Stephanie Holmes este fondatorul și CEO al The Money Finder, o companie de formare a serviciilor financiare, cu sediul în Halifax, Nova Scotia, Canada.
După o carieră de zece ani ca consultant financiar, Holmes a descoperit că pasiunea sa reală a fost aceea de a face planificarea fluxurilor de numerar un proces standardizat în domeniul serviciilor financiare. După această descoperire, și-a vândut cartea de afaceri și acum își împărtășește experiența cu consultanții financiari din Canada.
$config[code] not foundÎntr-un interviu acordat Tendințelor de afaceri mici, înregistrat în aprilie 2016, la conferința ICON Infusionsoft, Holmes a vorbit despre pasiunea sa de a oferi clienților sfaturi financiare expert. De asemenea, ea a împărtășit alte sfaturi valoroase pentru proprietarii de afaceri mici și pentru întreprinzători, pentru a influența linia lor de jos.
O pasiune pentru instruirea serviciilor financiare
Când a devenit consilier financiar, Holmes avea speranțe mari că va oferi exact acest sfat, doar pentru a fi foarte dezamăgit.
"Când oamenii văd un consultant financiar, ceea ce se întâmplă este că aceștia pleacă cu produse care sunt și ele importante, dar asta nu este un sfat financiar", a spus ea. "Am fost consultant timp de zece ani și am devenit extrem de frustrat de faptul că, deși managerii mei au spus că mă voi ajuta pe oameni, tot ce mi-au învățat este cum să vând asigurări de viață".
Holmes a mers la managerii ei, spunându-le că întâlnește clienți cu venituri anuale de 100.000 de dolari sau mai mult, dar care nu știau unde se îndreaptă banii lor. Spre dezamăgirea ei, răspunsul pe care la primit a fost mai puțin susținător.
"Managerii mei m-au băgat în cap ca un Cocker Spaniel și mi-au spus:" Nu fi atât de naiv. Dacă oamenii nu știu unde se îndreaptă banii, nu este problema ta ", a spus ea.
Răspunsul sa dovedit a fi catalizatorul pe care Holmes trebuie să-l urmeze într-o carieră care se aliniază mai mult cu scopul de a oferi consultanță clienților privind fluxul de numerar.
"Am hotărât că, dacă nu aș putea găsi un curs, o structură sau o metodă care să facă un lucru obișnuit ca clienții mei să vină la mine pentru sfaturi despre cum să-și gestioneze fluxul de numerar, atunci aș crea unul singur", a spus ea.
Holmes a vândut apoi cartea de afaceri și a construit ceea ce a devenit în cele din urmă The Money Finder, o firmă de servicii de formare a serviciilor financiare care oferă formare online pentru consilierii financiari.
"Când am început The Money Finder, am crezut că ne vom concentra pe ajutorarea directă a publicului", a spus ea. "Ceea ce am descoperit totuși a fost că consilierii financiari servesc drept parteneri de răspundere pentru persoana respectivă, așa că i-am făcut clientul în schimb".
Planificarea fluxurilor de numerar
Prin intermediul produselor sale de instruire în domeniul serviciilor financiare, Holmes a creat o cale pentru fiecare consultant financiar să ofere clienților săi sfaturi de planificare a fluxului de numerar.
"Acordăm consilierilor instrumentele necesare pentru a face ceea ce au fost recrutați: să finanțeze visele oamenilor", a spus ea. "Nu vă pot spune cât de multe ori profesioniștii financiari ne trimit e-mailuri sau veniți la noi la conferințe și spuneți:" Așa credeam că voi face când cineva mi-a spus că ar trebui să fiu consultant financiar, dar nu am avut niciodată a primit instrumentele până astăzi. Mi ai schimbat viata.'"
Schimbarea direcției nu numai că a dus la obținerea unei plăți pentru Holmes din punct de vedere emoțional, dar și din punct de vedere financiar. În acest an, compania ei va câștiga aproape 3 milioane de dolari în venituri recurente.
"Ne-am crescut veniturile cu 750% în doi ani și jumătate", a spus Holmes. "De la începutul anului 2013 până la începutul anului 2016, am trecut de la venituri foarte mici până la urmărirea veniturilor recurente în valoare de 3 milioane de dolari. De asemenea, în acel moment, am plecat de la mine și un asistent virtual pe care l-am folosit câteva ore pe săptămână la 17 angajați cu normă întreagă ".
Sfaturi pentru proprietarii de afaceri mici, antreprenori
În timpul interviului, Holmes a împărtășit trei sfaturi pentru proprietarii de afaceri și antreprenori care, deși nu au legătură directă cu chestiunile financiare, ar putea avea impact asupra liniei de bază, dacă ar fi pus în practică.
Opriți "Doing" și delegați
Holmes a avertizat că proprietarii de afaceri nu mai fac muncă ocupată și să învețe să delege, concentrându-se în schimb pe activitățile care cresc compania.
"Toate lucrurile pe care le faceți în zilele voastre în care vă spuneți" Nimeni decît mine poate face acest lucru "sau" Pot să fac mai bine "sau" Nu pot avea încredere în nimeni altcineva să o facă ", dacă faci o mulțime de sarcini pe care trebuie să le opriți ", a spus Holmes. "În schimb, ceea ce trebuie să faceți este să setați viziunea, să înlăturați barierele și să transformați oamenii în lideri".
Creați spațiu în programul dvs.
Ea îi sfătuiește, de asemenea, pe liderii afacerilor să facă spațiu în calendarul lor și în agenda rezervărilor pentru a gândi timp.
"Pentru a fi un mare antreprenor, fondator al unei mari companii sau un mare CEO care îți dezvoltă afacerea și îți multiplică oamenii, ai nevoie de timp să te gândești", a spus Holmes. "Faceți loc în calendarul și cartea de rezervări și protejați-o ca și cum viața depinde de ea. Asigurați-vă că și echipa dvs. o protejează, ca fiind cea mai valoroasă perioadă de producție a veniturilor din întregul program. "
Aflați cum să decideți
"Decideți să reușiți", a sfătuit Holmes.
"Cuvântul" decide "în limba latină înseamnă" a tăia "," a renunța ", a se opri și a se deplasa într-o anumită direcție", a spus ea. "Trebuie să vă hotărâți cu un accent maniacal să faceți doar acele lucruri care vă influențează pozitiv viața, scopul, misiunea, clienții, familia și echipa. Dacă nu asta-i misiunea pe care o faci în prezent, nu-i acolo. "
Image: Tendințe de afaceri mici
1 Comentariu ▼
