"Nu contează ce faci, contează de ce o faci".
Așa scrie Simon Sinek în cartea sa, " Începeți cu ce: Cât de mari lideri inspiră pe toți să ia măsuri. " Sinek, autor, etnograf și vorbitor, este cel mai bine cunoscut pentru popularizarea noțiunii "De ce și pentru discuția pe care a dat-o despre acest subiect care a devenit cea de-a doua cea mai vizionată vorbă a tuturor timpurilor pe TED.com".
$config[code] not foundÎn Începeți cu ce, Sinek (@simonsinek) explică de ce unii oameni și organizații sunt mai inovativi, mai profitabili și dau mai multă loialitate clienților și angajaților. Cel mai important, totuși, este că aceștia își pot repeta succesul de mai multe ori.
Frații Wright aveau lucrurile potrivite
Nu mulți oameni știu că frații Wright nu erau singurii care lucrau la o mașină zburătoare. Samuel Pierpont Langley, astronom, fizician, inventator, matematician și pionier în aviație, a primit o finanțare de 50.000 de dolari de la Departamentul de Război pentru a-și finanța proiectul. A strâns cele mai bune minți ale zilei și a folosit cele mai bune materiale.
Frații Wright, pe de altă parte, nu au avut nici o educație colegiu, nimeni nu a finanțat proiectul, iar echipa lor de prieteni și vecini a lucrat din magazinul lor de biciclete.
Dar știm cu toții cum se termină această poveste. Ambele echipe au fost foarte motivați, au avut etică excelentă în muncă și au avut un scop comun. Deci, ce au făcut frații Wright că Langley nu a făcut-o?
"Frații Wright au reușit să îi inspire pe cei din jurul lor și să-și conducă cu adevărat echipa pentru a dezvolta o tehnologie care să schimbe lumea. Numai frații Wright au început cu "De ce".
Diferența dintre motivare și inspirație
Există o mare diferență între motivație și inspirație. Dacă motivația este atunci când înțelegeți o idee și o duceți la o concluzie, atunci inspirația este exact opusul. Inspirația este atunci când o idee te ține de tine și te duce la locul în care vrei să te duci. Motivația este o abordare exterioară, în timp ce inspirația este o abordare din interior.
Începeți cu De ce este o carte despre abordarea din interior. Este vorba de inspirație.
Cercul de Aur
Sinek a descoperit ceea ce el numește Cercul de Aur: o perspectivă neconvențională care explică de ce suntem inspirați de unii oameni, lideri, mesaje și organizații față de alții.
- CE: Ceea ce este de obicei foarte ușor de identificat. Acestea sunt produsele sau serviciile pe care o vinde o companie sau funcția pe care o au în cadrul sistemului respectiv.
- CUM: Hows poate fi un pic mai dificil de identificat. Lucrurile, literalmente, sunt cum se fac lucrurile. Unii ar numi sisteme, procese, ar putea fi chiar o strategie.
- DE CE: De ce este cazul în care lucrurile devin cu adevărat neclare pentru majoritatea oamenilor și mulți nu vă pot spune cu adevărat de ce fac ceea ce fac ei. Unii ar susține "să facă bani", dar acesta este un rezultat, nu un motiv. De ce este scopul, cauza sau credința:
"Când majoritatea organizațiilor sau oamenilor gândesc, acționează sau comunică, fac acest lucru din afară, de la ce să spun. Și pentru un motiv bun. Acestea merg de la cea mai clară lucru la cea mai blîndă. Spunem ce facem, uneori spunem cum o facem, dar rareori spunem de ce facem ceea ce facem. "
Acest lucru nu este valabil pentru companiile și liderii care inspiră, afirmă Sinek. Fiecare dintre ei gândește, acționează și comunică din interior. Prin utilizarea Cercului său de Aur, Sinek crede cu tărie că oricine poate învăța să inspire.
Dovada este în budinca de mere
Sinek utilizează frecvent Apple ca exemplu pentru Cercul său de Aur și, din motive întemeiate: Nu numai că produsele lor sunt ușor de identificat, dar și de ce este atât de palpabil că au un "cult". Cel mai popular exemplu de marketing al Apple este următorul.
Dacă Apple ar fi fost ca majoritatea companiilor, ei și-ar comercializa produsele din exterior. Ar începe cu o declarație a ceea ce fac sau fac, urmată de modul în care ei cred că sunt mai buni, urmată de un apel la acțiune:
"Noi facem computere minunate. Sunt proiectate frumos, ușor de utilizat și ușor de utilizat. Vrei să cumperi unul?
Cu toate acestea, Apple nu este ca majoritatea companiilor și de fapt își comercializează produsele din interior. Ei încep cu ei de ce:
"Tot ceea ce facem, credem în provocarea status quo-ului. Credem în gândirea diferită. Modul în care contestăm status quo-ul este prin faptul că produsele noastre sunt proiectate frumos, ușor de utilizat și ușor de utilizat. Și se întâmplă să facem computere. Vrei să cumperi unul?
Cel de-al doilea mesaj este complet diferit, de fapt "se simte" diferit de majoritatea oamenilor, inclusiv de mine. Știu ce mesaj rezonează mai mult cu mine și nu sunt nici măcar un tip Apple. Este un exemplu convingător sigur.
Residuum (restul cărții …)
Folosind o multitudine de exemple cu companii ca Microsoft, Southwest Airlines și Harley Davidson, Sinek consacră restul capitolelor cărții pentru a susține și a explica în continuare abordarea Cercului de Aur.
Un capitol deosebit de util, How Tipping Points Tip, oferă o imagine de ansamblu excelentă a Legii privind difuzarea inovației a lui Everett M. Roger și despre modul în care începeți cu De ce vă pot ajuta să atrageți acei adoptatori timpurii, acei influențatori:
"Nu vrei doar vreun influențator, vrei ca cineva care crede ceea ce crezi. Numai atunci vor vorbi despre tine fără niciun fel de solicitări sau stimulente. Dacă ei cred cu adevărat în ceea ce crezi … nu vor fi stimulați; o vor face pentru că vor. "
Și aceștia sunt oamenii pe care doriți să îi ajutați să influențeze majoritatea, deoarece majoritatea nu va încerca ceva până când altcineva nu a încercat-o. Aș vrea să mă consider adoptarea timpurie (de anumite lucruri), dar dacă mă gândesc chiar la ceva nou, dacă este vorba despre un produs, serviciu sau carieră, o recomandare personală tipic încheie tranzacția pentru mine.
Verdictul
Începeți cu ce oferă o perspectivă neconvențională asupra motivului pentru care oamenii fac ceea ce fac. Sinek povestește o poveste extrem de convingătoare plină de logică, de exemple, de știință și de simplul simț comun (dar nu practicat pe scară largă).
Abordarea de la Cercul de Aur poate fi utilizată imediat și cine știe, poate schimba modul în care faceți afaceri. Cartea poate fi mai degrabă repetitivă uneori, dar așa cum se spune, Repetitio mater studiorum est - repetarea este mama tuturor învățării.
Spune-mi - de ce faci ceea ce faci? Dacă nu puteți răspunde la această întrebare, atunci Începeți cu ce este pentru tine.
3 Comentarii ▼
