Să recunoaștem, nu fiecare nișă de afaceri este sexy. Doar pentru că ceea ce faci nu face pentru interesant cocktail party banter nu înseamnă că trebuie să renunțe la ideea de marketing de conținut. Trebuie doar să fii inteligent în legătură cu asta.
Un editor înțelept mi-a spus odată că nu există subiecte plictisitoare, ci doar scriitori plictisitori. Bănuiesc că mulți oameni ar fi interesați să afle mai multe despre ceea ce faceți, serviciile pe care le oferiți și beneficiile pe care le furnizați clienților sau clienților.
$config[code] not found
"Ned Ryerson" de la Groundhog Day - în timp ce era entuziast - nu a făcut prea multe pentru al convinge pe Phil să cumpere asigurări de viață de la el. Nu fi ca Ned.
Marketingul conținutului pentru industrii plictisitoare
Obținerea de idei
Pentru început, imaginați-vă că sunteți la o conferință cu alți oameni din profesia dvs. Sunt sigur că aveți conversații interesante.
- Care sunt cele mai recente evoluții din industria dvs. care vă fac entuziasmați?
- Care sunt provocările cu care te confrunți?
Afacerea de dezvoltare a site-urilor web, de marketing sau de scris nu este interesantă pentru majoritatea oamenilor, ci pentru a obține o grămadă de oameni implicați în acele profesii împreună și vă garantez că vor fi încântați să vorbească unul cu celălalt. Bănuiesc că este același lucru în industria dvs.
Trucul este de a împacheta acel entuziasm într-un articol care vorbește despre ce vă interesează, de ce contează și de modul în care beneficiază oamenii. Beneficiul ar putea fi pentru o persoană sau o societate în general.
Educaţie
Care sunt unele lucruri pe care cineva din profesia ta știe că le-ar ajuta și pe alții dacă ar ști? Amintiți-vă, oamenii sunt egoiști. Vreau să știe ce are pentru ei.
Și există un motiv pentru care spunem că cunoașterea este putere. Oamenii din profesiile tehnice știu lucruri pe care ceilalți nu le cunosc. Marketingul de conținut este un instrument de dezvoltare a afacerilor pentru oameni ca tine pentru că ai ocazia de a educa și de a impresiona în același timp. Îți împărtăși cunoștințele și culegeți răsplata că sunteți percepută ca o autoritate.
Este ceva ce au învățat specialiștii de la psihologi - oamenii ascultă pe cei pe care îi percep să aibă autoritate.
Auto-protectie
Ce fel de lucruri despre profesia ta s-ar putea găsi oameni angajați?
Pentru a răspunde la această întrebare, am analizat unele dintre celelalte motivații psihologice pe care le utilizează marketerii. Dorința de a evita pierderea îi motivează pe mulți oameni.
Există ceva care faceți dvs. sau afacerea dvs., care protejează oamenii de pierderi? Pierderea ar putea fi financiară sau materială, sau poate un risc pentru sănătate sau chiar un risc pentru viață. Oamenii se tem de pierdere și un articol care arată modul în care produsul sau serviciul dvs. îi protejează de acestea într-un fel va primi un cititor ridicat.
Rezolvarea problemelor
Punctul de marketing al conținutului este de a vă construi afacerea prin furnizarea de informații valoroase unui public format din perspective pentru produsele sau serviciile dvs. Vă stabiliți ca expert în cunoștință, și când au nevoie de ceea ce oferiți, numele dvs. vine în minte.
Ce ați făcut pentru a ajuta oamenii să-și rezolve problemele?
Gândiți-vă la cel mai bun client al dvs., ca exemplu. Cum au ajutat produsele sau serviciile dvs. acest client?
Perspectivele tale sunt oameni ca cel mai bun client al tău. În funcție de natura afacerii dvs., este posibil ca acestea să nu fie exact ca și ceilalți clienți, dar este posibil ca aceștia să aibă un singur lucru în comun - o problemă pe care o rezolvați pentru ei.
Oamenii doresc rezolvarea problemelor lor. Spune-mi o poveste despre cum ai rezolvat o problemă pentru cineva ca mine și voi fi interesat!
Dezvoltarea publicului
Deci, îți dai ideea că ai o poveste, dar te întrebi unde ai publica articole despre afacerea ta, nu?
Iată câteva modalități prin care puteți utiliza conținutul:
- Un blog legat de site-ul dvs. este un prim pas bun. Coerența este importantă în ceea ce privește gestionarea conținutului, deci intenționați să postați în mod regulat.
- Puteți utiliza Facebook sau alte medii sociale pentru a mări traficul pe postarea pe blog. S-ar putea chiar să utilizați publicitate pe Facebook pentru a extinde acoperirea și, sperăm, să construiți trafic atât pe pagina dvs., cât și pe site-ul dvs. Web.
- Obținerea altora pentru a distribui link-uri către postarea de pe blogul dvs. pe site-urile lor este un alt mod de a ajunge la o audiență mai largă.
- Dvs. ați putea combina postarea pe blog cu alt material pentru a crea un buletin informativ de e-mail.
Lucrul important este să vă concentrați pe obținerea articolelor dvs. în fața cât mai multor potențiali clienți, în mod regulat.
Despre aceste articole
Cred că dacă sunteți îngrijorat că nu este nimic interesant pentru cineva din afacerea dvs. să scrie despre faptul că și tu nu ești scriitor.
Asta e ok. Majoritatea scriitorilor pe care îi cunosc nu sunt, de asemenea, programatori de calculator sau chimiști sau contabili sau oricare dintre o serie de profesii foarte specializate. Nici nu sunt instalatori sau acoperișuri sau mecanici auto.
Când un scriitor are nevoie de ceva care nu este în domeniul lor de expertiză, ei se adresează unui profesionist și puteți face același lucru.
Implicați-vă echipa
A ta poate fi o profesie solo, dar dacă lucrezi cu o echipă, ia în considerare implicarea lor în proiectul de marketing al conținutului.
Alții care lucrează pentru a vă servi baza de clienți pot avea perspective diferite pentru a aduce efortul de povestire. Este posibil, de exemplu, ca clienții dvs. să fi împărtășit ceva despre valoarea dvs. cu unul dintre subordonații dvs. pe care nu ți-au spus-o. Aceste informații ar putea ajuta scriitorul să dezvolte un alt unghi interesant.
Necesită Angajament
Marketingul de conținut nu este de natură să producă rezultate instantanee. Faceți o investiție în dezvoltarea afacerii, care necesită un angajament de regularitate.
Să presupunem că decideți să stabiliți un blog. Cât de des ar trebui să postați?
Zilnic (de luni până vineri) ar fi grozav. Dar asta nu înseamnă că aveți nevoie de un articol complet în fiecare zi. Planul dvs. poate include o varietate de postări zilnice pe blog.
Poate veți începe săptămâna cu un articol proaspăt. Marți, postați un citat inspirat referitor la afacerea dvs. Urmăriți miercuri, cu o fotografie adecvată de un fel.
Joi, comentează un articol de interes din altă sursă (în domeniul de interes pentru publicul tău) și include un link. Încheiați săptămâna cu o scurtă previzualizare a articolului pe care îl veți publica luni.
În acest fel, blogul dvs. conține în mod regulat conținut proaspăt, ceea ce vă ajută să atrageți atenția motoarelor de căutare și să vă angajați audiența.
Tastarea fotografiilor prin intermediul Shutterstock
Mai mult în: Content Marketing 2 Comentarii ▼
