O parte importantă a marketingului unei întreprinderi mici ar trebui să câștige o acoperire în presă. Dar atragerea atenției mass-media poate fi o artă în sine.
Jurnaliști ca mine sunt împrăștiați în fiecare zi, adesea de mai multe ori pe zi. Cu atât de mult vine la noi, noi jurnaliștii trebuie să luăm decizii rapide când vedem un e-mail sau un comunicat de presă.
Din fericire, există câteva modalități de încercare a bătăliei pentru a obține marca dvs. în fața mass-media. Iată 28 de modalități de a obține acoperire media pentru afacerea dvs.
$config[code] not foundNota editorului: urmăriți un videoclip cu 10 moduri de a obține atenția mass-media pentru afacerea dvs.
Cum să obțineți afacerea dvs. în mass-media
1. Aflați ce acoperă suportul media
Cea mai mare problemă cu majoritatea locurilor de media este aceea că acestea nu corespund cu ceea ce acoperă publicația, spectacolul sau jurnalistul individual.
Fiecare magazin media are un stil propriu bazat pe publicul său. Chiar dacă acestea acoperă aceleași știri, diferite mijloace media le vor acoperi din diferite unghiuri. Jurnaliștii pot avea "bătăi" specifice. Deci nu numai că știrile trebuie să se potrivească, dar și unghiul tău trebuie să se potrivească. Puteți să învățați aceste nuanțe numai prin citirea, urmărirea sau ascultarea în mod repetat a prizei.
2. Selectați Email over phone
Astăzi, campaniile media ar trebui să treacă prin e-mail. Evitați tentația de a apela, dacă nu aveți o întrebare foarte specifică. Mesajele vocale au nevoie de mai mult timp pentru a asculta și pot fi greu de redirecționat către persoana potrivită. Editorii ocupați vor lovi pur și simplu tasta de ștergere de pe telefonul lor dacă se confruntă cu un mesaj vocal lung cu cuvinte greșite.
3. Ajungeți la persoana potrivită
O parte din valoarea unui pro PR este de a găsi persoana potrivită. Chiar și aici, la Small Business Trends, avem mai mulți editori și scriitori. Un e-mail către unul nu va fi neapărat văzut de nimeni altcineva.
Sau treceți prin formularul principal de contact. Rețelele media pot utiliza software-ul de help-desk care traversează comunicațiile în locul potrivit bazându-se pe meniurile drop-down sau pe anumite cuvinte din mesaj.
4. Obiectivele caracteristicilor regulate
Dispozitivul media are o caracteristică obișnuită? Puteți să vă programați, practic, povestea dvs. să ruleze într-o publicație tipărită sau online, dacă vă petreceți puțin timp pentru a descoperi caracteristici regulate în care povestea companiei dvs. ar fi perfect potrivită. Rețelele media caută mereu subiecte pentru aceste caracteristici obișnuite.Căutați calendare editoriale sau urmăriți fluxul Twitter pentru a identifica funcțiile recurente.
Și asigurați-vă că urmați instrucțiunile pentru această caracteristică. De exemplu, aici, la Small Business Trends, facem un reflector săptămânal pentru afaceri mici. Dar ați fi surprins de cât de mulți oameni nu se obosesc să se uite la pagina de contact pentru modul de a trimite o afacere pentru examinare. În schimb, ei trimit pe terenurile generale de e-mail. Probabil e-mailul lor nu este văzut niciodată de editorul responsabil pentru acea facilitate.
5. Lăsați-le să știți că sunteți un expert
La fiecare trei luni trimiteți un e-mail care indică faptul că sunteți expert și disponibil pentru interviuri media. Fiind citat vă devine și afacerea dvs. recunoscută în domeniul dvs. Editorii salvează uneori aceste e-mailuri dacă ar trebui să aibă nevoie de o sursă. De asemenea, creați o pagină pe site-ul dvs. care vă identifică ca expert pe anumite subiecte, astfel încât editorii să vă poată găsi pe Google.
6. Fiți ușor de abordat
Nimic nu este mai frustrant decât o sursă de experți care este greu de ajuns pentru un interviu. Jurnaliștii lucrează în termen scurt. Fiți ușor de contactat prin telefon. Puneți un număr de telefon pe site-ul dvs. web pentru întrebări media. Returnați imediat apelurile. Oh, și dacă lucrați cu un profesionist PR, trebuie să răspundeți reprezentantului dvs. PR care încearcă să vă pregătească interviul. Am pierdut evidența de câte ori repetările PR spun că două zile mai târziu încă nu pot ajunge la clientul lor! Dacă nu sunteți ușor de contactat, nu veți fi contactat a doua oară de acel jurnalist sau de mass-media.
7. Creați un centru de resurse pentru mass-media
Faceți-le ușor pe mass-media pentru a vă acoperi afacerea. Creați o pagină media unde presa vă poate apuca cu ușurință logo-ul în culori și alb-negru, capturi de ecran, imagini ale produselor dvs. de vârf și capturi de heads-uri ale directorilor cheie. Includeți versiuni de înaltă rezoluție. De asemenea, includeți fapte și cifre de bază despre afacerea dvs. Amintiți-vă, dacă afacerea dvs. nu este o parte importantă a povestirii, editorul poate decide să vă desființeze afacerea în totalitate, decât să rețină întreaga poveste pentru o singură informație lipsă.
