Dacă sunteți proprietar de firmă, ar trebui să fiți pregătită să livrați o treaptă a liftului companiei dvs. la un moment dat, dar poate fi vreodată contraproductivă? Problema este că, de prea multe ori, un pitch lift se simte mai mult ca o victorie într-un monolog lung, cu descrieri detaliate ale fiecărui produs și serviciu oferit de compania dvs. și de ce fiecare este uimitor. Toți am fost la celălalt capăt al acestui tip de pitch și, ca rezultat, am dezvoltat strategii de ieșire personale. Cel mai eficient lucru pe care l-am găsit este căutând în depărtare și identificând pe cineva de care trebuie să-i salut și să meargă repede.
$config[code] not foundLățimea Pitch Sfaturi
Următoarele șapte obiceiuri vă vor ajuta să evitați supraîncărcarea pitch-ului:
Îți amintești de viziunea ta. De ce ați început compania dvs. și cu ce sunteți foarte entuziasmat? Dacă nu știți de ce "de ce" va fi foarte dificil de a motiva pe oricine altcineva să vă bucurați de compania dvs. Și dacă banii sunt șoferul-cheie, pitch-ul tău va apărea ca un teren de vânzări. Gândiți-vă la ultima dată când ați fost la sfârșitul primirii acestui tip de pitch. Cât de receptivă ai fost?
Familiarizați-vă cu clientul ideal. În loc să vă gândiți la aspectul ascensorului dvs. ca pe o singură mărime, potriviți-vă tuturor, încercați să vă imaginați singura persoană care ar fi foarte potrivită pentru ceea ce oferiți. Cine sunt ei? De ce le pasă? Care este punctul lor de durere? Când înțelegeți clientul ideal și ceea ce îi motivează, veți obține o înțelegere și o empatie pentru aceștia, ceea ce va facilita identificarea acestora. Deci, atunci când vă aflați vorbind cu acel client ideal, pitch-ul dvs. va simți ca același lucru pe care l-au căutat.
Înțelegeți propunerea dvs. de valoare. Ce face compania dvs. unică? Esti urechea de aluat cookie? Martha Stewart de piese auto? Odată ce ați înțeles propunerea dvs. de valoare, o îmbrățișați și o dețineți.
Convingeți-vă cu respingerea. Scopul unui mare pas pentru lift este identitatea clientului dvs. ideal, astfel încât, atunci când pitch-ul dvs. nu se conectează cu ascultătorul, considerați-l un cadou. Tocmai v-ați salvat săptămâni sau poate chiar luni, urmărind după un client greșit, care este prea politicos să-ți spună că nu vor ceea ce ai de oferit.
Păstrați-l scurt și păstrați-l real. În cultura noastră socială de 24/7, un minut este prea lung pentru un lift, așa că păstrați-l la 30 de secunde și lăsați orice jargon din industrie sau acronime. Utilizați un limbaj real care spune cuiva ce faceți în așa fel încât să-i piardă curiozitatea, așa că vor să știe mai multe. Dacă aveți o stare neclară, reveniți la # 4.
Gândiți-vă la pitch-ul dvs. ca la începutul unei conversații. Când sunteți conectat (ă) cu un potențial client, aceștia văd în mod vizibil și încep să pună întrebări. Acesta este un lucru foarte bun!
Practică! Este firesc ca un nou pitch să se simtă ciudat la început, astfel încât cheia este să o exersați până când vă simțiți natural și semnificativ. Apoi respirați și zâmbiți. Ascensorul tău va apărea mult mai bine atunci când ești relaxat.
Am petrecut un deceniu pentru a-mi realiza pitch-ul ascensorului, motiv pentru care acum pare a fi oa doua natură să răspundă la întrebare, ce faci? cu: "Aliniază viziunea cu mesageria relevantă care taie zgomotul." Dacă nu te salut, eu zâmbesc și întreb ce faci. La urma urmei, cineva pe care-l cunosc ar putea să caute tot ceea ce compania dvs. oferă.
Butoanele Liftului Fotografie prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
