Păcat că reclamele care au fost prezentate în film nu au citit "Sunteți ceea ce alegeți: obiceiurile minții care determină cu adevărat modul în care luăm decizii"Dacă ar avea, ar fi putut face un apel la caracterul lui Tom Cruise care îl interesa, în loc să-și insereze doar numele oriunde ar fi fost convenabil.
Ce se află în spatele alegerilor noastre?
"Tu esti ceea ce alegi" a fost scrisă de doi profesori de sociologie de la Universitatea Duke - Scott De Marchi și James T. Hamilton - care colaborează la o lucrare despre cum să detecteze când poluatorii corporatiști au subevaluat ceea ce iese din stomacurile lor. Dar ceva neașteptat a ieșit din munca lor, o observație despre diferitele moduri în care fiecare dintre noi abordează procesul de luare a deciziilor. Și asta a făcut această carte interesantă.
În timp ce cărți precum " Buyology " și " Se declanșează la Da "Vorbiți despre modul în care oamenii fac alegeri, nu intră într-adevăr în ceea ce conduce diferiți oameni să aibă astfel de stiluri diferite de luare a deciziilor.
Dar în "Tu ești ceea ce alegi" Hamilton și de Marchi discută cele șase trăsături esențiale care ne modelează deciziile. Cele șase atribute TRAITS sunt:
- Timp: Aveți o viziune pe termen mai scurt sau o viziune pe termen lung asupra vieții? Punctul ridicat pe traiectoria "Timp" înseamnă că renunți la câștig pe termen scurt pentru o valoare pe termen lung.
- Risc: Un scor mai mic asupra atributului de risc înseamnă că sunteți mai avers față de risc, în timp ce un scor mai mare înseamnă că puteți tolera mai mult risc.
- Altruism: În ce măsură deciziile tale sunt conduse de accentul pe bunăstarea celorlalți? Un scor scăzut înseamnă că este posibil să aveți pur și simplu o lipsă de acțiune sau interes scăzut în activitățile caritabile și un scor mare înseamnă că sunteți "alții centrat".
- informație: Dacă sunteți un traficant de informații, atunci probabil că ai un punct ridicat pe această trăsătură. Un scor mai mic înseamnă că nu căutați prea multe informații pentru a vă conduce procesul de luare a deciziilor.
- Și eu: Un scor mare pe acest atribut vă pune într-un fel de categorie de "solicitant de statut". Gândiți-vă din punctul de vedere al "țineți cont de Joneses". Un scor scăzut înseamnă că sunteți mai individualist cu privire la alegerile dvs. și nu atât de influențați de ceea ce fac sau nu de alții.
- Vascozitate: Acest atribut măsoară rolul pe care îl joacă loialitatea în modul în care decideți. Un scor mare în această zonă indică loialitatea față de o marcă sau valoare, în timp ce un scor scăzut înseamnă că puteți trece ușor la o alternativă. Gândiți-vă la a fi într-un restaurant și a avea chelnerița ca "Este Pepsi OK?" Dacă scrii pe Stickiness și iubiți Coca-Cola, puteți răspunde "NU! Dă-mi o Coca-Cola!
Care este profilul dvs. de luare a deciziilor?
Pentru a aprecia cu adevărat aceste trăsături, autorii au creat o serie de întrebări în care puteți face o autoevaluare a procesului de luare a deciziilor. Dacă doriți să obțineți o aromă a ceea ce există în această carte, am creat un sondaj folosind QuestionPro, pentru a vă permite să luați testul de autoevaluare care apare în carte.
Răspunsurile dvs. la anchetă sunt complet anonime. Nu este nevoie să vă identificați în nici un fel. Aceasta este doar pentru cunoștințele voastre.
Începeți ancheta pentru a vă auto-evalua profilul de luare a deciziilor aici: http://traits.time.questionpro.com. La sfârșitul fiecărui set de 5 întrebări, veți fi redirecționați către un "raport reflectorizant", unde puteți vedea cum se compară răspunsul dvs. cu răspunsurile altor cititori. Asigurați-vă că derulați în jos în partea de jos a fiecărei pagini de raport pentru a vedea scorul dvs. global pentru fiecare atribut. S-ar putea să doriți să imprimați sau să salvați fiecare pagină de raportare a reflectorului pentru referințe ulterioare.
Dacă aveți probleme, puteți lua fiecare dintre profilele TRAITS separat: TIMP, RISC, ALTRUISM, INFORMAȚII, METODĂ, STICKINȚĂ.
Acum, că aveți propriul dvs. profil, vedeți dacă puteți să-ți profilați prietenii și clienții și să preziceți ce vor alege și cum vor lua deciziile.
Cum am ajuns să citesc această carte
Din când în când, editorii vor trimite Tendințe de afaceri mici e-mailuri care prezintă o serie de cărți. Îmi place acest proces pentru că îmi spune ce cărți noi ies - și de fapt, am să aleg copii de revizuire ale cărților pe care cred că le vei fi cel mai interesat pentru revizuire. "Tu esti ceea ce alegi" a fost una dintre aceste cărți recent lansate, credeam că te interesează.
Cine ar trebui să primească această carte
Vă recomand "Tu esti ceea ce alegi" pentru oricine este implicat în vânzări și marketing - indiferent de mărimea afacerii în care lucrați. Nu veți obține doar o idee mai bună despre ceea ce motivează deciziile de cumpărare, veți putea structura mai bine mesajul dvs. de marketing pentru a atrage mai mulți clienți ideali. Obțineți această carte.
5 Comentarii ▼