8. Tweet @ ei
Twitter este grozav pentru a face legături cu jurnaliștii. Urmăriți jurnaliștii pe Twitter. Și tweet la ei, dacă aveți ceva relevant de spus, prin includerea lor @ mâhnire în tweet dvs. artiste strans crafted. Dacă sunt reporteri cu privire la telefoane mobile, vor primi probabil o notificare pe telefoanele lor. Știind asta, cu siguranță nu vrei să exagerezi asta.
9. Newsjack
Introducerea afacerii dvs. într-o situație de știri de ultimă oră - deși indirect - poate avea efecte mari (sau dezastruoase). Există însă și modalități slabe de tip newsjacking. Gândește-te, dacă există un val de căldură incasabil și dacă conduci o afacere HVAC, ar fi un moment potrivit să dai o voce de specialitate oricărei știri.
9. Profitați de Freebies
O mulțime de știri și site-uri de știri comerciale oferă calendare gratuite de evenimente sau listări gratuite ale resurselor. Obțineți evenimente sau informații speciale despre aceste înregistrări.
Șantierele de știri care găzduiesc aceste înregistrări sunt, de obicei, după ele, în cazul în care au nevoie să completeze știri și găuri caracteristică în acoperirea lor. O listă bine scrisă și cuprinzătoare a dvs. poate atrage atenția și poate duce la o poveste.
10. Invitați mass-media la evenimentele speciale
Nu uitați niciodată să invitați mass-media la orice eveniment special pe care îl găzduiți. Ziua aprecierii clienților, aniversarea companiei - indiferent. Dați-le acces ușor și reamintiți întotdeauna presei că sunteți la dispoziție pentru a vorbi cu ei în orice comunicat de presă emis de tine. La un eveniment, țineți momente speciale în care puteți adresa presa sau vă pot pune întrebări și puteți obține informații.
11. Implicați-vă pe Facebook
Găsiți materiale media cu pagini active din Facebook. Distribuiți povestile. Comentariu pe posturile pe Facebook. Cel puțin, veți obține o atenție din partea publicului. Este, de asemenea, o modalitate bună de a obține atenția prizei. Amintiți-vă, mulți reporteri au propriile lor Pagini. Asigurați-vă că vă place și să vă angajați și acolo. Este o modalitate excelentă de a atrage atenția.
12. Începeți cu blogurile de la mass-media
Unele puncte de vânzare au puncte de vânzare proprii. De exemplu, posturile TV și ziarele au adesea bloguri pe site-urile lor. Deși poate fi dificil să vă aduceți afacerea în New York Times direct din poarta, poate vă puteți acoperi într-unul din blogurile sale conectându-vă la bloggeri. Și încă poți spune că ai fost acoperit pe site-ul web al New York Times.
13. Creați lista scurtă a materialelor media
Mențineți propriul dosar actualizat al mass-media, reporterilor și al altor contacte din industria media. Întrebați listele în jos pentru a include liste de surse locale și regionale și un altul care este specific industriei. Și scrie note, astfel încât să vă amintiți detalii despre cum să ajungeți la anumite persoane sau povestiri pe care tind să le acopere.
14. Oferiți exclusivi (uneori)
Dacă vă desfășurați afacerea într-o piață de știri competitivă, oferirea unui serviciu exclusiv unei singure puncte de vânzare poate fi un beneficiu. Aparatele de presă în competiție unul cu celălalt sunt mereu în căutarea unor modalități de a obține un picior sus.
Fii atent, totuși. Acest plan ar putea să se răstoarne și acelea pe care nu le-ați oferit exclusiv să vă simțiți jilted.
15. Nu vă întrebați despre alte știri care să vă acopere știrile
Vrei să inviți oameni la o petrecere și să le spui că servește resturile de la petrecere noaptea trecută? Nu trimiteți un mesaj de e-mail care să se înmulțească cu toate cele mai importante știri care au acoperit deja știrile dvs. Este ca și cum i-ai spune destinatarului că este al doilea șir.
16. Participați la evenimente comunitare în care presa poate fi prezentă
Intreprinderile mici locale fac minuni pentru ei insisi pur si simplu, fara a fi un strain. Participați la evenimentele comunității locale. Înființați o cabină. Presa este, de obicei, la aceste evenimente și există o șansă bună de a vă familiariza cu ele și viceversa.
17. Oferta de produse de revizuire dar nu de cadouri
Pentru companiile cu produse: cunoașteți jurnaliștii care fac recenzii despre produse. Contactați-i și oferiți o copie demo, încercare sau revizuire temporară a produselor dvs. Nu oferiți produse gratuite sau trimiteți daruri jurnaliștilor, deoarece acestea ar putea încălca regulile de etică ale angajatorilor lor.
