Când vine vorba de vânzări, atât de mult accent a fost pus pe noile metode mediatice în ultimii ani.
Trebuie să știți cum să ajungeți la clienți pe social media.
Trebuie să aveți un site care să facă cumpărarea mai ușoară pentru clienții dvs. Și trebuie să aveți o strategie globală de comunicare online.
Și cu toate că toți acești factori sunt cu siguranță importanți, ei au fost luați oarecum departe de accentul pe o formă mai tradițională de prezentări personale de vânzare.
$config[code] not foundCând este făcută corect, o prezentare poate face clienții potențiali să se simtă legați de afacerea dvs., suficient pentru a cumpăra de la dvs. astăzi și pentru a crea o relație de lungă durată cu dvs. pentru viitor.
De aceea este atât de important ca oamenii de vânzări să pună încă accentul pe prezentări. Elisabeth Osmeloski, VP al dezvoltării audienței pentru SearchMarketingExpo.com și MarTechConf.com, a vorbit recent cu Forbes despre acest subiect. Ea a spus:
"Lipsa pregătirii este cea mai mare cauză a eșecului la bord. A nu avea un mesaj clar și tacticile de acțiune vor lăsa audiența să simtă că timpul lor a fost irosit ".
Și aceasta este probabil cea mai importantă parte din crearea unei prezentări - ținând seama de timpul publicului. În loc să veniți cu o listă de lucruri pe care doriți să le spuneți, gândiți-vă la ceea ce ar putea avea nevoie o persoană sau ar dori să audă pentru a fi interesat de ceea ce vindeți.
Asta nu înseamnă doar să te gândești la informația în sine. De asemenea, trebuie să luați în considerare modul în care publicul ar putea răspunde diferitelor tonuri sau metode de comunicare.
Linia de jos este de a petrece timp creând o prezentare cu publicul dvs. specific în minte. Dar acest tip de comunicare poate fi benefic în practic orice metodă de vânzare - în persoană, online, social media etc.
Deci, dacă ați stăpânit strategia atunci când vine vorba de metode de vânzare de noi mijloace media, traduceți-o doar în prezentările dvs. personale și ar trebui să vă aflați pe drumul spre creșterea vânzărilor.
Prezentare prin intermediul Shutterstock
2 Comentarii ▼
