Angajații de vânzări sunt în mod tipic competitivi prin natură - astfel veți ajuta linia de jos prin atingerea acestui spirit competitiv și organizând concursuri de vânzări sau încurajând "gamificarea" procesului dvs. de vânzări. Opțiunile includ jocuri de echipă care au o parte împotriva alteia, jocuri de performanță individuale sau chiar aplicații smartphone care încurajează echipa de vânzări să facă mai mult.
Linii directoare pentru jocurile de vânzare
Indiferent de jocurile pe care le alegeți pentru echipa de vânzări, urmați câteva instrucțiuni de bază pentru a vă asigura că beneficiați maxim de efortul dvs. Păstrați jocurile simplu și ușor de urmărit, dar și distractiv, reamintește Bob March, CEO al companiei de jocuri de noroc LevelEleven. Asigurați-vă că oferiți o metodă de difuzare a feedback-ului, indiferent dacă acesta este un clasament care afișează progresul membrilor echipei, o aplicație care oferă progres în timp real sau o întâlnire zilnică. Un alt lucru important de reținut: nu trebuie neapărat să faceți jocul despre vânzări, spune martie. Orice facilitează o vânzare - dacă obțineți un avantaj, luați contacte sau participați la terenuri de vânzări - vă pot ajuta în cele din urmă.
$config[code] not foundJocuri de echipă
Unele jocuri oferă un dublu scop: crearea unui stimulent pentru angajați pentru a face mai multe vânzări, contribuind, de asemenea, la construirea spiritului de echipă la locul de muncă. Încercați jocuri cum ar fi sărbătoare sau foamete, în care rupeți grupul în două echipe. Când o parte face o vânzare sau îndeplinește o țintă, ei obțin un punct pe clasament. Echipa pentru a obține cele mai multe puncte la sfârșitul unei săptămâni - sau mai mult - primește o cină fantezie pentru companie. In-House Baseball poate fi un alt joc de team building. Echipele care fac o vânzare sub 100 $, de exemplu, primesc un "singur". Ei vor obține un "dublu" pentru vânzări de peste 500 de dolari, și o "alergare acasă" pentru un nou client sau un contract. În cazul în care pierd un client sau o vânzare, acesta este considerat un "out". La sfârșitul a șapte "reprize", echipa care pierde tratează echipa câștigătoare la prânz.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingJocuri individuale de performanță
Încercați jocuri care motivează membrii individuali ai echipei, cum ar fi Balls of Steel, de exemplu, în care fiecare membru al echipei începe cu cinci mingi de ping pong. Când cineva face o vânzare sau primește un avans, persoana respectivă primește o minge de la un alt membru al echipei. Cine se termină cu cele mai multe bile la sfârșitul zilei primește premiul zilnic. De asemenea, încercați Power Hour, în care alegeți o anumită oră a zilei și acordați persoanei cu cele mai mari venituri din vânzări pentru acea oră un premiu.
Jocuri Aplicații pentru jocuri
"Gamificarea" unor lucruri precum exercițiul fizic și dieta se poate extinde și la locul de muncă. Consultați orice număr de aplicații de jocuri de vânzare pe care le puteți utiliza în birou pentru a vă motiva personalul să facă mai mult. Aplicații precum Hoopla permit echipelor de vânzări să-și urmărească vânzările și apoi să le compare cu ceilalți membri ai echipei. Există, de asemenea, o caracteristică cronometrică care oferă echipei dvs. un anumit timp pentru a-și atinge scopul și pentru a vedea cine câștigă. Bunchball's Nitro pentru Salesforce Gamification urmărește, de asemenea, vânzările, precum și oferirea opțiunii de a crea provocări individuale bazate pe cine este în grup, pe rolurile lor și pe locul în care trăiesc și muncesc. În cazul în care bugetul permite acest lucru, puteți, de asemenea, să aveți un dezvoltator care să proiecteze o aplicație de joc concepută doar pentru locul de muncă.