18. Creați un comunicat de presă "complet"
Un comunicat de presă de astăzi ar trebui să includă tot ce ar trebui un reporter să scrie sau să producă o poveste despre afacerea dvs. Acestea includ logo-ul dvs., imaginile produsului, capturile de ecran, capturile heads-up-urilor, clipurile video, link-urile la demo-uri online sau studiile gratuite și legăturile de profiluri media sociale. De asemenea, furnizați fapte și cifre despre compania dvs., inclusiv câte clienți ați servit, piețele dvs. și unde aveți birouri. Cu cât pachetul este mai complet, cu atât este mai probabil să obțineți acoperire.
19. Trimiteți poșta Bulky Mail
Uneori, melcurile poștală un pachet cu un articol swag ieftin și o notă personală ajută la construirea relațiilor cu jurnaliștii. Nu trimite nimic scump. Multe instituții media au reguli de etică care interzic jurnaliștilor să accepte elemente de valoare. Dar o unitate cu amprente de marcă care costă 2 $ sau un mic note de marcă, împreună cu o notă personală, ar putea fi memorabilă fără a trece linia.
20. Fii filantropică
Fiți un beneficiu pentru comunitatea dvs., în special în momente de nevoie. Ajutați-vă să organizați sau să contribuiți la unitățile caritabile. Obțineți numele dvs. și numele companiei dvs. în comunitatea atașată la altceva decât afacerea dvs. Când presa acoperă aceste organizații de caritate, vor menționa adesea cine este implicat în ajutor. Obținerea numelui pe această listă atrage atenția mass-media - și comunitatea.
21. Fii o resursă chiar și după ce povestea ta este acoperită
Dacă ați obținut acoperire de la o anumită rețea media sau reporter, rămâneți conectat (ă) cu ei. Reporterii le place să știe că se pot baza pe cineva ca sursă. Aruncați un e-mail ocazional cu actualizări despre afacerea dvs. și spuneți-le că sunteți întotdeauna disponibili ca sursă de informații.
22. Evitați buzzwords și Jargon Tech
Fiecare afacere are cuvinte și o terminologie specifică pentru ele. Dar de cele mai multe ori, nimeni altcineva nu înțelege cu adevărat aceste buzzwords sau vrea să le audă. Este greu pentru jurnaliști să scrie despre noul dvs. produs tehnic dacă nu înțeleg nici măcar ce este sau nu. Utilizați un limbaj simplu care explică în mod clar acest lucru.
23. Utilizați puncte bullet în terenuri
Mass-media iubește informația ușor de digerat. Puneți-vă povestea cu câteva date și fapte rapide care pot fi ușor consumate de public. Utilizați statistici - dar nu prea multe - și tidbits rapid în gloanțe pentru a obține punctele dvs. peste.
24. Nu treceți
Crearea unui fals sentiment de urgență nu vă va atrage prea multă atenție. Ca și băiatul care a strigat lupul, o poveste care ar putea să-ți implice o poveste ar putea costa credibilitate în viitor.
25. Niciodată reporterii Harangue
Există o linie între a fi un bun venit și o supărare. S-ar putea să fie un moment greșit pentru povestea dvs. sau poate exista un alt motiv pentru lipsa de reacție a jurnalistului. Nu vă costați o oportunitate de acoperire în viitor prin a vă împiedica sau obstrucționa actualul pas.
26. Faceți ceva unic
Mass-media este mereu în căutare de ceva unic. Faceți o declarație prin intermediul mărcii dvs. Ar putea fi un produs unic de tip unic pe care l-ați creat sau aveți în stoc, o nuanță vibrantă nouă de vopsea în afara magazinului dvs. - tot ce vă face afacerea să iasă în evidență de mulțime. Și aici este partea importantă: să puteți articula în mod clar ceea ce este diferit. Nu presupuneți că un jurnalist va "obține" dacă nu o indicați și nu o indicați în mod clar.
27. Crearea de cercetări
Mass-media caută întotdeauna fapte și statistici. Dacă colectați orice date în compania dvs. sau aveți observații despre fapte și cifre din industria dvs., compilați-o într-un raport de cercetare sau un index. Actualizați-l lunar sau trimestrial și emiteți un comunicat de presă în jurul acestuia. Una dintre modalitățile prin care Barbara Corcoran, investitorul multimilionar al companiei Shark Tank, a făcut publicitate pentru afacerea sa de la începutul anului a fost prin compilarea de statistici în Raportul Corcoran despre imobiliare din New York.
28. Dă-i un Shout-Out
Atunci când o priză media vă atrage atenția asupra afacerii dvs., recunoașteți-o pe site-ul dvs. Desemnați o pagină de presă pentru a colecta aceste referințe. Partajați și povestirile pe mass-media sociale. În timp ce jurnaliștii nu vă așteaptă multumiri de la dvs., amintiți-vă că conducerea departamentului de presă poate dori să știe că o poveste a avut un impact atunci când decide ce să acopere în viitor.
Mass-media , Newsjacking , Invitație , Exclusiv , Demo , Număr , Annoyed Images prin Shutterstock
Mai multe în: Articole populare 7 Comentarii ▼
