reprezintă un avantaj din două motive. În primul rând, înseamnă că Lesara este capabilă să producă exact ceea ce caută consumatorii fără a trebui să facă o tona de presupuneri. Ele pot indica cu precizie ce stiluri consumatorii graviteaza. Ca urmare, se fac mai putine greseli atunci cand incerci sa iti dai seama ce vor oamenii sa poarte.
În al doilea rând, permite companiei să ruleze cu eficiență futuristă. Supraproductia anumitor stiluri a permis brandurilor de retail ca Ross si Marshalls sa desfasoare afaceri de mare succes, in valoare de mai multe miliarde de dolari. Și tot ce vând sunt articole care au fost suprapuse sau care nu erau suficient de populare pentru a vinde. Cu date inteligente, Lesara face ceea ce oamenii doresc în cantitățile potrivite.
Lesara are sediul în Berlin și și-a extins acoperisul în cea mai mare parte a Europei. Deși nu au anunțat încă când vor lansa în S.U.A., putem fi siguri că în cele din urmă, consumatorii americani vor putea beneficia de abordarea unică a lui Lesara.
Fotografia Shopper prin Shutterstock
