Indiferent dacă sunteți un proprietar al unei întreprinderi mici sau un membru al echipei de vânzări și de marketing ale unei companii, mai devreme sau mai târziu va trebui probabil să vă confruntați cu o scădere a vânzărilor. Variațiile de vânzări vă pot determina să simțiți o serie de emoții, inclusiv dezamăgirea, furia și teama că scăderea nu se va termina niciodată. Starea motivată este una dintre cheile pentru încheierea crizei. Cel mai rău lucru pe care îl puteți face este să lăsați-vă să vă împiedicați să vă întoarceți acolo și să efectuați apeluri de vânzări.
$config[code] not foundReamintește-ți succesele
Mulți oameni au tendința să se abțină de la eșecuri și să nu-și dea suficient credit pentru succesele lor. Chiar și campionii de golf spun că tind să-și amintească înfrângerea lor zdrobitoare în competiția turneelor mai mult decât victoriile lor dramatice. Amintirea evidențierii sau a etapelor din cariera dvs. de vânzări vă poate mări și vă poate motiva. Gândiți-vă la momentul în care ați surprins supraveghetorul dvs. prin încheierea unei înțelegeri care părea aproape imposibilă sau când ați fost cel mai important agent de vânzări la compania dvs. timp de trei ani la rând. Amintiți-vă bucuria și exaltarea pe care ați simțit - și cât de mult doriți să simțiți din nou acele emoții pozitive.
Separați-vă de produsele și serviciile dvs.
Nu internalizați sentimentele de respingere. Clientul a transformat produsele sau serviciile companiei dvs. în jos - nu pe tine. Motivele declinului nu pot avea nimic de-a face cu eforturile dvs. de vânzare. Analizați mediul de afaceri pentru a descoperi indicii dacă s-ar fi putut schimba condițiile concurențiale, ceea ce va face mai dificilă achiziționarea de clienți. Discutați cu clienții care au ales să nu cumpere de la dvs. și să afle motivele pentru care v-au dezamăgit. S-ar putea să trebuiască să vă ajustați tacticile de vânzări sau mesajul de marketing pentru a vă reîntoarce pe drumul către atingerea obiectivelor dvs. de vânzări. Având un plan concret - noi strategii, mesaje și tactici - pentru a lupta împotriva crizei va oferi o motivație suplimentară.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingRespingeți respingerea
Dacă vă confruntați cu un trimestru de vânzări rău sau chiar cu un an, spuneți-vă că această condiție nu este permanentă. Amintiți-vă că v-ați deplasat prea mult în carieră pentru a vă lăsa să vă înfrângă. Gândiți-vă la criză ca adversar pe care intenționați să-l bați. Refuzul tău de predare va furniza energie și motivație suplimentară.
Ia o pauză
O scădere poate lăsa un vânzător să se simtă prins, poate chiar copleșit. Luând o scurtă pauză de la afaceri și făcând ceva distractiv vă poate lua mintea de pe criză, așa că atunci când vă întoarceți la muncă, veți fi reîmprospătați. O pauză poate oferi o perspectivă extrem de necesară. Veți vedea că această scădere, ca și alte persoane pe care le-ați experimentat probabil, va trece și că talentul dvs. de vânzări și dedicația vor duce la succesul viitor. Doar asigurați-vă că luați cu adevărat o pauză. Verificarea telefonului mobil la fiecare 10 minute într-o după-amiază de golf nu înseamnă că te-ai îndepărtat de birou. Puneți telefonul mobil departe și bucurați-vă în schimb de golf.
Obțineți sfaturi de la Motivatorii Master
Chiar și vânzătorii care sunt extrem de optimiști se pot răsturna negativ în timpul unei scăderi de vânzări prelungite. Citirea cărților de afaceri motivaționale sau vizionarea videoclipurilor motivaționale pot ajuta la reaprinderea unității de vânzări a vânzătorului pentru a reuși. Aceste instrumente servesc ca o reamintire că următoarea ta serie de câștiguri de vânzare ar putea fi chiar la colț.
