Sfaturi de vânzări pentru fiecare proprietar de întreprinderi mici și cum să le folosiți pentru a crește

Fiind un bun agent de vânzări este cheia pentru a conduce o afacere. Chiar dacă nu vă ocupați direct de clienți, deoarece un proprietar de afaceri care cunoaște instrumentele comerțului, vă va ajuta să gestionați mai bine angajații dvs. în timp ce vor să-și închidă următoarea afacere.

O nouă infogramă a lui Garret Norris, fondator și CEO al Business Coaches Sydney, intitulată "4 sfaturi de vânzări pentru proprietarul afacerilor", îți îmbunătățește abilitățile de vânzări și, la rândul tău, te face un proprietar mai bun al afacerii.

$config[code] not found

Pentru proprietarii de afaceri mici, care trebuie să se ocupe de toate aspectele legate de operațiunile lor, obținerea unei mai bune înțelegeri a procesului de vânzare reprezintă un avantaj valoros.

Potrivit lui Norris, "Pentru a deveni un mare proprietar de afaceri înseamnă că va trebui să cultivați mai mult decât abilitățile de conducere - trebuie, de asemenea, să aveți cunoștință despre numeroasele aspecte pe care o are o companie astfel încât să funcționeze corect. Poate că una dintre cele mai importante dintre acestea este vânzările și, prin urmare, trebuie să deveniți un mare agent de vânzări pentru a deveni un mare proprietar de afaceri ".

Sfaturi pentru vânzări de afaceri mici

Norris începe prin a recomanda proprietarilor să revadă ciclul vânzărilor. Aceasta include familiarizarea cu cele șapte etape ale ciclului de vânzări pentru o mai bună gestionare a procesului și pentru a nu fi copleșiți.

Odată ce v-ați familiarizat cu ciclul de vânzări, Norris sugerează personalizarea procesului astfel încât să se potrivească cerințelor dvs.

Următorul sfat este să înțelegeți publicul. Când înțelegeți bine cine este publicul dvs. și ați identificat nevoile acestuia, șansele dvs. de a încheia tranzacția vor crește.

Trebuie să întrebați întrebările corecte și să faceți parte dintr-o conversație aprofundată, astfel încât să puteți obține mai mult din ele.

Când ați identificat care sunt nevoile lor, următorul pas este să vă concentrați asupra relației. În timp ce obiectivul final este de a face vânzarea, construirea unei relații care va crea un client pe termen lung și loial este mai importantă.

Proprietarii de afaceri mici ar trebui să se concentreze asupra păstrării clienților și acest lucru necesită stabilirea și construirea încrederii ca parte a relației. Potrivit lui Norris, acest lucru necesită răbdare și poziționare.

Trebuie să aveți răbdare să cultivați cel mai bun fel de relație prin cultivarea corectă a procesului. Și pentru a ajunge la poziționarea corectă, trebuie să vă orientați perspectivele sau clienții în locul potrivit sau în priza. Fie că este vorba personal, printr-un apel telefonic, prin e-mail sau prin mass-media socială, trebuie să fii disponibil acolo unde este.

Ultimul sfat este să găsiți propunerea dvs. de valoare. Chiar dacă afacerea dvs. se află într-o nișă unică, veți avea concurență.

Norris întreabă: "De ce ar trebui să vă alegeți clientul în legătură cu concurența dvs.? Ce seturi oferiți pe lângă ceilalți? E mai bine? Mai repede? Mai ușor? Ce scop are afacerea dvs.? Reprezintă o ideologie?

Puteți consulta informațiile de mai jos pentru mai multe informații despre cele patru sfaturi.