Da, vorbesc acei fraieri insolenți care au dreptul la tot (Și da, sunt un Gen Yer, deci nu mai râde.)
Există o șansă extraordinară, deoarece acești colectori de informații recent cheltuiți sunt o mină de aur dacă sunt comercializați corect. Pe de altă parte, încercările greșite pot avea ca rezultat un baraj de publicitate negativă pentru afacerea dvs.
Există niște sosuri secrete pentru a rupe prin aglomerație?
Iată câteva modalități prin care puteți generaliza eforturile dvs. de marketing:
1. Pierdeți formalitatea: Fii un om.
Cel mai bun client tanar, Cu mare plăcere vă invit să deveniți un client iubitor al nostru. Dacă este plăcut pentru dvs., aș fi foarte apreciat dacă ne-am putea conecta prin intermediul acestor noi "site-uri de socializare în rețea" și să facem afaceri în cele mai multe moduri.
Cu sinceritate, Afară din atingere
Serios? Jargonul. Puful (dacă vreți niște puf, ieșiți la iepuraș). Puteți decola costumul (sau pantalona) și lega. Aveți o personalitate. Nu vă fie teamă de auto-depreciere și vă faceți puțină distracție. Acest lucru nu înseamnă că nu ar trebui să fii tu însuți și să începi să porți blugi subțiri, dar să arăți că personalitatea … prin si prin. Unde se aplică acest lucru? Pretutindeni. Pe site-ul dvs. Pe site-urile de social media. În videoclipurile și conținutul pe care îl faci. În persoană. Acolo unde comunicați. Oamenii au încredere în oameni, nu companii rigide (mari sau mici). 2. Mergeți pentru relația pe termen lung, nu pentru o noapte de o noapte. Înainte de a deveni un loc de muncă, proprietarul unei afaceri a fost să creeze un produs (sau un serviciu) și să vândă, să vândă, să vândă sau să vândă. Fără vânzări, nu aveai de lucru. Acum, în fiecare industrie, există mai multe opțiuni disponibile decât oricând. Mai mulți concurenți. Mai mult zgomot. Ce trebuie să faci pentru a iesi în evidență? Răspunsul este c reîncredere. Credeți sau nu (și contrar credinței populare), Gen Y'ers sunt foarte loiali. Dar nu suntem loiali pentru împingătorii de produse care caută vânzarea rapidă sau pentru vânzătorii agresivi (gândiți-vă la vânzătorul de mașini uzate cu mustața și tunică). Te duci la standul sexy de o seară fierbinte, sau vrei să construiești o relație cu un client pentru viață (sau cel puțin o lungă perioadă de timp)? Care sunt câteva moduri în care construiți încrederea ca proprietar al unei întreprinderi mici? Un punct cheie nu face niciodată primul punct de contact o încercare de a face o vânzare (cu excepția cazului în care cineva, desigur, întreabă). Oferiți în schimb ceva de valoare. Această valoare, desigur, variază. O modalitate excelentă de a construi încrederea este de a crea conținut în jurul cunoștințelor dvs., nu de produsul dvs. Poate că este un blog. Sau o serie de webinar. Sau un spectacol radio sau video online. Sau o serie de discursuri și ateliere. Sau evenimente distractive. Ceva care țipă resursă de încredere, nu un vânzător vagabond. 3. Regândiți publicitatea. Publicitatea este mortă pentru Gen Y? Nu. Este publicitatea tradițională ineficientă (mai ales pentru proprietarul / antreprenorul mic de afaceri pe un buget)? Absolut. Există opțiuni plătite care funcționează? da. Ce sunt ei? (Întrebare stelară!) Iată chestia. Genele de ochi Gen Y sunt online și pe telefoane mobile, consumând bloguri, vizionând și ascultând emisiuni online și participând la comunitățile online. Și avem încredere în scriitorii blogurilor noastre preferate și al gazdei emisiunilor noastre preferate. Sunt ca niște prieteni pentru noi. În contrast cu televiziunea tradițională, radioul și imprimarea … toate acestea au devenit, în esență, irelevante, în multe cazuri, generației noastre. Aceasta nu este modul în care obținem informațiile și divertismentul nostru. Și tocmai pentru că locația globilor oculari sa schimbat, nu înseamnă că tot ce trebuie să faceți este să aplicați aceleași principii ale anunțurilor tradiționale (ceea ce înseamnă, în esență, întreruperea persoanelor cu anunțuri "inteligente"). Publicitatea online eficientă la Gen Y se bazează pe încredere și autenticitate. Există o nouă creștere a resurselor de încredere online în fiecare nișă. Să presupunem că vindeți cârnați. Abordarea veche a școlii ar fi să cumpere un anunț în revistele de produse alimentare, în rețeaua alimentară și poate într-o emisiune de radio la radio. Problemă? Aceste anunțuri sunt scumpe și nu există nici o garanție că audiența preferă cârnații. Plătiți pentru 100% din audiență, dar probabil doar 2% cum ar fi ceea ce vinzi. Și trebuie să cheltuiți bani pe creativi (designeri grafici, designeri video, etc.) pentru a-ți asuma riscuri. Acum, o căutare simplă de la Google și, poate, o mică discuție ar dezvălui bloguri BBQ, programe cu salamuri on-line și multe altele. Poate că audiențele lor sunt mari. Poate că sunt mici. Dar, oriunde te concentrezi pe nișă cu laser. Dacă cineva citește în fiecare zi un blog cu cârnați, este sigur să spui că le place cârnați (sau nu) și au încredere în blogger. Nimeni nu îi forțează să o citească. Nu este ca navigarea pe canalele TV. Poate că bloggerul, pentru o taxă mult mai mică decât media tradițională, vă va permite să sponsorizați o serie de postări sau să vă intervievați despre cârnați sau să vă conectați cârnații înainte de fiecare Sausagecast. Promit că costurile și beneficiile vor distruge modul tradițional de gândire despre publicitate. Linia de fund: Desigur, multe dintre aceste principii sunt generatoare de schimbare. În multe cazuri, Gen Y este mai mult un set de minte, spre deosebire de o vârstă (știi … acei oameni care se comportă foarte bătrâni și alții tineri la inimă). Dar, prin schimbarea setului de minte și a strategiei indiferent de generația dvs., puteți profita de noua lume a marketingului și promovării care recompensează pasionatul antreprenor și proprietarul unei întreprinderi mici.
