Știința Influenței și Persuasiunii # DA

Anonim

Nota editorului: Mai multă acoperire live de la conferința "Zilele gestionării afiliatului". Știința influenței și convingerii este subiectul acestui articol, al șaptelea din seria. Această serie de articole se referă la subiecte de interes pentru firmele care oferă programe afiliate. Mai multă acoperire a #AMDays.

$config[code] not foundMai jos este o recapitulare live a bloggerului din "Science of Influence & Persuasion: Getting What You Want When You Want It", in care vorbitorul John Greathouse (in imaginea din stanga) este partener la Rincon Venture Partners, o firma de capital de risc care investeste in timpuri etapa de afaceri pe bază de web.

Am încheiat ultima sesiune din a doua zi.

6 Categorii majore de persuasiune:

1. RECIPROCITATE

  • Oamenii fac afaceri cu oameni cărora le plac, care prezintă autoritate, au dovada socială și instalează un sentiment de frică (de pierdere)
  • Quid pro quo - supraviețuire susținută
  • Plătiți-l înapoi, plătiți-l înainte
  • Oferiți-vă "darul nostru" - îl vor plăti în avans sau îl vor plăti înapoi
  • Caracteristicile lui efectiv darurile sunt semnificative, neașteptate și personalizate
  • Valoarea beneficiarilor favorizează mai puțin în timp, unde, după cum dăruitor, valoarea favoarea este mai mare în timp.
  • Oferiți un cadou, cupon, bonus și comision inainte de afilierea întreabă
  • Niciodată să nu fiți timizi să cereți o favoare dacă aveți nevoie
  • Creați obligații prin acordarea de favoruri în mod liber, dar returnați favoarea rapid
  • Amintește-i unei persoane favorurile trecute, înainte de a cere unul
  • Oferiți ceva "extra" pentru a porni programul

2. ANGAJARE ȘI CONFORMITATE

  • Dacă vă spun că voi face ceva, trebuie să o faceți pentru a vă asigura încrederea
  • Oamenii judecă oamenii pe baza comportamentului lor
  • Creați contracte sociale (care pot fi mai puternice decât contractele legale) și utilizați tăcerea pentru a alege răspunsuri verbale fără echivoc
  • Urmăriți acordurile verbale cu un răspuns scris
  • Creați foi termice semnate, care nu sunt obligatorii
  • Comunicarea afirmării publice prin comunicate de presă, tweet-uri etc.

3. PROBLEMA SOCIALĂ

  • Popular = bun. Oamenii fac mai puține greșeli atunci când copiază alții
  • "Premii câștigătoare" produse, "Cel mai bun de vânzare" autori
  • Oamenii sunt lemmings …. este un lucru de supraviețuire - cu cât mai mulți oameni fac sau se uită la ceva ce mai mulți oameni vor urma
  • Cu cât incertitudinea este mai mare, cu atât este mai puternică dovada socială
  • Găsiți un peer pe care îl puteți utiliza ca referință și puteți comunica cu editorii similare care afișează oferta

4. LICENȚĂ

  • Oamenii vă apreciază complet aspectul (expresii faciale, limbajul corpului etc.) - acest lucru se numește "feliere subțire"
  • Niciodată să nu judecați pe cineva: să luați mai întâi faptele, să le ascultați, apoi să luați o decizie
  • "Prejudecarea (mai ales în afaceri) este sărutul morții" - Bob Golomb
  • Găsiți similitudini și comunități pe care le puteți conecta cu ele - așa că simt că vă pot plăcea
  • Asemănări = iubire = influență = parteneriat
  • Acelasi trib = esti cool (Google+, Facebook, LinkedIn)
  • Vânzarea - găsiți similitudini legitime pentru a câștiga încredere, pentru a îmbunătăți preferințele
  • Conform realităților părților interesate - Bill Gates
  • Țintele tale slabe = cinstite și demne de încredere
  • Oglindirea unei limbi asemănătoare crește
  • Zâmbind și scuturându-ți capul într-o mișcare "da" este extrem efectiv
$config[code] not found

5. AUTORITATEA

  • Uniforme (medici, militari, polițiști) încorporează autoritatea
  • Oamenii care se îmbracă mai profesionist tind să fie văzuți că au mai multă autoritate
  • Dă-i pe altcineva să te prezinte la un apel (chiar dacă pleci imediat) - aceasta îți va spori credibilitatea
  • Trimiteți o recomandare terță parte sau o recomandare pe site-ul dvs.
  • Blog, post post, vorbesc pe panouri
  • Fiți activi pe grupurile afiliate Quora, Twitter, LinkedIn etc. pentru a vă ajuta să vă construiți credibilitatea
  • Folosiți puterea "pentru că" - dați doar un motiv va crește în mod semnificativ acceptarea propunerii dumneavoastră

6. SCARCITATE ȘI FEAR

  • Au acces limitat și disponibilitate de lucruri, număr limitat de persoane pentru o perioadă limitată de timp
  • Oamenii doresc întotdeauna ceea ce nu pot avea
  • Oamenii preferă să evite pierderile în loc să crească câștigurile
  • Afișați valoarea și unicitatea produsului / serviciilor dvs.

Pentru a afla mai multe despre știința influenței și a convingerii, consultați InfoChachkie.com.

Mai multe în: AMDays 3 Comentarii ▼